用赠品代替打折——广东夜场红酒运作新现象

广东夜场红酒消费旺盛．夜场渠道走量占葡萄酒消费总量的60％以上。但是众多的红酒商家同时也在为高昂的进店费、买断费发愁。尤其是低价红酒，本身商家的利润空间就比较小．再加上层层“剥削”，借用广东一位经销商的话说就是“不赔钱已经不错了”!如何避开夜场的“盘剥”．低端红酒怎样实现稳定的利润呢？     

红酒分渠道，看起来很美

将红酒分渠道运作是近来业界一个新鲜话题，的确引起了不少关注。提倡者提出分渠道的策略就是针对不同销售渠道由不同的代理商来运作不同的产品，也就是分经销商和分产品。其理由是这样做可以防止形成死角市场，避免同样产品在不同渠道形成差价，并且可以预防经销商的“倒戈”。     

2007，红酒洗牌进行时

从2004年开始。葡萄酒行业进入了一个新的发展高潮；2008年，奥运会在北京召开，伴随着这一契机，葡萄酒行业迎来了最有可能出现深刻变革的时期，在此之后，葡萄酒乃至整个酒类格局再次发生体系性变化的可能性极小。     

红酒分渠道，急!

目前在国内葡萄酒市场上，更多企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上，选定一个代理商，由其来负责整个地区所有渠道的葡萄酒市场操作。从历史的角度来看．这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短，缺乏规模型企业，而且市场精耕也不太到位的原因。但是，随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟，这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端，     

龙徽美乐，红酒中的皇后

葡萄酒以其高雅、健康、时尚及内在文化等多方面特点成为高档生活品质的代名词。在中国，葡萄酒因其独具魅力迅速得到女性消费者的认可．成为红酒重要的消费群体。     

打通夜场渠道 做细优势终端

在葡酒销售多元化的今天，夜场作为其中一个渠道，发挥了越来越重要的作用，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义。在石家庄，张裕在滚石迪吧一周的销量相当于它在保龙仓(石市最大仓储超市)一个月的销量。对于夜场，各葡酒厂商感觉各不相同。有爱有恨，做得好的春风得意，做得不好的又血本无归。     

葡萄渐成熟，红酒市场谁采摘？

2008年,伴随着奥运会春风,中国市场的国际地位被凸现出来,国外葡萄酒品牌对中国市场虎视眈眈,而中国葡萄酒品牌纷纷借助高端媒体进行品牌传播以应对市场竞争,则成为市场一大热点。 近一年来,中国葡萄酒市场容量不断扩大,市场需求日益强劲,特别是葡萄酒高端市场异军突起,有力地拉动了葡萄酒的生产与消费,改变了葡萄酒市场结构和消费结构。与此相对应,中国葡萄酒行业逐渐呈现出产品差异化、营销手段多样化、品牌塑造高端化的运行特点。     

红酒品尝的秘技

如何准备喝红酒 喝葡萄酒的第一步不是喝,而是看,当葡萄酒斟到杯内,我们已经可以透过她的色泽开始欣赏她,了解她。然后我们才会嗅到她的香气,尝到她的味道。色、香、味、色永远先行,也只有这样由远至近逐一亲近,感受才立体。     

石家庄，让红酒“热”起来

石家庄虽为省会城市，但葡萄酒市场一直处于不温不火的状态中，其葡萄酒消费能力较为有限，但是记者在最近的调查中发现，随着人们消费意识和生活状况的变化，石家庄葡萄酒的销量迅速增长，呈现出一股强势的“红酒热”。     

美晶科技：红酒再好，也要储藏

葡萄酒的储藏是一个难题,它对温度、湿度及光线都有着苛刻的要求,稍不注意就会影响到品质和口感。美晶科技给你提供了两种解决方案,要么买一个酒柜,要么修一个酒窖。     

红酒为何不红

如果希望用酒精麻醉自己,可以喝白酒;希望开怀畅饮,可以买啤酒;希望身体健康,可以喝果汁和牛奶;如果为了营养和保健,保健产品遍地是。葡萄酒欠缺一个让消费者选择自己的独特理由。     

波龙堡 做中国顶级红酒

波龙堡是中国唯一的有机红酒品牌，其自行研发的有机干红葡萄酒填补了国内空白，正对我国葡萄酒行业产生深刻的影响     

站在促销的跳板上，摘下果实留下反思——中秋西安红酒市场盘点

中秋节是红酒销售的一个旺季。在此阶段，红酒的销售主要集中在红酒礼盒上。据笔者了解，仅西安市内28家大卖场中，每个卖场的平均日销售在100盒以上，有的大店每天甚至达到150～200盒左右。笔者在西安市文艺路的一家大型超市中看到，为抓住中秋好时机，好几个厂家都推出了精美的礼盒包装，如杞浓、西夏王、威龙等。从价格上看，长城礼盒108元，杞浓118元，西夏王价钱较低仅为68元。另外，在很多超市都可以看到茅台新出品的红酒系列。     

杭州：破解进口红酒市场乱象

3月中旬,杭州市工商局根据浙江省工商局的统一部署,针对进口红酒市场“原瓶不原”、“红酒不红”、“洋酒不洋”、“高价虚高”、“品牌无品”、“标识非标”这六大问题,组织全市启动了“杭剑一号”葡萄酒市场专项执法整治,并于3月14、15、16日三天集中开展全市统一行动。     

意大利南部的红酒之王-Taurasi陶莱西

意大利被称为是全球的葡萄酒之乡,而生产陶莱西干红葡萄酒的陶莱西镇所在的坎帕尼亚大区又被称为意大利葡萄酒之乡。     

红酒：女人们的感觉

提到葡萄美酒，就会想起唐朝诗人王翰的诗句“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”就会想到法国的波尔多、烤肉、烛光晚餐和与浪漫爱情有关的一切。当然，葡萄酒一定要和美女连在一起。记得以前看过一个巩俐拍的葡萄酒的广告，衣香鬓影中美女端着葡萄酒对你粲然一笑的样子，说不尽的勾人心魄，说不出的性感迷人。     

中西合璧，红酒之魅

从上个世纪90年代的简单模仿到现在的兼容东西，红酒包装实现了中国传统文化与舶来红酒文化的精心结合，诞生了许多经典的红酒产品包装，并在市场上得到了消费者的认可。红酒包装已经成为有中国特色的红酒文化的有机组成部分。本文以三件产品为例，来欣赏符号、汉字、木盒在中国红酒包装中的良好运用。     

红酒涨价，内因大于外因

张裕涨价作为一个事件已经结束。但涨价留给行业的思考和余波还远远没有过去。按道理来说，红酒企业之间的关联性不强，而且区域市场之间的竞争不太激烈，领军品牌的个体行为应该不会像茅台、五粮液价格调整那样产生整个行业的连锁反映。但回头看看张裕涨价的外部环境，是所有红酒企业共同面对的。那么国内红酒企业会不会借2005年原料减产的契机实现一次行业性的涨价呢？