浮动佣金制下券商经纪业务的策略研究

证券经纪业务是券商代理客户买卖股票等上市证券品种，并收取一定佣金的业务．作为券商的一项传统业务，从证券市场开始到2002年5月．因为0．35％的高佣金率．使得经纪业务一直是券商垄断利润的来源，其收入在券商总收入中的比重高达70%-90％。奠定了证券行业十几年高额回报的基础。但是随着市场参与者数量的增加、佣金的浮动、竞争的加剧。经纪业务在券商中的地位越来越受到挑战。     

证券经纪行业的服务营销分析

一、证券经纪行业的竞争策略分析 证券行业是一个受到市场准入限制的金融服务性行业，经纪业务在券商的业务构成中占有重要的位置，是证券公司的一项核心业务。在全国证券公司净收入中，经纪业务净收入约占总收入的1／3。……     

泰阳证券实现传统经纪业务的战略转型——访泰阳证券有限责任公司董事长谭载阳

对证券市场发展的新形势和竞争的新格局，公司是有深刻的认识和战略的思考的。谭董事长介绍说，证券行业在中国虽然只有短短十年历史，但是发展势头十分迅猛，在证券二级市场的经纪代理业务领域，各类竞争已经呈现白热化状态，证券经纪业务一直被视为证券经营机构最重要的的业务与利润来源之一，所以长期以来，作为券商进行经纪业务的主要机构-证券营业部玩具极为紧俏，各类证券经营机构通过证券营业这种有形交易模式而发起的竞争战愈演愈烈，然而，随着证券市场网络化、市场化、国示化进程的加快，传统经纪业务的竞争形势和运营环境正在发生着一场深刻的变革，包括佣金自由化趋向、网上交易的迅猛发展、商业银行和IP公司的逐步渗透以及监管制度的变革等等，都给传统经纪业务的生存与发展构成了威胁，我们认为，中国证券经纪业务正处于全面转型的历史时期，我们面临着一种全新的形势和挑战，即证券经纪业务已逐渐从“有形模式”向“无形模式”转型，主种转型不仅体现在交易手段、经营场所上，更体现在客户资源、营销方式、市场份额的巨大变化上，证券经纪业务的“无形化”是一种挑战，更是一次券商重要爪分市场客户资源的绝好机会，能否抓住这次机会，实现经纪业务的战略转型，成为决定一家证券公司在未来市场竞争中生死存亡的生命线。     

经纪人制度：促进券商经纪业务发展的有效途径

尽管各家券商都在努力调整其业务结构,但从短期来看,经纪业务仍然是券商最主要的业务,其收入也主要靠经纪业务作为重要来源。从目前来看,如何促进我国证券经纪业务的发展已成为众多券商至为关心的问题之一。我们认为,建立经纪人制度是促进我国券商经纪业务     

网上证券 火拼时速

网上证券经纪公司的兴起很大程度上得力于入世的压力,由于中国进入WTO 后,券商一开始用投资银行业务去走国际化道路并不现实,届时中国证券公司真正有竞争力的业务还是证券经纪业务。尤其是在证监会批准设立网上证券经纪公司后,中国券商之间最激烈的竞争从网上打响,经纪业务领域的硝烟弥漫网上网下。证监会力推网上证券交易,可能正是想以技术变革来促进整个证券业的组织变革,借助互联网无远弗界的集中交易平台,解开诸侯割据和服务水平低下这两个中国证券业发展的死结。个性化+主动送达经纪业务的传统服务模式属于被动式服务,即投资者必须赶到开户营业部或拨打开户营业部咨询电话才能获得所需的服务。网上交易开始改变这种消极状态,借助先进的电子商务平台券商可以将投资     

证券经纪业务的发展现状和前景

证券经纪业务属于证券公司的重要支柱型业务,过去一直以来证券经纪业务都在很大程度上推动着证券事业的发展。然而现阶段证券经纪业务在获得良好发展绩效的基础上也面临着机遇和挑战,比如浮动佣金制、监督管理制度改革等,让证券经纪业务之间的竞争越来越激烈。文章主要从证券经纪业务的发展现状与未来发展前景两方面进行了探讨。     

证券经纪业务市场细分及营销策略

在《关于从事相关创新活动证券公司评审暂行办法》的指引下,国内券商必将出现分化.作为券商业务重头戏的经纪业务,如何适应这一形势,本文提供了具体的操作办法--以市场细分和营业部分类为前提,开展错层竞争和差异化营销,这是证券经纪行业未来的战略方向.     

加强银证合作拓展经纪业务

当前,随着证券市场的发展,券商间经纪业务的竞争日趋激烈。作为大部分从中小券商转型而来的经纪类券商与综合类大券商相比,一方面,其综合实力有限,业务基础相对薄弱;另一方面,随着我国即将加入WTO,金融控股集团出现,新一轮的券商重组也将展开,加上网上交易业务的迅猛发展及证券交易佣金有可     

我国券商经纪业务的现状及发展策略

一、目前我国券商经纪业务的发展现状 经纪业务收入在券商的业务收入构成中占有重要的比例,我国券商的这一比例一直保持在40％以上,即使在证券业高度成熟发达的美国,证券买卖委托费收入也居于举足轻重的地位。目前我国券商经纪业务的发展呈现出下列特征:     

我国证券经纪业务转型与财富管理模式创新

在佣金率下降、营业部趋于饱和、产品与服务同质化等因素的影响下,我国以佣金收入为主的传统证券经纪业务利润率呈下降趋势。从发达国家经纪业务转型的经验出发,财富管理是国内外证券经纪业务转型的主流模式。本文利用SWOT分析法对我国券商财富管理业务发展定位进行了分析,并提出我国证券经纪业务转型的具体路径。     

论我国现行证券经纪体制的发展方向

证券经纪是证券经营机制的一项传统业务，即证券经营机构在二级市场上代理客户买卖有价证券的行为，1986年，第一家从事证券的发生和转让业务的中国工商银行上海市分行静安分理处证券业务部成立，从这家从事证券经纪业务的机构诞生以来，我国的症券商就一直没有同一种证 症纪业务体制，证券交易部模式，但随着我国证券市场的发展，交易品种的增加，交易方式的丰富，参与者的普及，电脑技术和网络技术的广泛应用及清算制度（特别是交易保证金制度）的变化，使得以营业大厅加柜台服务为主要症券交易营业部开始面临制度创新的要求。     

未来证券经纪业务发展趋势研究

针对证券经纪业务的发展趋势问题，本文首先对证券经纪业务的政策环境、市场环境、同业竞争的情况进行了分析，在此基础上，对证券经纪业务的发展趋势进行了预测：从经纪业务在公司业务构成比例上看，经纪业务收入占业务收入的比重会趋于下降；从经纪业务自身发展来看，未来三年经纪业务发展趋势将是尊咎经营模式向网络经营模式的转型，呈现出低成本、网络化、服务差异化、品牌化、金融业互惠合作的特点。     

券商佣金率普降万分之三

据统计，已披露半年报的40余家券商，其经纪业务的平均佣金率水平，已从去年全年的1．6‰下降至今年上半年的13‰。不少市场人士认为，伴随调整行情的延续、新设营业网点的逐渐增加，未来证券行业的竞争将更加激烈。     

加入WTO后投资银行业务的发展趋势

我国投资银行与国外投资银行相比,业务内容上的差距是我国投资银行面临的巨大挑战之一。我国券商现有业务主要是一级市场上的证券承销业务与二级市场上的自营和代理业务。业务范围的狭窄和经营品种的单一化已成了制约券商进一步发展的重要因素。从实际情况看,承销、经纪和自营业务仍居于我国投资银行业务的主要地位,但同时已经赋予了新的内涵,如承销由审批制改为核准制及竞价发行,经纪业务将向信息化、咨询化、交易网络化方向发展,因此首先我国投资银行要加强传统业务的竞争力。另外,新的证券业务预示着新的利润增长点,同时也是在未来竞争中夺取制高点的法宝,我国未来投资银行的发展应该是构建包括证券承销、财务顾问、兼并收购、资产管理、项目融资、公司理财等业务在内的现代投资银行业务框架。因此我国投资银行应同时继续深化新兴业务领域,勇于涉及创新业务领域,并广泛开展与其他金融机构的业务合作,以实现我国投资银行业务的多元化发展策略。     

国外证券经纪业务发展模式与启示

证券经纪业务是证券公司经营活动的重要组成部分。证券经纪业务收入在证券公司整个经营收入中的比重基本在40%以上,是证券公司稳健经营的重要基石。虽然我国已实行浮动佣金制,但国内广大证券经纪商的产品、营销手段雷同,经纪业务竞争仍处于粗放型的竞争状态中,证券经纪商利润空     

甘肃券商融资策略

甘肃省目前有两家证券公司，即华龙证券有限责任公司和甘肃证券有限责任公司，分别属于综合类券商和经纪类券商。随着我国证券业从前几年的高额利润时代走向当前的微利时代．我国券商尤其是中小券商的生存与发展正面临着非常严峻的挑战。因此，在当前及今后一段时间内，这些中小券商对资金的需求更为迫切。能否通过合法的融资渠道获得更多的资金，     

开源证券与您共建财富家园

陕西省开源证券公司是经中国证监会批准由财政中介机构整体独立转制的证券经纪类公司,公司经营业务:证券经纪业务、国债承销、债券兑付,以代理证券经纪业务为主营业务。公司现设西安四府街、西五路、长安路、纺织城、榆林营业部及户县服务部。     

入世后中国证券商的创新与发展

一、中国证券商发展的趋势和动向 1、中国证券商正朝规模化战略方向发展 中国证券商与发达国家的大券商相比,国内证券经营机构在规模上存在巨大的差距,无论是资产规模,还是业务规模,都不能与国外大券商同日而语。1999年,排在前10位的综合类券商的净资产为245亿元人民币,美林证券为128亿美元,前者仅为后者的1/4;前年,在投资银行业务和经纪业务排行榜上,国泰君安证券均位居第一,承销金额及股票基金交易额分别为     

证券营业部利润敏感性分析

证券徽利时代，集约化经营大势所趋，其所要求的持续优化成本管理与利满弹性分析，已成为券商经纪业务的重要发展战略，营业部利润影响因素较为复杂，受证券市场交易总量、市场占有率、佣金费率、营业费用，经纪人提成占比等多种因素影响，本文在此侧重进行利润敏感度的量化实证分析，以期对经纪业务的成本优化与产品定价有所裨益。     

降佣倒逼券商转型

某本地大型券商经纪业务负责人表示，全年经纪业务利润可能缩减1／3。