浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

高科技企业分销渠道创建探析

高科技企业能否通过畅通的分销渠道满足客户需求关系企业生存,是企业营销管理的重要内容之一。文章从分析高科技企业的产品和市场特征出发,针对目前其在分销渠道设计方面存在的问题,结合其分销渠道的特殊要求,为高科技企业分销渠道的创建提供了一定的参考依据。     

国际分销渠道管理——兼论国际分销商的角色定位

无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争,企业都需要处理渠道管理问题。有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效。文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的国际分销渠道管理所展现的基本特征,探讨国际分销商在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。     

关系营销视角下的渠道冲突机理与规避

分销渠道畅通与否,直接影响企业在市场上的竞争能力和经营业绩。因此,正视分销渠道管理中的矛盾冲突,深入分析其特点及产生机制并对症下药,对企业的经营具有重要意义。     

与经销商搞好关系

<正>在中国目前分散的渠道和落后的分销体系这一特殊市场环境下,不少企业认为“渠道为王”,企业拥有一个庞大的渠道就拥有了一切。尤其是在大超市、大卖场等新的零售业迅速崛起的情况下,这些企业认为对数目众多、目光短浅、不易管理的经销商进行整合,不如跳过经销商,企业自己建立办事处和分公司,以缩短渠道,直接操作终端。然而这样     

快速消费品行业分销渠道整合趋势

任何一个行业在其“导入、成长、成熟、衰退”整个生命周期的各个阶段，对分销渠道的要求是不同的，因而在产品生命周期的整个过程中始终保持竞争优势的分销渠道是不存在的。为此，企业要保持分销渠道的相对竞争优势，必须基于市场、竞争、科技等客观条件的变化，在科学分析的基础上不断创新分销渠道战略。我国已加入WTO，随着市场经济体制地不断完善，国内市场正在逐步开放，市场竞争日趋加剧，快速消费品行业的微利时代已经到来，迅速缩减的利润空间使得快速消费品企业不得不寻求新的渠道战略，以保持企业的持续增长力。     

深度营销在中小型饲料企业分销渠道中运用的探讨

本文全面对中小型饲料企业分销渠道的现状及分销渠道成员,企业性质与分销渠道关系作了描述和分析,阐述了中小型饲料企业在完全竞争条件下的市场上对分销渠道的整合,改造、创新在中小型饲料企业的分销渠道运用深度营销的必要性,提高企业产品的市场占有率,以其能提升中小饲料企业的市场竞争力,并使其争取更大的生存发展空间,促其长远发展是本文所关注与探讨的。     

中国家电企业物流供应链变革的分析

中国家电企业多年来的竞争策略以价格战为主，试图从收入成本角度，通过降低成本，将成本的压力转嫁给供应链上游的供应商和下游的渠道终端。但家电企业对建立物流供应链和渠道系统的统一认识不足，与流通、营销有关的成本仍然很高。中国家电行业经历了突破单一专业化，进行多元化发展，家电市场的单品类竞争和品牌整合已摹本完成。同时。国美、苏宁、大中等新家电连锁企业的出现，代表了中国家电的商业流通将进入一个大工业化、标准化的大规模、高效、低成本的分销时代，新连锁对其他分销渠道的替代，引起了家电企业物流供应链管理中渠道管理的矛盾，中国家电企业物流供应链变革的过程所面临的关键问题是什么？家电企业在物流供应链中又应采取怎样的渠道模式？     

企业终端销售规范化的思考

随着社会化生产的高速发展和市场经济的不断繁荣,消费者在交易中的地位愈来愈占据主要地位。这一客观事实使得与消费者直接联系的销售终端,如连锁超市、超级大卖场、便利店的分销销售能力不断增强,其作用日益增强。本文运用市场营销中渠道的有关理论,结合企业的实际案例,通过现有的市场探析,就企业如何开展终端营销,尤其是规范化开展终端销售进行探析,以期对市场开拓,市场开发与维护等工作有所裨益。     

论生产企业对分销渠道成员的管理

<正> 随着市场边界的扩大,企业之间的竞争必然加剧。企业能否在竞争中保持优势地位,影响因素众多,其中一个重要因素是对企业产品分销渠道成员的选择、激励与控制。特别是在诸如家电等行业的价格战、广告战、技术战难以凑效的情况下,越来越多的企业开始关注分销渠道的建设与争夺,再加之服务领域加快了开放的步伐,使国内企业选择分销渠道成员的范围扩大了,这就使企业在选择分销渠道成员方面面临新的挑战,在激励与控制分销渠道方面难度增加。在此背景下,研究生产企业对产品分销渠道成员的选择、激励与控制问题,就显得非常重要。     

终端渠道营销中的物流管理

目前终端已逐步成为快速消费品营销中的战略性资源，尤其是资源终端在流通领域所占比重的不断上升，如何实现终端的物流管理有序化，规范化和科学合理的控制，成为大家关注的问题。本文主要针对终端渠道营销中物流管理的订单处理，配送管理，库存管理，卖场内部物流控制以及逆向物流管理五个问题进行了分析说明。     

基于GPRS的车辆监控系统通信平台的设计与实现

物流公司需要实时监控货车的运行状态,就必须在货车上安装车载监控终端。传统的监控方式采用GSM技术,通过短信息业务传送数据。由于数据传输速度慢、费用高等问题,GPRS技术应运而生。该技术在车载监控终端与监控中心通信服务器之间建立了一条费用低、稳定性好、实时性高、通信覆盖范围广的双向无线数据传输通道,满足了设计需求。     

我国医药营销渠道模式现状分析及改进对策

在我国医药分销领域开放,医药企业间的竞争激烈,以及在“新医改”的新形势下,针对我国目前医药营销渠道存在的问题,提出了转变渠道体制和渠道成员的关系、合理选择渠道中间商、实现规模经营、建立医药物流体系、提高从业人员的专业素质和渠道管理技术、改进终端销售渠道、提高医药营销渠道执行力、完善医药招标采购制度等渠道改进对策．以适应医药卫生改革和医药行业的发展需要。     

浅谈初中物理教学中的探究式教学

在中学物理教育中,课堂教学是实施创新教育的主渠道,也是实施创新教育成功的关键。为此确立培养学生创新素质的课堂教学策略至关重要。如何在现有条件下积极转变教学观念,以新课程的理念指导和改进我们的教学,为学生创造良好的探究学习机会,是每位教学工作者应该探索和急待解决的问题。     

Optimization in a Dynamic Leontief Model with Restricted Value Growth

The purpose of this paper is to develop a dynamic Leontief model of an msector economic system in which the production of all goods requires one time period and one primary factor, but no capital stocks of any good, and in which the total value of outputs from all sectors is required to grow at a specified rate in each period. The requirement of a fixed rate of total value growth is less restrictive than the familiar condition of balanced growth across all sectors, and it permits the definition and analysis of interesting finite-period optimization problems. Specific results of the paper include the following: (1) the proof that a value-added maximization problem with an unrestricted initial state will experience consumption in exactly one sector in each time period, and willyield an optimal value function which is linear in the variables that describe the terminal state of the system; (2) the development of an efficient Dantzig-Wolfe procedure for analysis of the total value-added maximization problem where both the initial and terminal states are specified; (3) the derivation of testable properties that will guarantee the attainability of a specified target state from a specified initial state of the system; (4) a formal comparison of some basic characteristics of total value growth and balanced value growth.     

物流通道构建要素分析

作者在对物流通道概念进行界定的基础上．分析了物流通道的构成要素是相互联系的起迄区域．联系区域的运输通道和物流节点及节点设施设备3个部分．并反映了物流通道要素构建中存在的主要问题,通过对问题的分析,提出了构建合理的物流通道的建议。     

一起干式110kV户外电缆终端故障分析及防范措施

文章通过对一起110 kV电缆线路故障户外电缆终端进行分析,认为造成故障的主要原因是电缆终端应力锥存在质量问题,并提出加强线路在线局放状态监测,以实时把握电缆线路的健康状态;最后提出防范措施.     

物流中小企业融资中的几个问题

物流中小企业是我国经济发展中一只极为活跃的力量，融资困难是制约其发展的突出问题，目前已引起了社会各界的广泛关注和积极讨论。本文从宏观和微观两个方面提出了解决其融资困难的途径，一方面宏观上政府应创造良好的融资环境，大力给以资金和政策上的扶持，另一方面企业自身也应发挥积极性、主动性，实施多种资金开发战略。     

浅谈混凝土衬砌渠道施工

随着社会经济的发展,我国加强了水利工程建设,混凝土衬砌渠道是重要的水工建筑物,其能够起到很好地的防渗效果,并且使得渠道的耐久性得到了很大的提升。为了加深人们对于混凝土衬砌渠道的认识,本文介绍了混凝土衬砌渠道施工的基面施工方法以及混凝土施工方法,希望能够对混凝土衬砌渠道的施工起到一定的帮助作用。     

关于功能性饮料的新型特色渠道设计方案——以R蛋白饮料公司为例

俗话说"品牌为王,渠道王中王,得渠道者,得天下"。营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,在如今"渠道为王"的市场环境下,如何通过营销渠道管理取得竞争优势,是每一个公司管理者必须面对的难题。渠道创新以及高效利用渠道资源为企业增强核心竞争力已成为不争事实,所以本文以功能饮料行业为大背景以R公司为例设计了一套新型特色渠道方案。