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所谓产品生命周期定价策略,即企业根据产品所处生命周期的不同阶段,灵活的制定价格.投入期的新产品的合理价格应该是最能吸引中间商,又最能吸引最终用户的价格.企业定价应该以产品的直接生产和销售成本为依据.这种定价策略一般有以下三种: 相似文献
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近几年来,随着高新技术企业的迅猛发展,新产品正以前所未有的速度从产业领域向消费品领域扩展,移动电话、数码相机、笔记本电脑、液晶电视等,开始走进千家万户.新产品因投入大、成本高,必须以高价格才能保证开发生产,同时它们的高新技术含量,高附加值又使其在定价上具有高档性,然而,激烈的市场竞争,一轮轮的价格战却使高新技术企业在价格策略的选择上举棋不定.那么,选择怎样的定价策略呢?企业可以从明确定价目标入手. 相似文献
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刘超 《中国乡镇企业会计》2001,(7):33-34
企业定价包括定价策略和降价决策。产品价格、成本、利润三者是直接联系和相互依存的。产品销售价格高低直接影响企业经济效益,所以,重视定价策略是经营管理的重要问题,是企业科学管理的需要。 一、定价策略 1寿命周期定价策略。 这种策略是按产品寿命周期各个阶段区别定价,试销期成本较高,价格可略高一些;成长期成本较低,可持平稳价;成熟期和饱和期可适当降价;衰退期可根据情况削价。 2新产品定价策略。 ①偏高定价策略:有的新产品型式新颖,品质优异,受消费者欢迎,但原材料资源缺乏,又是独家生产。在… 相似文献
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汽车价格是汽车市场营销中一个非常重要、非常敏感的环节,直接关系着汽车新产品被市场接受的程度,影响着汽车生产者、经销者以及消费者等多方面的利益。因此,汽车新产品定价策略是汽车市场竞争的重要手段。本文通过分析汽车新产品定价的影响因素,分析汽车新产品的定价方法,为汽车企业新产品的价格制定具有一定的指导意义。 相似文献
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为了更好的实现战略发展目标,提升企业的实力,唐山轨道客车有限责任公司需要构建有效的分级策略体系,定价策略是其中重要的一环,本文从轨道客车细分市场的定价策略角度出发,阐述轨道交通装备行业的市场细分状况,研究细分市场上如何制定价格策略,提升企业多元化定价能力,加快实现企业的战略化目标。 相似文献
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企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略,不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测,而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标的重要因素。 相似文献
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企业研制出新产品以后,其生产经营者必须下大力做好新产品的销售工作。而新产品的定价又是销售环节中十分重要的一环。它直接关系到企业的新产品在市场上是否畅销,企业能否通过新产品的销售获取较为丰厚的利润。新产品的定价,有高风险型定价策略、低价渗透型定价策略、成本加成型定价策略。文章对三种定价策略进行了分析探讨。 相似文献
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价格是煤炭营销工作中一个十分敏感、活跃的因素,是开拓市场、扩大销售、确保效益的重要手段,关系着企业的生存与发展。文章介绍了煤炭价格信息的收集与分析、定价方法和价格策略。根据自身的优劣势,结合市场行情,兼顾供需双方利益,灵活运用定价方法和技巧,制定售价策略,实现公司营销目标。 相似文献
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随着现代市场经济的发展,市场日趋复杂,竞争也日益激烈,企业要实现自己的营销目标、利润目标以及发展目标,必须利用价格的功能,采取灵活多变的价格策略。企业价格应该遵循市场规律,结合企业自身实际,动态调整,力求变化以适应市场和消费者的需要,实现企业发展目标。针对企业产品发展的四个时期的不同特点,可以建立企业产品价格分期构建模式。透析—企业定价的三个误区目前我国经济开始由短缺逐步转为相对过剩,但大多数企业还没有把价格作为实现利润的手段和作为竞争的手段有机地统一起来,缺乏对市场、竞争对手以及企业自身情况的研究和分析,… 相似文献
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文章通过构建利润最大化、产品族市场占有率最大化及单一产品市场占有率最大化等不同决策目标下的按订单装配企业定价模型,研究了产品族生产企业的最优定价策略,并得出了最优解的寻优算法。研究发现,当企业以市场占有率最大化为目标时,可采用成本加成定价法来确定产品价格上下限,并以此作为最优价格;产品族市场占有率最大化将导致企业利润的一定损失;单一产品市场占有率最大化则不仅导致利润的损失,还会损失其它产品的市场份额。 相似文献
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物流服务定价博弈分析 总被引:4,自引:1,他引:3
本文从物流服务定价的参与者物流企业和客户的目标着手,构建了物流服务定价的两阶段博弈模型,在完备假设的基础上分析了物流服务定价策略,并由此提出了制定合理物流服务价格的若干建议。 相似文献
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硫磺价格受国际原油价格影响而波动较大,中国硫磺加工企业需要在国际价格的影响下合理制定销售价格,以获得市场机会,明确有效的利润空间。本文分析近年来硫磺价格的整体趋势、国内主要硫磺生产企业的出厂价格,剖析影响硫磺价格的主要因素,提出硫磺定价的成本加成定价、期望值定价、竞争导向定价、需求导向定价等策略。 相似文献
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企业套期保值,对套期保值的使用其目的在于更好地实现企业整体经营目标的考虑。由于原材料采购定价和产品销售定价在时间上的不一致性,使得企业面临着价格波动风险。企业为了控制风险敞口。 相似文献
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硫磺价格受国际原油价格影响而波动较大,中国硫磺加工企业需要在国际价格的影响下合理制定销售价格,以获得市场机会,明确有效的利润空间.本文分析近年来硫磺价格的整体趋势、国内主要硫磺生产企业的出厂价格,剖析影响硫磺价格的主要因素,提出硫磺定价的成本加成定价、期望值定价、竞争导向定价、需求导向定价等策略. 相似文献
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本文基于新产品开发的具体流程,分别对于新产品开展市场分析、产品卖点提炼、产品定价策略及推广策略进行全面探讨,希望能帮助军工企业更好地去掌握新产品开发营销管理的要点,继而推动企业营销管理水平不断提升。 相似文献