学会给渠道装上“防盗门”

<正>品牌文化拉动型渠道建设不仅为自己的销售渠道装上了“防盗门”,并且在渠道拓展上收到了非常突出的效果。这是一个"渠道为王"的年代,这也是一个',创意为王"的年代。众所周知,一个优秀的商业创意和策划方案是产品成功的基石,也是渠道建设成功的最根本所在。     

关于失地农民养老保险问题的探讨

<正>随着城市化进程的加快和二、三产业的快速发展,上世纪90年代以来,我省被征地农民达80余万人,而且这一数字还在不断增加。目前我省失地农民中,除少数得到安置外,大多数成为务农无地、就业无岗、低保无份的"三无人员"。他们失去了土地所提供的就业岗位和生活来源,但同时又享受不到政府和社会提供的制度性就业扶持和社会保障,不少人主要依靠有限的征地补偿款维持生活,结果是坐吃山空,当前生活水平下     

一“门”心思的韩召善

<正>在中国的商界有这样一个种群:他们即便腰缠千亿也总是低调行事,他们热心公益事业,还普遍有一个好脾气,他们甚至被鲁迅称之为"国的脊梁"。毫无疑问,韩召善足以跻身这一行列。即便他长得五大三粗,看起来极有威严,但却经常与工人混在一起。他说:"当初创业的时候,我依赖了他们,现在企业小有规模,我更不能忘了他们。这是每一个从基层创业成功的人都有的一种情结。"     

信仰与力量

19世纪"没有哪一个胜利者信仰机遇。"——尼采19世纪"享有特权而无力量的人是废物。受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。有些人在知识、道德、宗教信仰方面受过教养,但没有成为社会上行善的积极力量,这些人就对不起为培育和供养他们而花费的代价。"——亨利·戴克     

男孩·男人

生意是生活中黑暗的一面,而一个人有多重角色,尤其是每个男人内心都有一个男孩"一个男人要走多少路,才能被称作男人……"鲍勃·迪伦唱道:"一个人要仰望多少次,才能看到蓝天。人们要活多少年,才能获得自由。我的朋友啊,答案在风中飘。"男孩·男人。是的,这是一篇关于男人的心理分析文章,虽然主角是国内外的商界精英,但他们像所有的     

上海通用营销新模式

世纪之交,经济舞台,斗转星移,异彩纷呈,一切都变化得非常之快,让人无法预测,许多刚建立好的市场行为模式转瞬之间已不再适用。机遇,迎面而来:压力,迎面而来。营销,以变求胜:企业,在变中发展。从50年代的消费者营销,到60年代的产业市场营销,到70年代的社会营销,到80年代的服务营销,到90年代的关系营销……营销"革命"的频频发生,无一不展示出唯"变"才有出路的雄辩逻辑。而今,站在新世纪的门槛,中国的经营者们又迎来了新一轮的营销切换——现代营销时代。在21世纪,可以说,运用全新的营销方式,是中国经营者摆脱企业困境的极为重要的途径。为此,我们欢呼现代营销时代的到来!什么是现代营销呢?首先,它的内容绝不仅仅是销售,而是一种经营方式,一种管理思想,甚而一种经营哲学。它在企业运作的全过程中已经无处不在,从普通员工到最高层管理人员,人人有责。现代营销要求:营销是为了创造市场,而不是争夺市场;营销是系统工程,是长期的积累,不能仅靠促销措施;营销是定性的,而不是定量的……在今天这个飞速变幻着的时代,全球化经济浪潮汹涌澎湃,中国的经营者们别无选择——必须勇于创新,扬弃旧模式,做现代营销积极的倡导者和实践者。在营销切换的时代"交响乐"中,本刊特推出一组营销文章,献给经营者朋友们,想必这是一件有意义的事吧。     

酷营销:90后消费时代的营销之道

"90后"已经慢慢长大,1 990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。专家预测,未来几年,"90后"的消费力将是冲击性的,其消费程度要远高于"70后"和"80后",这是新时代的"钻石"消费阶层。商家忍不住欢呼雀跃地呐喊"这是最好的时代"。然而,这同样也是一个最坏的年代,其原因在于"90后"独特的价值观、生活方式和消费方式,让商家有些茫然,曾经传统的营销方式在"90后"面前面临失效的风险。"90后"是网络的一代,他们有着独特的思考方式和自我化的价值观念,独立、自我,崇尚个性。他们勇于体验,乐于尝试,对一切新奇事物抱有兴趣。他们乐于追求自己喜欢的东西,喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品来装扮自己以凸显与众不同,表现出前卫、个性、新潮的消费特性。     

企业"驱动市场"的方法

<正>20世纪90年代以来,"市场导向"(market orientation)成为营销领域的热点话题。 "市场导向"的含义非常丰富,但不少企业管理人员却把这个概念狭义地理解为企业对当前的顾客需求和市场结构做出被动反应,即企业在现有市场环境的约束下,制定相应的营销策略。 美国著名营销学者杰华斯基(Bernard Jaworski)等人认为:"市场导向"有两类不同的含义,一是"市场驱动",即企     

周善培的朋友财

今人对周善培多语焉不详,这个人太复杂了。用革命年代习惯的黑白思维来评判他,难以给他盖棺定论。清末以来的历史人物很多,今天的作家、学者们基本上挖掘殆尽,但仍有一些漏网之鱼。这少数漏网者并非不重要,而是今人认识他们有困难。这其中,周善培就是这样一个令人难以定义的人。虽然维基百科称他是"中华民国及中华人民共和国企业家",但很少有人知道这个清朝知名的官员是"中华民国"以及"中华人     

用情怀“智造”科技产品

要打动不同代际的消费者,就要用情怀如果做一个70、80、90后三个年代的人都可能喜欢的产品,这样的产品会是用技术打动别人还是用品牌打动别人?你能想象是哪一个年代的人能做出这样的产品吗?"在互联网时代,技术创新是一种常态,而要打动不同代际的消费者,就要用情怀。无论是哪一个时代的人,他们都会有一种情怀。如果能用产品引发他们的共鸣,就是迈出了成功的第一步。"70后的电蟒科技董事长赵辉说。在高楼林立的城市,互联网越来