服务营销的组合策略

传统的营销组合理论是以制造业为基础提出来的。由于无形的服务产品具有不同于有形产品的特点，传统的4Ps在服务市场营销中具有其局限性，因此营销学者在传统的4P（即产品、价格、分销、促销）的基础上又增加了3个P：人员（People）、有形展示（Physical evidence）和过程（Process）。这样，原来的4P加上新增加的3P就构成了服务市场营销的7Ps组合。当然，随着消费者心理和市场需求的不断变化，企业对自身服务营销组合战略应及时进行调整，从而重新引导消费，掌握市场的主动权。     

要素供应商营销策略对消费者评价的影响研究

院文章从信号传递理论出发,探讨要素供应商营销策略对消费者要素品牌评价的影响.通过实证分析发现,营销策略正向影响要素品牌在消费者市场中的知名度,要素品牌知名度对要素感知质量和成品溢价支付意愿有正向影响.研究结论对要素供应商的品牌管理实践有借鉴意义.     

酒香四溢,营销先行——《中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理》书评

本书出自行业资深葡萄酒营销研究者唐文龙老师之手,是其在十余年行业实践与科学研究基础上的集大成之作。全书共45万字,分别从行业概况、产品营销、价格策略、分销渠道、品牌传播、服务营销、案例研究和回顾展望等八个方面对中国葡萄酒市场进行了深入、细致的分析和讨论。作者通过对行业营销各种典型现象和操作思路的回顾、整理和提升,为读者提供了一个全面解读中国葡萄酒市场的独特视角与思维图谱。不同于其他酒类营销书籍,该书既注重营销实践总结,还重点通过理论提升来帮助读者更好地理解和把握葡萄酒营销的操作思路与理念。     

基于SCP范式的中国轿车营销模式研究

轿车营销模式是有关轿车产品在营销环节的制度安排。本文将轿车的营销环节看作一个“微型化”的产业,借助产业组织理论的SCP范式建立营销模式的分析框架,从市场结构(略)、市场行为和市场绩效等不同的层面对中国的代理制、特许经营、多品牌经营及网络营销等轿车营销模式进行分析和比较,并得到有意义的结论。     

电力市场营销策略之我见

近年来,我国电力企业面临着电力销售增长缓慢的问题,如何打破这一发展瓶颈就成为我们电力营销工作人员迫切需要研究的课题。本文就我国电力营销市场中出现的问题进行分析,提出相应的解决策略。     

基于关系营销理论的国内电子邮件营销的新应用

本文通过分析引入关系营销这一理论,分析电子邮件营销(EDM)的特点以及国内外的发展概况,并通过关系营销的理论提出国内电子邮件营销的新应用,为企业进行电子邮件营销带来新的策略。     

Marketing Strategies of Korean MNCs in the US Consumer Electronics Industry

Abstract

This study examines the marketing strategies and management styles of Korean and Japanese multinational corporations in the US consumer electronics industry. Hypotheses are developed with regard to strategic goals and objectives, marketing mix variable emphasis, market orientation and planning focus. The empirical results generally support the research hypotheses that Japanese companies are not only more aggressive in delivering marketing mix but also more-market oriented than Korean counterparts who often base their marketing strategy on short-term profitability rather than long-term market share growth.     

微博客网站的网络营销价值研究

微博客提供的个性化服务,已经吸引了庞大的用户群。企业可以通过微博客深入分析用户的偏好和消费趋势,挖掘和吸引新客户。微博客将成为企业开展网络营销和电子商务的新阵地。     

城市基础设施项目市场化融资研究——基于专用性投资不足的视角

在我国基础设施项目市场化融资中,由于地方政府与民间资本之间签订的特许经营协议为不完全合同,导致双方均倾向于专用性投资不足。为了实现城市基础设施市场化融资的健康发展,本文利用拿住理论,对专用性投资不足进行分析,并从完善政府监管体制、加强特许经营协议管理等方面提出解决专用性投资不足的对策。     

营销创新问题研究的新视角营销游戏规则及其改变

营销创新具有独特的发生条件与评价标准,如何找到一个适当的角度对营销创新问题进行针对性的有效研究是目前营销创新理论发展的热点之一。本文对营销游戏规则及其改变这一研究营销创新问题新视角的概念、意义以及分类做了详细的论述,并初步探讨了营销游戏规则及其改变的研究内容、方向、方法。     

市场营销策略比较研究

本文以市场营销策略比较研究为论题课题面,通过对当前市场的各种营销策略的内容、营销趋向的比较,找出每一种市场营销策略的不同点,并结合当前企业的发展现状,给出合理的企业营销建议。此外,通过对市场营销策略的比较,也可以为企业今后在市场上的发展,提供一定的营销策略思路。     

基于不可分割性的服务营销策略探讨

服务具有不可分割性,从而对服务营销带来了一些挑战和机遇。对此,服务企业可从三个方面采取措施加以应对:一是分割服务生产与消费,二是化解服务不可分割性带来的挑战,三是利用服务不可分割性带来的机遇。     

基于女性消费心理的化妆品营销策略研究

随着经济的发展,职业选择的自由性使得许多女性在经济方面部分独立或是完全独立,这也使得女性消费水平的提高,从家庭生活需求的满足到精神生活满足的提高,从而女性的消费心理也在潜移默化中改变着,这给中国的企业如化妆品行业带来了机遇和市场,然而针对这种变化中国企业要抓住需求动机,抓住女性消费者的消费心理,实施相应的营销策略。本文在简单分析女性消费心理和化妆品行业的现状与未来以及特点后,针对女性消费这个庞大消费群体提出了相应的营销策略．通过对玫林凯的深入分析来分析整个化妆品市场的现状和前景,以及玫琳凯在中国成功的经验给中国化妆品市场带来的启示。