从"囚徒困境"看价格大战

价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段。本文从"囚徒困境"出发,通过分析两个寡头企业在价格大战中的博弈,提出了应对价格战的策略,探究了企业如何从价格战中解脱出来。     

价格战该不该打——董明珠女士访谈录

价格战,特别是家电业的价格战,对我国来说既是一个老的话题,也是一个新的话题。说它老,是因为价格战从上个世纪90年代中期当我国进入买方市场后就开始了;说它新,是因为价格战在我们身边每时每刻都在花样翻新地发生着。特别是我国加入WTO后,外资品牌、合资品牌也加入到价格战的行列,形成了汹涌澎湃的价格战狂潮,在可以预见的将来,我国的价格战狂潮将会一浪高过一浪地向前推进。我国的产业怎么了?我国的价格战为什么会这样生生不息?作为一个企业,如何在这场价格战中采取适宜的策略而胜出,又如何采取适宜的策略规避如此残酷的价格战而使企业快速成长?     

从企业的角度透视价格战的竞争模式

该文从企业的角度对价格战这种竞争模式产生的原因和其理念进行了分析,通过对价格战竞争模式的研究,揭示出了价格战频繁出现正是由于我国企业普遍缺乏核心竞争力所致。我国企业要想摆脱价格战这种单一竞争模式的困扰,必须努力构造自己独特的核心竞争力,并给出了如何打造企业核心竞争力的几种方法。     

价格战的效应和企业的应对策略研究

价格战主要存在于寡头垄断行业。从价格战的福利效应看,价格战虽然可能使行业效率提高和消费者剩余增加,但会导致企业利润受损。从价格战的溢出效应看,价格战破坏了行业的正常竞争秩序,并影响了企业的技术开发。企业可采取多种策略应对价格战。“战略承诺”策略可威慑竞争者而使其不敢降价。“清理门户”策略可取得主动权,达到消灭游兵散勇的目的。“平整比赛场地”策略力争站在市场竞争的有利的位置上,避免行业内的无序竞争。产品差异化策略则可避免参与价格的恶性竞争。     

我国彩电业价格战分析

价格战是企业竞争的一种常用手段。文章以我国彩电业两次价格战为背景,分析了彩电业价格战对企业、商家和行业的影响,并对我国彩电业价格战未来的发展方向进行了探讨。     

价格战的原因探析与对策研究

文章从近年来我国消费品市场频繁爆发的价格战的原因及其背景入手 ,运用经济学及营销学的知识 ,针对这些价格战行为进行深层次的分析 ,指出在当前我国市场上价格战的必要性、合理性 ,并就企业如何应变价格战提出了对策     

维C企业首遭美国垄断指控背后

我们认为,我国维C企业应 积极应诉,一致对外,以保护自 己的合法权益,绝不能因此而 重回价格战的老路。当然,相关 企业也应该反思的是,企业市 场集中度越来越高,所受的国 外市场环境因素影响也会越来 越大,企业应该更加学会适应 国外市场的生存法则。     

产品差别化、价格战与合谋

随着中国市场化改革的不断深入,价格战成为各行各业企业间不断上演的舞台剧。文章旨在从产品差别化与企业间合谋的相互关系出发,来分析企业频繁选择价格竞争而难以进行合谋的原因,即产品垂直差别水平的降低将使合谋难以维持,价格战容易爆发。因此,解决价格战的途径之一是中国企业应该加大自主创新的能力,提高产品垂直差别化程度。     

我国家电市场价格战现象浅析

价格战不是家电行业的特产，许多其他行业也打价格战，如前几年的羊绒价格战更是惨烈，近几年还有ISP价格战、IP卡价格战、手机价格战、掌上电脑价格战、飞机票价格战等。但家电行业尤其是彩电业的价格战持续的时间最长，最受媒体和百姓的关注，因此非常典型且具有很大的代表意义。我们从家电业的价格战中可以得出许多具有普遍意义的东西，甚至可以从中看到我国整个经济体制和经济发展模式的弊端。价格战的概念价格是市场经济中最敏感的因素，是调节资源配置的杠杆，也是研究市场活动最基本的内生变量。同时，价格在企业的市场营销中占有…     

浅谈价格战的替代战略

价格战是一个零和游戏,除非降价能够被获得的成本效益抵消,否则通过价格手段而获得市场份额将损害整个行业的长期利益。陷于价格战的企业将任凭消费者摆布,企业产品质量会因降价而受到影响,最终影响消费者的利益。长远来看,商家和消费者的利益都被削弱。因此,文章通过探讨价格战带来的风险,提出价格战的替代战略,为企业指出价格战以外的经营模式和竞争手段。     

行业自律：实现价格竞争向非价格竞争转变的一种选择

在当前市场竞争中,企业普遍运用价格竞争手段夺取市场份额的结果是价格战频繁爆发,而价格自律不可能解决价格战问题。只有行业自律才是促使企业由价格竞争的向非价格竞争,从而适步解决价格战问题的可行选择。     

链接一：中国企业的死亡漩涡

中国企业普遍短寿，这种现象多数发生在中小企业身上，但是从2004年底以来众多大企业甚至上市公司也快速步入了短寿行列，其中德隆、健力宝等是主要的代表。其中价值贬值是关键。 死亡漩涡第一阶段：没有价值的价格战——中国企业以酷爱价格战出名，而价格战的根源基本上是以“模仿战略”及“成本战略”为前提的。中国只要有赚钱的产品，不出三个月就会出现模仿者，模仿者的任务就是获取短期的利润，对于产业的发展不承担任何责任。     

易发生价格竞争的产业特征及企业策略

价格竞争已是我国企业惯常采用的策略行为。本文以彩电行业为例 ,从产品特征、产业生命周期等 6大方面揭示了易发生价格竞争的产业特征 ,提出产业内企业可行的价格战应对策略 ,其结论具有一般性 ,并为预测价格战的发生提供了微观基础。     

产品差异化战略：企业获得竞争优势的新途径

价格竞争和价格非竞争是企业在市场经济运行中实现利润最大化的两种主要策略行为方式。本文通过对中国彩电产业价格战的案例实证分析,表明价格战是市场竞争的高级形式,发生价格战的根本原因就在于产品同质化。因此,要摆脱困境,走出价格战的怪圈,使企业竞争在更高的层次上进行并获得竞争优势,必须不失时机地实施新的战略－产品差异化战略,为此应采取相应的策略。     

试论以非价格竞争制约价格竞争

在当前市场竞争中 ,企业普遍运用价格竞争手段夺取市场份额 ,其结果是价格战爆发而参与者几败俱伤。确立以满足客户需要为中心的创新理念 ,以非价格竞争应对价格竞争 ,是企业避免陷入价格战的基本策略     

为价格战正名

近几年来，中国市场上轰轰烈烈地上演着一场又一场不见硝烟的战争———价格战。关于此起彼伏的价格战，各界人士见仁见智、众说纷纭。说到价格战合理与否，必须首先分析企业所处市场环境的变化。既然中国正迅速由计划经济向市场经济转变，而且从目前的工农业生产能力和居...     

浅析煤炭企业市场营销中的非价格竞争

在市场经济条件下，一场场价格战席卷全国，其激烈程度也日趋上升，企业应该面对现实，重新认识价格战，重新认识竞争。本文从五个方面分析了价格竞争的利弊，同时提出了非价格竞争策略。     

关于企业价格战的战略思考

在目前家电产品普遍供过于求、产品和技术创新不尽如人意的大背景下 ,价格战成为国内各企业和商家不约而同采用的竞争手段。社会各界对此看法迥异 ,褒贬不一 ,文章力求从实证角度和战略层次对价格竞争手段进行讨论 ,以便更深刻地理解价格战这一双刃剑     

价格战的理性思考

近几年来 ,纵观中国商界 ,给人以深刻印象的便是此起彼伏的价格战 ,从彩电、空调、微波炉、VCD、汽车 ,到羊绒制品、淀粉等 ,其方式有降价、打折、优惠、厂价销售 ,以及商场“十点利”、八点利”甚至“五点利”,花样翻新 ,层出不穷 ,给人以一种错觉 ,似乎价格竞争是企业扩大市场份额 ,取得竞争优势的有效手段。中国企业为什么热衷于价格战 ?围绕这个现象 ,有许多值得我们研究和思考的问题。一、如何定义价格战价格 ,做为市场营销组合中对市场反应最敏感、消费者认知度最高的要素 ,一直被企业所重视 ,降低销售也是企业所惯用的、在一定条件…     

差异化战略:我国产品转型升级的方向

价格战对中国企业来说早已司空见惯,现阶段被普遍认为是扩大产品的市场份额、在商场上决胜的法宝。但企业从中得到的往往是“增产不增收”的结果。同时,价格战的负面效应也是显而易见的,它不仅大大降低了行业的利润率,导致产品的品质下降,而且还会拖累产业链上的其他供应商,影响整个产业的健康发展。相比之下,成熟的跨国公司对于价格战要谨慎得多,它们往往运用差异化战略而不是价格战来获取竞争优势,这一点值得国内企业借鉴。差异化战略是企业通过树立品牌形象、提供特性服务,以及优势技术等手段来强化产品特点,让消费者感觉其支付的费用尽…