浅谈金融产品分销渠道的设计与管理

<正> 分销渠道是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道,是联结商品提供者与消费者的桥梁与纽带。合理地设计和建立金融产品的分销渠道,把产品及时、方便、有效、经济地提供给市场和消费者,是满足市场需求,实现金融企业运营目标的重要保障。一、影响金融产品分销渠道的因素金融企业的分销渠道,是在一定的环境下运行的,企业在建立和管理分销     

2004年零售金融创新猜想

零售金融的创新，一般而言是指银行在其提供的产品和服务、分销渠道和定价策略方面的创新，目的是为了吸引消费者，培养客户的忠诚程度、增加股东收益以此提升公司价值。但是由于产品的模仿性很强，服务的差异性也不明显，要想不被竞争对手打败，必须树立新的创新理念。因此，现代发达国家零售金融创新重点     

商业银行要灵活运用营销策略

一个企业是一个相对独立的系统,在市场营销中,强调产品、价格、分销渠道和促销手段的综合效果,商业银行也是企业必须合理运用灵活、高效的营销组合策略,提升效益水平.     

中国的银行保险战略视角及其创新

从中国的银行保险的特殊性出发探讨了银行保险对中国商业银行和保险公司的战略意义,认为在目前阶段,银行保险可以看成是中国金融业未来可能的混业经营的前奏和演练。从第一代产品期满给付来临、商业银行自身战略转型要求和消费者结构变化三个方面论述了我国银行保险即将面临重要的战略转型和中国的银行保险在产品的三个层次和渠道合作中出现的若干创新趋势。     

浅议我国商业银行分销渠道的拓展

商业银行经营效益的高低,不仅取决于银行产品的品种,而且还取决于营销渠道.要合理地选择如何把银行产品推向客户的手段和途径,使银行产品和服务能适时、适地、方便、快速、准确地销售给客户.商业银行通过建立最佳的分销渠道,使客户感到银行所提供的产品和服务既具有可接受性,也具有增益性、便利性,以此来维持现有客户和增加新客户.     

我国商业银行经营转型过程中的机制体制创新(下)

营业网点和电子银行是商业银行向客户提供金融产品和服务的最基本的分销渠道。营业网点是实体化、物理化的分销渠道,电子银行是营业网点向虚拟银行的延伸。高效的分销渠道具有两个基本职能：一是信息沟通和传递的平台,能够通过广泛采集客户信息,充分了解客户需求,来抓住现实客户、挖掘潜力客户,为银行创新产品和提升服务提供依据;二是广告宣传平台,     

服务市场营销策略探讨

服务市场营销和产品市场营销相比具有以下特点:服务市场营销服务是无形的特点;服务具有不可分性;服务的易消失性;服务的差异性较大;时间因素的重要性;分销渠道的不同;营销组合不同.结合我国目前服务企业的经营现状和服务产品的特性,应采取如下的营销策略:树立全心全意为顾客服务的现代经营理念;根据顾客的需要制定服务产品的策略;考虑服务产品特点的定价策略;服务产品的有形化策略;服务的技巧化策略;服务关系化策略.     

科学发展观与农业银行分销渠道变革

农业银行落实科学发展观的关键是尽快实现经营模式和增长方式两个转变，追求发展的效率和效益，为此．必须摈弃单一化数量型增长方式．加快建立以结构调整和成本核算为基础的多元化分销方式；必须充分利用现代信息技术和网络技术，推动分销渠道在整体布局、服务功能等方面的变革，实现分销模式由粗放型向集约型转变，从而不断丰富分销渠道．降低经营管理成本。     

电子化发展趋势下银行业网点优化的新思路

近年,随着金融电子化的不断发展,我国银行业物理性网点与网上银行、电话银行、手机银行等共同构成银行产品分销的多种渠道。多种服务渠道的优势互补,在不同程度上满足了各方需要。具有处理复杂业务和进行面对面交流沟通优点的物理性网点,仍然是当前银行金融产品最重要的分销渠道,也是发展和维护客户关系的最佳途径。但由于物理性网点占用的资源较多,营业时间与场所受限,正在被低消耗、跨越空间与时间障碍的电子银行逐步接替,     

基于保健品行业分销渠道研究

由几十年前的药店零售再到几年前的专卖店专卖再到现如今的网络营销,随着现代人越来越重视身体保健,保健品行业分销渠道也变得多种多样。适应不同消费人群,从而衍生出不同分销手段。为使保健品行业在于其他行业竞争时保持优势并处于领先地位,其分销渠道多样化起着功不可没的作用。本文将从保健品行业分销渠道中存在问题及如何解决两个方面对保健品行业分销渠道进行研究。     

国内零售银行业务发展问题与策略研究

在金融全球化和我国积极转变经济发展方式的趋势下,国内银行业也发生着深刻变化,零售业务逐渐成为行业竞争的重要领域。本文从客户营销、产品的开发与创新、产品的分销渠道与产品差异化等方面进行国内外零售银行业务发展比较,找出我国零售银行业务存在的问题,并借鉴国外先进经验,提出我国商业银行零售业务发展策略。     

加快我国电子银行业务发展的思考与建议

一、我国电子银行业务发展现状电子银行作为商业银行业务发展的新型分销方式和渠道,已成为银行业务经营的重要组成部分,并成为展示银行经营形象和竞争实力的重要窗口。近年来,各行的电子银行业务均得到加强,市场基础和发展格局基本形成,对产品营销的推动力和牵引力不断增强。1.     

聚焦电子银行

电子银行作为现代银行的新型分销方式和服务渠道,已成为商业银行业务经营的重要组成部分,成为展示商业银行形象和竞争实力的重要窗口,成为在激烈的金融竞争中立于不败的重要手段。本文对电子银行产品营销现状进行了实证分析,并结合实际,提出了有益的意见和建议。     

e动交行在新技术挑战下的创新战略——访交通银行股份有限公司电子银行部总经理张常胜

在网络经济时代,银行的优势不再仅限于网点、地理位置及金融产品的价格上,而是转向提高信息服务能力与电子分销能力。因此,电子银行的发展要注重渠道特点,同时进行渠道整合,统一各渠道用户体验,推动各渠道产品同质化,用渠道的同质化来应对产品的同质化。     

营销:构造"利益链"

营销的根本是满足需求.引申一步讲,就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求,这个需求不是某一点或一个环节的需求,而是整个过程所涉及的各个环节的需求.只是在这个经营链条上,相关环节的需求不同而已.生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益,而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求,归根结底也是个人利益的需求.因而,企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程.     

中小啤酒企业销售物流管理优化

合理的分销渠道模式、实力较强的渠道商以及良好的合作关系,都是保证整个啤酒分销物流管理高效运行的基础。本章通过分析中小啤酒企业原有分销渠道模式的弊端,结合其现在的状况,提出灵活的分销渠道物流管理模式;同时又从渠道商管理优化、创新管理等方面进行了详细阐述。     

分销渠道控制:跨区分销企业营运资金管理的重心

跨区分销企业营运资金管理跨度大、多层次、多环节和不确定性程度高的特点,客观上增加了跨区分销企业营运资金管理的复杂性和艰巨性。欲提高跨区分销企业营运资金管理水平,必须将营运资金管理重心转移到分销渠道控制上来,创新分销渠道管理模式,实施有效的分销渠道关系管理。     

复杂金融产品的监管挑战

<正>近年来,中国金融业改革不断深化,金融市场创新持续升级,金融产品亦日趋多样化、专业化和复杂化。这些复杂的金融产品在为金融消费者提供多种选择的同时,也增加了他们理解和识别的难度。如何从监管角度来规制这些复杂金融产品成为一个现实课题。复杂金融产品的界定在国际证监会组织(IOSCO)2013年1月发布的《复杂金融产品分销的适当性要求》中,复杂金融产品被定义为,相对于传统或简单的金融产品而言,其条款、特征和风险不太可能被一般消费者所     

关于柳州分行基层营业网点发展状况的调研报告

基层营业网点是农业银行的经营细胞,是销售金融产品、提供金融服务的首要渠道,是农业银行产品分销体系的基础环节。基层营业网点的建设质量、管理水平和服务规范化程度直接影响着农业银行的业务发展质量和市场竞争力。如何积极面对新的形势,加快发展,紧跟金融改革与发展的步伐,从而推动基层营业网点创高产、上规模、增效益,稳步提高营业网点劳动生产率。就此问题,我们对柳州分行基层营业网点发展状况进行了调研,现将调研情况汇报如下:     

O2O趋势下消费者产品需求特性变化与营销策略

4G技术的发展和智能手机的普及,使得传统的、基于营销信息不对称的市场营销策略与手段,逐渐在O2O营销模式下失去了对消费者的话语权,消费者更关注购买的便利性、时间成本的节约性等,形成了基于产品的主动分享、自动记忆、互动娱乐等产品特性需求,更加关注产品的沟通性、信息性、娱乐性。O2O下,营销模式、营销策略发生深刻变化,产品的情趣化、探索性、互动性将成为产品策略的核心,消费者价格预期更具分量,互动营销成为主流,全渠道趋势特征凸显,客户关系管理更有针对性和高效率。