方兴未艾的市场辐射型销售

“茶壶煮饺子,有货倒不出”,这是商品不能“货畅其流”的一个形象说法.早期的对策是“四千四万”(千山万水、千辛万苦、干言万语、千军万马),它比计划经济时期“守株待兔”式的等客上门销售是有了很大的进步,对地方产品的推销起了明显的促进作用.但在现代大信息、大商品、大流通、大市场的背景下,光靠原来的“四千四万”就显得有些力不从心了.于是我们从常熟实际出发发扬“四千四万”精神,探索以市     

近期南京市照相机市场展望

<正>自1993年以来,南京市消费品市场高潮迭起.“热点”商品不断涌现,彩电、电冰箱、录像机、洗衣机、空调器等家庭耐用品的销售都出现了较大幅度的增长,个别商品如进口家电和黄金饰品曾一度形成短期抢购.但照相机这个八十年代抢占了风头的商品.却未能再次成为市场的“宠儿”,销售疲软,库存较多.与此同时,比照相机性能更先进,功能更多的摄录机已开始走入部分高薪家庭,这是否会对近期的照相机市场形成冲击?照相机销售现状及前景如何?商家该如何经营?最近我们对南京市的销售状况进行了调查,从中获得了一些颇有价值的信息.市场现状:进口相机独领风骚,国产相机备受冷落.     

现代企业需要什么样的CIS?

CI风行世界,成为当今企业竞争国际潮流与发展趋势,世界众多名牌企业,无不借助CI这只“魔手”拓展市场,创造经营奇迹.CI自1998年进入我国企业界后,一大批中国名牌在市场竞争中崛起.企业竞争,不只是商品力、销售力的竞争,更是文化力、形象力的深层次、高水平、全方位竞争.这表明,现代企业的经营力量(简称企业力)除了“商品力”、‘销售力”之外,还须加上“形象力”.     

波动的“七五”市场给我们的启示

<正> “七五”时期我省市场波动起伏。1986和1987两年比较稳定,全省社会商品零售总额增长幅度均在14——15%;随后出现销售高峰,1988年社会商品零售总额比上年增长24.1%,1989年上半年又增长21.1%;此后市场销售逐渐疲软。1989年下半年社会商品零售总额比上年同期增幅降至4.9%,1990年比上年只增长1.3%。市场是社会经济生活的一面镜子,“七五”市场的剧烈波动给我们许多启示。1、要形成市场平稳的局面,必须通过宏观调控实现社会供需总量的相对平衡。“七五”市场的巨大波动,从宏观经济管理上来追朔,是社     

从美国“青谷园”看发展无锡蔬果创汇

去年九月,我们随中国科学院组团访美期间,考察了纽约“青谷园”(Valley View Farm).“青谷园”是一个以水果、蔬菜销售为主,集生产、加工、储运、销售于一体的联合企业,类似于我们所说的“贸工农”、“产供销”的联合企业.“青谷园”面向国内、国外两个市场,年销售新鲜果菜2500万美元,获利375万美元.在我们看来,不管是销售品种、果菜质量,还是生产规模、管理水平、经济效益,“青谷国”都堪称一流.     

从“路桥现象”看城市信用社的地位、作用和发展

一、“路桥现象”的由来浙江省台州市路桥区是一个市场活跃、经济发达的地区。浙江是全国的市场大省,台州是浙江的市场大市,又是股份合作制的发源地。路桥是台州市的三个中心区之一,是全市的市场大区和商贸中心。该区至1998年底已有各类专业市场77个,拥有2.5万多个摊位,从业人员10万余,全年商品交易额172.5亿元,其中大型交易市场就有14家。全区有股份合作和私营企业3385家,城乡个体工商户33830户。1998年全区社会消费品零售总额达到19.66亿元,其中私营股份企业和个体经营户销售就占82.35%%;这年全区工业总产值202.71亿元,其中全年销售收入不…     

创立国有商业大流通格局的实践与启示

<正>1994年,吴江市国有商业电器销售突破10亿元,令同行们刮目相看。其奥秘,便是在社会主义市场经济实践中努力创立大流通的格局。 一、发挥地域优势,建立货源基地 吴江市地处长江三角洲腹地,江、浙、沪、皖三省一市的交通要道。近年来,周边的上海、苏州、嘉兴、湖州、无锡、常州、杭州等大中城市,电器生产蓬勃发展。吴江国有商业紧紧抓往这一契机,及时上门和这些城市的各个厂家建立关系.成为其在江苏或在苏州、吴江的总经销、总代理商。不多久,上海的“水仙”洗衣机、“上菱”冰箱、“红星”电熨斗.苏州的“香雪海”冰箱、“长城”电扇,无锡的“小天鹅”洗衣讥,常州的“星球”音响,杭州的“金松”洗衣机,嘉兴的“益友”冰箱,湖州的“铁马”脱排油烟机等知名产品均在吴江落了户。随着市内外两个市场特别是市外市场的拓展,这些产品的销量直线上升。以所属吴江市工业品有限公司为例,年销售“香雪海”冰箱、冰柜达2.7万台.年销售“水仙”洗衣机达14余万台,成为上海水仙电器实业股份有限公司的特大销售户。     

房价为什么这么高

今年前6个月哈尔滨市房地产市场供销两旺,明显呈现回暖势头。综合1--6月份销售情况,哈尔滨市新建商品住房下降势头得到根本扭转,累计销售商品住房214万平方米,同比增长41．17％。其中,6月份当月销售商品住房71万平方米,环比增长31％,是去年同期的2．25倍。     

成功之路——江苏华纺(集团)公司发展规模经济调查

<正>张家港市江苏华纺(集团)公司前身是一家镇办小布厂,经过十多年的风风雨雨发展成为一个拥有核心层、紧密层、半紧密层、松散层成员企业43家.集生产流通、经营、金融、科研、值息、外贸于一体的跨地区、外向型的大型集团企业,成为该市三大支柱行业之一——纺织业的龙头.一、从小布厂到大集团,“华纺”走出了一条发展规模经济的成功之路1984年,西服在全国各地开始流行,精纺布料畅销,他们获得这一重要信息后.立即决定上精纺项目.那时,整个张家港市还没有一爿精纺企业.对他们来说.也是困难重重.一是没有技术,二是没有销路,三是没有资金,在这样困难的情况下,他们想方设法,坚定不移攻难关.一直到1987年,这个投资400万元的项目才大功告成.随后,他们又发扬“四千四万”精神,迅速打开了产品销路.     

结婚送礼新招

美国人习惯送礼物祝贺新婚,但是送的东西不一定是人家想要的。为了让送礼和收礼的皆大欢喜,美国百货公司推出“结婚礼物登记”服务,让新人列出想要东西的名单,送礼人可以从中挑选赠送,推出后颇受好评。 “结婚礼物登记”的市场在美国极受瞩目。美国每年约235万对新人结婚,市场规模估计为320亿美元。百货公司、销售音乐商品的公司及书店都看准结婚市场,推出结婚礼物登记服务。其中潘尼百货公司     

靠形象 创效益——长治商厦总经理、经济师常中苏访谈录

<正> 1993年8月至9月,一些报纸、电视台先后报道了《上党第一厦——长治商厦建成开业》的消息。时过一年,这个商厦完成销售5500万元,创利税210万元。同时荣获“中原明星商厦”、“全国百家无假冒伪劣商品商场”、“商品质量信誉企业”、“国防教育模范单位”等称号。塑造了国有商业企业的新形象,取得了很好的社会效益和经济效益。 长治商厦能在一年内获得如此成效,其奥秘是什么?记者专程访问了这个商厦的总经理、党总支书记常中苏。     

我国住房问题的政治经济学分析

住房是一种特殊商品,不能仅仅从住房市场的供求关系层面进行分析.研究住房问题,要区别住房商品满足“客观需要”和满足“市场需求”两种不同属性.住房首先是满足家庭劳动力再生产的必需品,是劳动者的一种“客观需要”,这是中国特色社会主义条件下制定住房政策的理论出发点.我国住房问题的产生与住房市场和住房政策背离满足“客观需要”这一本质属性直接相关,具体体现在住房在生产和流通领域的过度市场化;地方政府行为的企业化;住房属性的资本化.从根本上解决我国住房问题必须要回归住房商品满足“客观需要”的属性;合理匹配地方财权与事权;坚决打击住房投机行为,适时转变住房上涨预期以及培养“以租代购”的专业化住房租赁市场.     

服务是销售的生命

<正> “销售”与“服务”是商业职工常用的两个概念。因为销售需要服务,服务离不开销售,所以,人们往往将这两个概念连在一起使用。“销售”是指把商品出卖给消费者用来消费,或者出卖给商品经营者用来转卖。“服务”是指通过提供特定的劳务以满足生产、流通和个人消费需要的经济行为。 “服务”,作为经济学的范畴来说,通常是指以提供劳务来满足人们某种特殊需要的经济行为,是社会发展和人门生活必不可少的劳动。马克思说:“服务这个词,一般地说,不过是指这种劳动所提供的特殊的使用价值,就象其他一切商品也提供自己的特殊使用价值一样。但是,这种劳动     

住宅消费市场培育与发展的若干思考

进入九十年代,福建省的房地产业开始迅速发展,“八五”期间房地产开发投资从１３．４８亿元猛增至１５０．４６亿元,年平均递增６２％,高于同期全国平均水平。到１９９８年房地产开发投资已达１６４．９亿元。全省实际销售商品房屋４８７万平方米,比增１７．９％,销售率５６． ２％;销售商品住宅３６９．１万平方米,其中个人购房３０６万平方米,占７３．６％。 当前我省的房地产市场仍然存在着一个明显现象是：一方面是大量商品房空置滞销,据统计,至１９９８年底,历年累计的空置商品房屋共３７９万平方米,其中住宅占６０．４％…     

基于区域卷烟市场网络建设的规划与展望

近几年,烟草行业各区域市场努力建设“金字塔”终端体系,品牌培育落实“两个延伸”,开展各类营销活动、消费者活动,进一步促进了重点骨干品牌在辖区市场的落地消费。截止2014年9月,全国累计销售卷烟3967.2万箱,同比增长10.8万箱,增幅0.27%;单箱均价2.71万元,同比增加1825元,增幅7.23%。     

论现金流量表的编制

1．“销售商品、提供劳务收到的现金”项目，反映企业销售商品、提供劳务所实际收到的现金，包括：本期销售商品；前期销售商品；本期预收的款项。需要说明的是，本期退回本期销售的商品和本期退回前期销售的商品所支付的现金应从本项目中扣除；随商品销售而收到的增值税销项税额和收回应收账款、应收票据以及应收票据贴现中所收到的增值税销项税额，收回的代垫运杂费均不属于本项目反映的内容，其中前者属于“收到的增值税销项税额利退回的增值税款”项目，后者属于“收到的其他与经营活动有关的现金”项目。     

对库存商品的管理与核算

一、库存商品存在的问题1 .数量、金额不实。造成数量、金额不实的原因主要有 :工作人员缺乏责任心 ;业务量大 ,收发频繁 ;货、单不符 ;仓储人员交接只按实存数 ,不按账面数 ,造成账实脱节 ,账实不符 ;商品削价处理后 ,怕体现损失而未进行账务处理 ;企业为完成销售指标 ,各部门之间虚开增值税发票作假销售。2 .白条出库严重。由于商业企业销售频繁 ,内部控制薄弱 ,手续制度不健全 ,造成权责不明确 ,加之有些经营者盲目扩大销售 ,私自赊欠 ,形成大量白条出库 ,造成白条抵库。3 .库存结构不合理。商业企业购进商品时 ,由于缺乏对市场的调查研…     

浅议大型商业零售企业的发展思路

浅议大型商业零售企业的发展思路□陈雅琴思路之一：销售定位多层次化，特色化目前，许多大商场片面追求高档次，从内外装修到经营商品的类型统一向“高品位”看齐，把市场目标集中定位在高职高薪的顾客层，从而形成了如今商厦中价格昂贵的进口产品极度充斥的局面。大到家...     

1993年我国城市家电商品市场分析

<正> 根据近年来家电产品的销售资料分析,1993年我国城市家电商品的需求,总趋势为:需求重心将由大城市转向中小城市,需求呈稳中略增,保持小幅增长,消费档次将进一步提高。小家电销售将明显好于大家电,新型家电商品将继续风靡市场,一般家电将逐步退出城市市场。1993年几种主要的家电商品城市需求情况为: 彩电:总需求将保持相对稳定。由于限产压库,供求矛盾将进一步缓和,居民需求倾向新款式、多功能、大屏幕,53厘米平面直角遥控彩电是城市彩电销售的主流产品。据调查,彩电需求中有70％的购买力将投向进口和国产大屏幕新型机,款式以21英寸彩电为销售主体。预计今年的需求量在450—50。     

绿色三秦·人文陕西——陕西商品大集

8月27日-9月5日，由陕西省商务厅、北京市商务委员会共同举办的2010北京各地商品大集第十三期——“陕西商品大集”在北京金源新燕莎MAL降重举行。此次大集以“绿色三秦、人文陕西”为主题，旨在进一步加强北京与陕西的商务交流与合作，开拓陕西商品在首都市场的销售渠道。