论企业市场经营战略

<正> 企业市场经营战略,是指企业在复杂的市场环境中,从全局的观点和长远的观点出发,来处理企业经营中遇到的各种问题,以达到预先确定的各项战略目标。其实践步骤一般分为,市场细分——选择目标市场——市场定位——选择进入市场的方法——选择进入市场的时机等五个部分。一、市场细分策略及目标市场的选择市场细分就是根据消费者的不同特性而产生的不同需要,将消费者划分为不同的顾客群     

市场开拓的五大战略

企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正常的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略: 1 “滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展     

深化体制改革 消除市场缺陷

<正> 转换经营机制,把企业推向市场,既是近年来改革与发展经验的总结,也是走出经济困境的必然选择。但是,企业要进入市场,所面对的却是一个有着种种缺陷的市场。首先,市场环境不稳定。主要表现是市场大起大落,通货膨胀与市场疲软交替出现,市场机制的自我平衡、自我组织功能遭到破坏,市场供应和需求几度失衡,企业无法根据市场变化情况作出合理的经营选择。在持续并不断恶化的通货膨胀的市场环境下,供求缺口不断拉大,物价上涨失控,市场信号     

建立企业拍卖市场的设想

<正> 目前,我国企业的产权制度改革正在稳步进行。企业兼并及其产权转让的发展,正孕育着一个与之相适应的新型市场——企业拍卖市场的诞生。所谓企业拍卖市场,即指在政府宏观指导下实现企业产权自愿、公平转让的专营市场。建立企业拍卖市场对于优化资源配置,合理调整产业结构具有十分重大的意义,本文拟就这个问题作一初步探讨。     

志行开放路 觅得“又一村”——谈企业开放意识和“多出快引”决策

<正> 市场疲软给企业带来困难,但同时也逼得企业寻找新的出路。人们意识到市场是无情的,而又是可以开拓的。不会开拓市场的企业,不算真正的企业;隔离国际市场的市场,不算真正的市场。销售不畅、资金拮据,使企业家们认识到,必须冲出国内市场,积极参与国际竞争,多多出口,快引外资,在扩大开放中转逆     

快速应变掌握先机

现在市场环境变化多端,难以预测,不确定因素越来越多,由此给企业带来了许多挑战和冲击.在市场出现变化时,企业要能够掌握它所传达的信息、带来的影响和其发展趋势,迅速做出应对方案并付之实施,如果反应迟缓就会导致重大损失.这就要求企业采取多种措施,提高自身的市场反应能力,快速响应市场变化,使企业生产经营与多变的市场环境保持同步.     

企业改制对所得税的影响

企业是市场的基本经济单元,经济细胞不活,市场无法发育。企业又是市场竞争的主体,企业行为不规范,市场体制无法运行,固此,在建立社会主义市场经济体制的过程占,最重要的是重塑我国的企业制度,咀明晰产权、明确责任、规范企业行为,使企业按市场法则运行,     

建立企业市场快速反应机制浅探

<正> 目前,广大工业企业正面临结构调整的重大转折时期。能不能按照市场需求,实现产品结构调整,不仅关系到企业摆脱眼前困境,而且关系到今后企业的发展和腾飞。由于市场变化日益加快,尤其是市场细分的多样化和需求动态化节律加快,更需要企业建立起以开发新品为中心的市场快速反应机制。这样,才能增强应变能     

浅论企业和市场的关系

本文从经济思想发展的角度分析了市场和企业的关系,试图打开企业的黑箱,主要观点是:市场机制运作本身也存在成本,企业和市场之间的边界可以动态变化来节约交易成本。     

企业进入市场必须依靠行政推动

<正> 在如何促进企业进入市场这个问题上,存在着各种不同的看法,概而言之有四种:一是商品经济发展推动论。此论认为,企业进入市场是随着商品经济发展而不断发展的一个渐进过程。二是企业家推动论。此论认为,企业要进入市场,必须要靠一批能驾驭市场的企业家来组织和推动。三是外力推动论。此论认为,企业要进入市场,必须借助外力,如引入“三资”企业、乡镇企业的经     

现代财务管理体系的核心—市场管理

市场管理就是将市场上的各种因素纳入到财务管理中的管理模式，用客观的市场因素代替主观的人为因素，反映企业的真实情况。而企业财务管理体系的组成部分包括财务管理目标、对象、内容、职能，都是与市场紧密联系不可分割的，一切财务管理都是以企业能够在市场中生存和发展为目的。因此，加强市场管理，就成为财务管理最重要的部分。一、企业的市场目标是财务管理目标的基础企业在市场上的目标是生存、发展和获利，这也就决定了财务管理的目标必须以企业的市场目标为基础，实现企业价值的最大化。企业的价值在资本市场上以股票价值表现出来…     

核心竞争力与市场细分

在现代营销策略的制定过程中 ,以往通常只注重利用购买者各类变数的差异性对市场进行细分 ,这样企业就在对外部市场的研究过程中 ,忽视了对企业自身特性 ,特别是企业核心竞争力的分析研究 ,失去了利用企业核心竞争力在市场上示意和保持竞争优势的机会。近年来 ,随着生产力水平的大幅度提高和信息技术的推广与普及 ,“创造顾客”、“创造市场”的观念已经逐步从理论变为现实 ,这给核心竞争力在企业“创造顾客”和“创造市场”的经营理念指导下发挥独特作用提供了广阔的舞台。企业在对市场细分的过程中 ,不再将市场中购买者的差异特性当作变数…     

物流企业竞争力塑造及提升：物流企业竞争力建设分析

任何一个行业内,都必然存在竞争;如果没有竞争,行业也会灭亡。中国物流行业同样如此。存物流市场多元化竞争格局下,闫有物流企业、民营物流企业和外资物流企业三足鼎立、互相竞争、互相制约,共同促进了中国物流业的发展。但随着彼此间竞争的加剧和市场环境的变化,无论同际物流巨头,还是本土物流企业,都必须更加重视市场竞争力的提高,阕为这是企业生存和发展之本。     

市场统计是企业管理的基础

现代企业制度建立之后，市场已成为企业一切经营活动的力足点，企业必须按照市场经济规律办事，把握市场信息是企业致胜的关键。准确地把握市场信息就必须搞好市场统计，这是企业生产和营销实现的客观必然，也是由市场的客观性及企业、市场的依存关系所决定的。市场是联系生产和消费的纽带，只有市场能灵敏地反映用户和消费者的需求，市场是供求关系的晴雨表，     

现代企业的财务管理

现代企业的竞争，实质上是市场的竞争。一个企业能否在市场竞争中立足并发展壮大，不仅仅是企业的市场策划和执行问题，更重要的是企业市场财务规划和控制问题。产品市场决策的核心是市场财务决策。因此，企业市场竞争的成功与否，首先取决于市场财务决策与控制的好坏。一、市场财务管理的地位和职能（一）市场财务管理是企业经营管理的核心传统管理理论认为，财务管理的核心是资金管理，即企业筹资、用资和资金回笼管理。因为资金是企业的血液，如果供血不足，血流不畅，企业就难以正常运转。这种财务管理理论是基于企业作为微观经济实体这…     

企业如何走向国际市场

<正> 深化企业改革,转换企业经营机制的核心问题是把企业推向市场。在当今世界经济一体化潮流汹涌澎湃之际,中国要想在国际经济舞台上长袖善舞,还要把企业推向国际市场。促进企业的外向型经营。中国重返关贸总协定,必将使更多的企业直接面向国际市场,介入国际竞争。企业外向型经营要求企业以国际市场为导向,利用生产要素和管理技能,积极参与国际分工和竞争,在复杂多变的世界政治、经济环境中,具有自我生存和发展的能力。企业从内向型经营转向外向型经营。从国内舞台上的商品生产经营者转变为国际舞台上的商     

准备“御寒”

市场的生命力旺得很,但是企业的生命力可没有市场这么旺,市场一般是不会死的,但是企业是很容易死的在繁荣背后,面对2008年宏观经济形势的转变,企业层面要做什么准备?概括地讲,就是要准备形势有变化,对于相当一部分行业和相当一部分企业来说,恐怕还要准备"御寒"。     

产品市场定位

企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产     

对我国建筑企业实施国际化战略的初步探参

当前，我国建筑企业较多地都陷入一种缺乏明确战略、行业门槛过低、管理水准不够、财务管理尤其是风险管理欠佳等一系列困境中，为了能够提高企业管理水平、拓展更广阔的市场、提升自身市场竞争力，我国建筑企业应在积极创新企业管理模式的基础上，致力于国际市场的开拓和巩固。但如何才能更好地实现企业国际化．这成为我国建筑企业发展过程中必须要思考和解决的重要课题。在本文中，笔者拟初步探讨建筑企业进军国际市场的一些必各条件和有效策略。     

韩国企业文化的中式转化

近年来，韩国企业涌入中国势头越来越猛烈，不仅仅是三星、LG这样的大企业，一些中小企业也纷纷开拓中国市场。一方面是由于韩国本身国内市场的局限性，另一方面是韩国企业认识到：想要在未来的世界企业强林中立足，中国市场绝对不容忽视。在逐步融入中国市场的过程中，韩国企业不断调整思路，包括产品设计倾向、市场销售策略等，另外，韩国企业本身也在发生一些变化，比如企业文化。