精神快餐

岛村雄是日本 东京岛村产业公司的 董事长,他原先是在 一家包装材料厂当店 员,后来改行做麻绳 生意,就在他做麻绳 生意时,创出了商界 著名的“原价销售 术”。 岛村的原价销售 术很简单,首先他以 5角钱的价格到麻绳 厂大量购进45厘米 的麻绳,然后按原价 卖给东京一带的工     

敢于吃亏的“原价销售术”

<正> 岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长,他原先是在一家包装材料厂当店员,后来改行做麻绳生意,就在他做绳生意时,创出商界著名的“原价销售术”。     

赔本赚吆喝

日本东京产业公司董事长岛村芳雄在创业之初，采用过一种“原价销售法”，很有些中国人常说的那种“赔本赚吆喝”的意味，然而，就是靠着这一方法，他从一个一贫如洗的店员“吆喝”成了一位产业大亨。岛村初到东京的时候，在一家包装材料厂当店员，微薄的收入刚能糊口。下班后，他唯一的乐趣就是在大街上欣赏人家的服装和所提的厢包。一天，当他在街上散步时，注意到许多行人都提着一个纸袋，这是买东西时商店给顾客装东西用的。岛村认为将来纸袋一定会风行一时，做这个买卖错不了。费尽九牛二虎之力在银行拿到贷款后，岛村首先前往麻产地冈…     

“绳索大王”的创业启示

日本“绳索大王”岛村方雄在创业之初,首先培养自己的客户群。通过多方努力,他从银行贷了100万日元作为原始资本,在麻绳原产地大量采购麻绳,然后再以原价售出,这样做了整整一年。渐渐地,“岛村的绳索确实便宜”被大家所传诵,订单从四面八方飞来。于是,他拿着厚厚的订单和一年来的售货发票,找到绳索生产厂商说:我为你们拉来了这么多客户,但我至今也没赚过你们一分钱!厂商们都很感动,决定让利,把每条绳索的价格降低5分钱。然后,岛村又以同样的方式和客户见了面。客户见他一年之内白白为大家服务,分文不取,都心甘情愿地把售价提高了5分钱。如此…     

日本人的生财之道

先赚口碑再赚钱 日本“绳索大王”岛村方雄起步之初,深感厂商与客户群体的培养对商家的重要性。于是,他决定不惜一切代价建立自己的客户群。经过69次艰苦努力,他从银行贷款100万日元。然后,在麻绳原产地大量采购再以原价出售。一年后,“岛村的绳索确实便宜”的名声四方传诵,订单源源不断地飞来。     

日本人的价格雄霸术

日本人以会赚钱、善经营而著称于世,他们在定价策略上高招、绝招层出不穷。日本人为占领市场而采取的多种价格策略,使他们在经营上取得了成功。纵观日本人的成功经验,但愿能为我们的企业家及经营者在定价策略上拓展思路起到积极的作用。     

同甘之苦

有一个日本商人A君，在日本东京经营中国菜，生意做的很红火。不久，有三个中国留学生在A君店铺对面也开了个中国餐馆。店铺很小，因为正宗，中国莱做得很好，结果把这位日本商人的生意抢走了不少。     

灵活定价应对生意淡季

当服装、百货等零售业进入了生意淡季时,如果采取灵活的应变定价策略,可能做到生意“淡季不淡”。 以不变应万变 产品的价值和质量是产品定价最重要的因素,也是顾客(消费者)最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”,就是说,好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下,好货都应处于一个合理的价格范闱内。客观上确有这么一个顾客群,他们坚信,“人不识货,钱识货”。如果春节后,急于     

论国际市场的定价策略

价格是国际市场竞争的焦点之一。近年来,因价格争议而引起的国际贸易摩擦屡见不鲜。国际市场定价策略是国际商务活动中企业占领市场、扩大销售、提高盈利水平、排挤竞争对手的重要手段。本文就国际市场定价的影响因素、定价方法、定价策略等问题做一探讨。1 国际市场定价的主要影响因素1.1 成本因素。影响国际市场定价的成本因素除生产成本,如原材料成本、人工成本、管理费用、厂     

一加一应该大于二?

在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们惟一的财富就是我们的智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死５３６７２４人，这父子二人却活了下来。１９４６年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少芽儿子答３５美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是３５美分，但作为犹太人的儿子应该说３郾５美元。你试着把一磅铜做成门的把柄看一２０年后，那位父亲死了，儿子独自经营铜器店，他做过铜鼓、做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会的奖牌。…     

致富奇招──美言称赞过路人

两名今年春天毕业的日本大学生在对求职工作感到不称心后，在东京的街头展开一项新行业。两人在东京新轿车站前看准在车站附近喝酒后路过的薪水阶级，上前搭讪，然后针对“顾客”开始用尽一切美丽言词称赞过路人，让对方心花怒放，而后以一分钟 １００日元（约 ０． ９美元）的价格收费。这两名大学生本来是为了消除郁闷心理而站在街头，未料这项无意中由脑海浮现的新行业，赢得比预料中多的顾客，他们被请到结婚典礼和公司的朝会场合会“服务”，生意很红火，因此最近辞退了电脑软件公司的就业机会。 致富奇招──美言称赞过路人…     

培养抢抓机遇的习惯

<正> 一则关于一对犹太人父子的故事,读来总是让人称叹不已。二战时期,在奥斯维辛集中营,一个犹太人对他的儿子说:“现在我们唯一的财富就是我们的智慧。”后来几十万犹太人被毒死在这个集中营里,而这对父子却奇迹般地活了下来。1946年,他们来到美国做铜的生意。当时,铜的价格是每磅35美分,而这对犹太人父子把一磅铜做成门的把柄后却卖到了3.5美元。20年后,那位父亲死了,儿子独立经营铜器店,他做过铜鼓、做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会上的奖牌,他把一磅铜卖到了3500美元。不过,这时他已经是麦考尔公司的董事长了。人们自然称赞他们拥有过人的智慧,更加叹服他们把这种智慧转化为抢抓机遇的能力——战争条     

伤心的故事

笔者下海多年，与日商A君交情甚好。一日这位日本客商给笔者讲了一件他遇到的事情。A君在日本东京开了一个中国餐馆，经营很红火。不久，三个中国留学生也在对面开了中国餐馆。开始只是一个小门脸，因为这三个中国留学生是正宗，自然中国荣做得好，把这位日本客商的生意抢走了不少。餐馆的经理很着急，与A君商量用什么办法来和对面竞争。谁知他却让餐馆经理，每日去对面实一份留学生们做的中国菜，认真研究。一个月后全部买齐，然后，在报纸上刊登出广告，每个菜的价格要比对面留学生的英贵三倍。经理十分不解，认为这不是为人家做广告么…     

基于售后服务水平的产品动态定价策略

分析了在垄断竞争条件下,不同售后服务竞争水平的产品最优定价的策略。在不仅考虑了当期价格和售后服务水平,而且也考虑了上一期的价格和售后服务水平情形的基础上,构建了一个学习型的竞争性需求模型,针对对称性的双垄断性企业,提出一个竞争性的动态定价策略。然后运用多周期动态博弈理论推导出了最优均衡价格和最优均衡售后服务水平,分析了不同状态下的竞争性动态定价策略。结果表明,垄断竞争性企业有五种可选择的动态定价策略,即提高价格、降低价格、振荡收敛于一常数、发散定价和维持原价。     

做别人不做的事

有位经济学家曾讲过 1个生动而有趣的事例 :如果 1个犹太人在美国某地开了一家修车店 ,那么 ,第二个来此地的犹太人一定会想方设法在那里开一家饮食店。但中国人则截然相反 ,如果 1个中国人在某地开了一家修车店 ,那么第二个来此地的中国人 ,则往往开的也是修车店。日本企业界知名人士曾提出过这样一种口号 :“做别人不做的事。”瑞典有位精明的商人开办了一家“填空档公司”,专门生产、销售在市场上断档脱销的商品 ,做独门生意。德国有一个“怪缺商店”,经营的商品在市场上很难买到 ,例如 ,6个手指头的手套 ,缺一只袖子的上衣 ,驼背者需要…     

用计划经济手段降房价不治本

南京市物价局目前出台新规，在此前实行的普通商品房销售必须“—套一价”、明码标价的基础上，要求在售楼盘中尚未销售部分的最高价格，应低于今年5月14日前该楼盘实际成交的最高价格。此举一出，即有人批评有阵于商品房市场化定价的原则，当然也有喝彩的，认为是对南京原有的商品房定价体系在操作上的进一步细化补充和贯彻落实，这一调控措施并非逆“市”而行。     

赚钱的三种能力

算账 我有个朋友做药品代理生意。普通药品拿到他面前，他看一下就知道是什么原料做的，成本是多少，盒子是什么纸印刷的，厂家的经营状况如何。他的办公室里有张床，一天到晚没事躺着研究自己生意上的事，乐此不疲。他曾经要印刷海报宣传画，2000元行价的印刷费他不厌其烦地找了10家印刷厂．最后将价格压低到1500元。     

客户至上

正确的市场定位是打开销路的第一步。日本东海精品公司的新田富夫总裁，是第一个生产一次性打火机的厂商。他把自己的产品定位在大众化商品的区域，在推销方式和广告形式上与高级打火机全然相同。他不是把其产品摆在百货公司出售，而是放在消费者经常去的香烟摊档和车站等公共场所小店出售。这实在是采取与火柴一样的销售途径。他与东京烟斗公司合作，与全日本25万个销售点建立销售和供货关系。这样，很快使其产品按定位的宗旨真正到位了。新田富夫在销售策略上采用薄利多销的法则，定出“百元打火机”的经营宗旨。     

关注保暖内衣新标准 享受健康新生活

天气逐渐寒冷，保暖内衣的销售战已全面打响。在今年保暖内衣的销售市场上，不仅品牌明显增多，而且价格也大幅下调。各种保暖内衣“买一赠一”、“原价398元，现价98元”、“半价销售”的招牌在各大市场中随处可见。各个保暖内衣的专柜前都挤满了前来选购的消费者，这种又轻又薄又暖的内衣已经走入了我们的生活。     

日本企业三招绝活搞掂职员

管理科学是美国人整理出来的,他们曾经是世界最大的“管理”输出国。但是,在管理上做得最成功的却要算日本人,因为日本人除了管理科学之外,还十分重视管理理念。放眼世界,在人才频繁流动的今天,在人才“争夺战”弥漫的硝烟里,我们却很难发现日本在为自己人才的流失或者断层而忧虑。他们有自己的管理秘诀和绝活。 第一招:“天地之性人为贵” 日本企业家很早就提出了“人力资本”的观念,把人作为管理的基础。在他们看来,在现代社会,人就是财产,是最重要的资源。因而,素有“日本经营之神”之