沃尔玛、家乐福管理经验解析

大卖场管理的重中之重，非供应链莫属。然而仅仅供应链就足够了么？不难发现成功的大卖场，供应链和顾客都是不可忽视的焦点。而这两方面，那些成功的卖场有什么经验，他们更看重什么，可以向他们学习什么，这些都值得仔细分析。     

卖场变成了“动物园”?

正连幼儿园小朋友都知道,买好东西到超市,看动物去动物园。但现实中却有人弄不清这个道理。比如,最近一头"驴"和一只"狐狸"就把国际知名卖场沃尔玛弄得狼狈不堪。媒体报道,一位消费者在济南沃尔玛购买了1 600袋五香驴肉、牛肉产品后,要求沃尔玛作出赔偿。因为对驴肉的检测发现,产品中含有狐狸肉。沃尔玛最初还嘴硬,坚持认为这名消费者是想讹诈。不过,在舆论强大压力下,这家全球最大零售商最终承诺向那位购买"五香驴肉"的顾客赔偿。调查结果显示:一家供应商在     

沃尔玛PK家乐福

相比家乐福灵活的“本土化”策略,沃尔玛更加强调系统性和集权性。沃尔玛的盈利模式主要是通过商品的进销差价和通过降低供应链管理成本来获得,而家乐福的盈利模式主要是对供应商的强势政策间接获得的。两个世界零售业巨头在中国市场的对阵早已开始,谁能胜出将取决于双方每一个细节的较量。     

家乐福与沃尔玛的中国博弈

家乐福和沃尔玛是世界两大零售业的巨头,这两个巨头之间在中国市场上一直在进行着精彩的对决,在中国连锁经营协会公布的2004年中国连锁经营百强企业中,家乐福(中国)以162.4亿元的销售额名列第五,而沃尔玛(中国)以76.3亿元的销售额位列第20位.尽管家乐福在全球市场的规模远远不及沃尔玛,但在中国市场上的扩张和盈利能力上却取得了领先地位,两大零售巨头在中国的扩张速度、盈利点、供应商管理、满足消费者需求等方面的差异化,让我们看到了两种不同性格的巨头在中国的博弈.     

沃尔玛、家乐福在华扩张策略比较及其启示

文章以沃尔玛和家乐福为案例,分析他们在华扩张的总体进程,探讨他们在华成功扩张的共同点与不同点,由此得出指导本土零售企业进行跨区域扩张的几点启示性结论。     

卖场销售的制胜法宝

1 商品陈列 良好的商品陈列会给卖场带来众多顾客。在商品陈列中,有许多值得关注的地方,在实践中往往收到意想不到的效果。 1.1 商品陈列的原则 ①产品在货架的位置。我们可以将货架分为高、上、中、下四段。最高段往往是目标性商品或有意培养的品牌;上段又称为黄金段,一般陈列高利润,销售好的商品;中段用以销售利润不大的商品,以及处于衰退期的商品;下段则是放一些体积大,易脆,或毛利小,消费弹性低的商品。 ②具体量化商品的陈列。陈列在货架上的商品应     

如何设计卖场

卖场设计是一项全面而复杂的工作，一个成功的卖场设计主要取决于以下各个因素以及它们之间密切的联系：消费生活方式和价值观念、目标顾客、企业概念、商品分类、商品构成、卖场构成、商品布局、商品陈列、商品表现。前六个部分是卖场设计中的上游工作。是需要理性分析的、软性的、企划性很强的工作。这些工作水平的高低，很大程度上决定了卖场设计的成功与否。     

奇瑞试水微卖场

借助腾讯微卖场推出的转播降价的“倒贴式营销”,在转播降价机制刺激下,全新奇瑞E5-CVT的降价微博发布,最终被转播超过17万次     

沃尔玛VS家乐福：选址决定配送方案

闻名于世的沃尔玛数次荣登世界500强之首。通常，人们把快速转运、VMI（供应商管理库存）、EDLP（天天平价）看成是沃尔玛成功的三大法宝。其中商品的快速转运，往往被认为是沃尔玛的核心竞争力。于是，不少企业纷纷仿而效之，大力加快建设配送中心的步伐，认为只要加强商品的配送与分拨管理，就能像沃尔玛一样找到在激烈的商战中致胜的精髓。     

沃尔玛 圈地好时候

沃尔玛刚刚迈入了一个全新的发展阶段：今年沃尔玛（中国）的门店数终于超过了老对手家乐福。     

零售巨头在中国的物流布局给我们的启示

通过比较分析沃尔玛与家乐福在中国的物流发展现状,指出我国零售企业的物流管理系统存在很多不足,我国零售业应汲取两大外资零售业巨头物流系统的优点,结合自身情况,寻求适合中国零售业发展的物流模式。     

谈卖场商品的借势营销

卖场商品陈列的好与坏 ,对销售额的影响至少在 10 %以上 ,这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家总是不惜重金抢夺黄金货架 ;商家总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是 ,一个卖场 ,总有冷角和死角 ,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活商品 ,让陈列做得更合理更科学 ,增大销售机会呢 ?借势营销 ,将会是一个好的利用点。一、搭乘关联产品的便车有这样一个例子 :一家便利店老板 ,进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高 ,但他原来并不想卖 ,可总有零星的人到店里来问 ,不能没有。开始他将…     

卖场冷冻食品调查

为了一探卖场如何“善待”需要冷冻保存的食品，特意走访了市内数家大卖场，发现绝大部分的卖场都设有冷冻和冷藏食品区，部分做得较好的卖场非常注重冷藏食品的温度和摆放，甚至连一些细微细节都留意到。笔者认为，做得好的卖场应该值得称赞和大力推广，而对于做得较差的卖场，正确指出其错误，及时纠正才是最佳的解决办法。     

超级卖场满洲里

在中国、俄罗斯这两个世界面积最大、人口最多的超级大国的边境线上,伴随着前苏联解体与中国的改革开放,边境贸易的生态环境已动荡了20余年。在此,一夜暴富和高空坠落的故事此消彼长,生生不息。     

浅谈楼盘卖场的展示性包装

当房地产市场进入营销时代,一切与楼盘销售有关联的因素,一夜之间仿佛都走入了包装的行列。现场销售作为楼盘销售的首要途径,使得现场展示中心也就是售楼处无庸置疑地成了销售、展示的核心活动场所,其重要程度不言而喻。为了给购房者最初的好印象,激发他们强烈的购房欲望,发展商、代理商、广告公司、装修公司往往绞尽脑汁、不遗余力地设计与装修现场展示中心     

沃尔玛的吝啬与慷慨

作为世界500强龙头老大的沃尔玛在全球拥有4400多家连锁店．员工总数达100多万人。被人们称为零售业帝国，然而，当走近这个具有神秘光环的商业大鳄的时候，有人发出了这样的感喟：沃尔玛实在是很“抠”！也有人不以为然，那么，沃尔玛是不是很”抠”？     

向左向右？岔路口看国美

在超级终端的霸权时代，我始终认为：即使强如可口可乐、宝沽这样的品牌及企业，在沃尔玛、家乐福这样的渠道霸主面前，仍会处于被动“挨打”的地位；我始终坚信：渠道多元化，才是规避超级终端风险的最好出路。     

难忘的“采诗”风波

“2003年10月23日晚上,几乎把我们杀死!当晚上11:30,澳门本港台播出一条新闻,称市面上发现采诗面膜含剧毒细菌,希望消费者不要使用,商家不要售卖,如果售卖就要惩罚 11:45,翡翠台也播了一条新闻:卫生局通告,采诗面膜有剧毒,全部撤柜其实,我们产品没有任何问题,同时,我们也很快搞清楚了问题的真像,原来有人假冒采诗的产品牌子在市销售,才制造这场危机经过我们与法律心以及新闻媒体的配合,终于渡过了这场意想不到的危机”     

家乐福:商业帝国何去何从

<正>家乐福不论是在国际版图上的大撤退,还是在价格标签上的小伎俩,都足以看到一个企业的生存之道离不开与时俱进和不断创新,躺在发迹簿上枕着顾客的诚信赚昧心钱,或者店大欺人,结果自然不言而喻版图劲缩压力、困难和风波交加,曾让家乐福自以为固如金汤的国际阵线却屡屡受挫,频频上演"敦刻尔克大撤退",全球业务版图一个劲地在缩小了,让这曾经风光无限、世界老二中国第一的零售巨头实在"乐"不起来     

零售卖场税收筹划的着力点分析及对策

为进一步满足时代发展的要求,我国不仅应就税务筹划的概念予以进一步明确,且需遵循具体的操作原则,以准确把握税务筹划过程中可能出现的各种风险。本文通过具体分析零售卖场税收筹划的风险,以此为着力点来探究零售卖场税收筹划存在风险的原因,并针对实际情况提出具有针对性的防范对策。