50岁老太经销“藏妇康”赚来百万家财

<正> 五十岁、仅有初中文化的卜老太月赚10万,她究竟有何营销高招?安徽繁昌县卜永兰(电话:13955355672),自从经销妇科产品藏妇康后,从在六家药店销售开始,现扩展到三十多家药店卖"藏妇康",月收入已达10万元,实在让人羡慕。卜老太当初决定经销藏妇康后到厂家签订合同,并与厂家领导洽谈卖不出去可以退货退款事宜。最后汇款三万元     

多项国家级科研成果 让威美代理商尽享火爆市场

<正>六载研发获多项国家级科研成果品质卓越赢得各级政府大力推荐"妇科臭氧治疗仪,还是威美的好。"这句貌似广告的口号其实一点不假。从2004年西安威美医疗器械公司正式注册到现在,已是第六个年头。目前,威美产品已覆盖中国除港澳台以外的所有省份,直接受益者达到一千八百多万人。2010年上半年威美的销售量已超过其他厂家30%,在行业中独占鳌头。     

多项国家级科研成果 让威美代理商尽享火爆市场

<正>六载研发获多项国家级科研成果品质卓越赢得各级政府大力推荐"妇科臭氧治疗仪,还是威美的好。"这句貌似广告的口号其实一点不假。从2004年西安威美医疗器械公司正式注册到现在,已是第六个年头。目前,威美产品已覆盖中国除港澳台以外的所有省份,直接受益者达到一千八百多万人。2010年上半年威美的销售量已超过其他厂家30%,在行业中独占鳌头。     

跟售货小姐套近乎 推销多个好帮手

<正> 费了挺大的牛劲,我把成功牌微波炉产品打进了长沙一家大商厦。那里的头头和我的关系搞得挺好,我想自己的产品肯定能卖得不错。没想到有一天去柜台前一看,傻眼了,我的产品被孤零零地安排在一个不起眼儿的角落里,售货小姐给顾客介绍的都是其它厂家的。我上前主动介绍了身份,可售货小姐却不理这一套,冷冷地对我说:"你怎么来了?你们厂家的老李不是干得好好的吗?凭啥换你来!"长期搞销售的我,一分析便知道,我的前任一定没少给她好处,给她的印象也不错,对我这个新来的蛮不愿意。我见俩人谈不来,就打了个岔离开了。春节前,我又去了这家商厦,在柜台前正逢几个顾客向营业员求购成功微波炉.但那位售货小姐带搭不理地说"没货,买其它的吧。"我跑到仓库一看,我的几十台产品都原封不动地在仓库里睡大觉呢!我马上跑到柜台对售货小姐说:     

第一桶金,掘自非主流产品

<正> 2000年4月,L市致远经贸有限公司(以下简称致远)在湖北省某地级市成立了。这家公司真是出身清贫——不到10万元的启动资金,仅70平方米的门店,员工加冯老板在内不过5人(冯老板的两个亲人,外加两个中专毕业生)。人们常说"大树底下好乘凉"。找一个大厂家当靠山,对致远这样的小公司来说非常重要。但是大厂家一则已经有大牌经销商与他们合作,帮助销售其主流产品:二则即使要找新经销商,也很讲究门当户对——反正自己有的是名气,不愁大经销商不主动"倒贴"过来。像致远这样的小经销商,大厂家怎么会放在眼里?致远公司的冯老板非常明白这个道理,一心想"傍"上大厂家的冯老板在数次被拒之门外后陷入苦闷中……     

品质优、款式全 欧林雅家纺畅销梅河

<正>亲眼看厂家果断签代理42岁的徐瑞莲(0435—5093381)说起话来温文尔雅,轻言细语。她原是深圳人,曾在深圳一家中日合资公司做过仓管员,后来女儿出生后她便辞职一心带     

66岁老太生意火 你咋还说赚钱难?

<正> 长春某大学住宅区,有一退休女工,姓张。别看她文化不高,却于1990年开起个啤酒饮料的"西康批发部"。初办时只有700元,外借2000元,办了营业执照,进了货。当时一个月才销200箱啤酒,几十箱汽水,五六十袋方便面。如今呢?啤酒8000多箱,各种饮料5000多箱,白酒500多箱。固定客户200多家,其中知名的五星级宾馆"名门饭店"就在此进货,著名的吉祥饭店,任何一家的货都不进,只要这家。此外还有大小宾馆、饭店、食杂店等。她还与长春著名的银瀑、华丹大型啤酒厂建立了牢固的业务联系。今年6月12日,她的车出了故障,银瀑厂家当晚主动开车送来货,且免收运输费。一旦钱周转不开。只要她吱一声,一些客户便能提前支付货款或借款。目前她已有两辆送货车,四名员工,还有若干亲友帮忙。     

同样卖保健品,别人赔了,我赚了!

<正>走进科学,走进保健,走进健康,走向成功。2010年初,西安凯悦酒店,在国内某保健品厂商举办的全国代理商年终答谢会上,一个三十多岁的年轻人以年销售额突破1000万的销量一举夺得年度区域销售冠军,当场获得由厂家给予的5万元现金奖励。他就是来自内蒙古的李家明,今年三十七岁。     

谈中国厂家在水电国际投标中的“价格优势”及今后的策略

一、中国厂家在水电国际招标中的“价格优势”能继续保持下去吗? 从80年代以来,中国厂家接连在多项水电国际招标中获胜,其重要原因之一是“价格优势”。以我公司为例,其中就有天生桥、五强溪、卡拉乔仑、水□等项目,现仅以1986年6月13日开标的天生桥和1988年8月1日定标的水口发电机项目为例。天生桥项目由日本OECF贷款,装机4×22万     

林中骄杨

举手投足之间,风华尽显。驰骋在商场上,她睿智干练;活跃在酒吧里,她豪气干云;当她伫立在你面前,却又温文尔雅;时时闪耀在社交场合,她从容不迫、优雅迷人;面对老公,又柔情似水;在接受本刊记者采访时,初虽略嫌拘谨,但稍后便谈笑自若。一个人究竟有多少面?今天又要秀哪一面?但实际上,对她而言,也许根本不需要刻意去"秀",因为,她的哪一面都堪称"秀色可餐"。何况,无论怎样"秀",都无法掩住她的率真。这一点,无疑更能让人心生好感。书香门第出身,外加天生丽质,又能歌善舞。她没读高中,17岁便考上吉林艺术学院,聪明自是没说的;她显然不是死读书的那种,及至大学毕业时,其个人存款就已逾百万。她1976年生于吉林长春,如今恰值丰姿绰约的年龄。如果说成熟少妇的风韵值得欣赏,那么她凭一己之力,刚刚31岁便拥有了过亿资产,则无可避免地要让人为之惊叹了。美女,且还是头脑灵光的美女,在当今商业时代,更没理由不所向无敌。     

痴迷“情人节商机” 李大姐加盟赔了钱

<正>李大姐是一位下岗职工,为了实现创业梦想,她一直留意搜集各种致富信息,希望找到适合自己的“投资少、见效快”的项目。但是,找个这样的创业好项目并不是一件容易的事情,而且她看中的所有项目,公司地址都不在当地。李大姐为难了,不去那些公司考察不放心,去考察又需要很大一笔费用。如果项目做成了,那么多花些钱也算值得,但是如果去考察以后发现项目不适合自己,那钱不是白花了吗?所以李大姐希望当地能有公司做一些她在媒体上看到的新鲜小投资项目,为她提供加盟的方便。     

电脑"狗不理"

"她"在干什么?为何扑在电脑上不停地摇耳朵?"她"有何神功?为何每当电子邮件一来便会唱出动听的音乐?"她"是谁?玩其狗?电动狗?还是玉皇大帝派来的天狗?告诉你吧,这个毛茸茸的家伙其实什么都不是!"她"只是时下网迷最 Cool,最 Cute 的电脑玩伴——电脑狗(e-Lovey-Dovey)!何谓"电脑狗"?看了图片,你也许会大失所望,"她"长的并不咋的,与平常的玩具狗并没有多大的区别,不过你别失望,"她"的奥妙全部装在肚子里,里面装有电脑程序,只要你把它同主机连接并安装好应用程序,"她"便开始变得很不一样:     

锲而不舍 也能成推销大户

<正> 李桂芝是河北晨光机械厂销售一公司经理,1999年,在钢材销售难的情况下,她销售材260吨,回款近百万元。李桂芝原是工厂销售公司的会计,曾经有刻骨铭心的一件事使她走向了销售一线。由于工厂销售人员少,经常她一个人"留守阵地"。一次有用户前来联系业务,由于她对产品的性能、使用范围等知道不多,不能给用户一个满意的答复,致使用户另选了其他厂家。这件事对她触动很大.她决心尽快掌握业务知识,更好地胜任销售工作。于是她经常下车间,看产品的生产工艺,了解产品     

房屋中介最难做 她却搞得真红火

<正> 当全国房地产业的滚滚热浪漫延到西安的时候,西安的房地产业启动了。张雁华到了一家房地产公司,这使她对房地产业有了更深的了解和更理性的认识。当她看到好多客户看了一套又一套房却不满意,有的客户拿着辛苦攒了好多年的钱面对昂贵的房价却只能"望房兴叹"时,她的心又动了。她想如果自己成立一个房地产中介公司,凭着自己对房地产业的熟悉程度,不但能为客户排忧解难,说不定能干成大事呢。     

努捷利鞋底有限公司——靠技术 借品牌 配套产品也能闯出大市场

<正> 配套产品想在市场上创出名来很难,尤其是在国际市场上占有一席之地,更是难于上青天。然而,该公司的 R.P.S 品牌的 PU 底材却在国内外市场上享有很高的声誉,他们是如何打开市场的呢?一是靠先进的技术设备吸引品牌产品与其合作。该公司在创办初期,只为自己集团的"森达"产品配套,随着经营思路的不断扩展,渐渐产生了"野心",目光瞄准了其它知名品牌。于是决定在技术设备上加大资金投入。以吸引合作厂家。1998年投资800万元,在原有一条20工位意大利进口注塑生产线的基     

利用专业技术帮客户 创推销良机

<正> 1996年,20岁的吴卢珍成为宁波三星集团营销员。小吴在接受了3个月的培训后,被派到湖北市场开展营销DD201电能表业务。挫折来自于一次次的碰壁。吴卢珍不会忘记,一次她去某供电局联系业务遭拒绝,恰遇另一厂家的两个男业务员也上门推销,她清清楚楚地听到其中的一位说:"幸亏三星来了个女的,否则……"吴卢珍的血直往头上涌,心里一百个不服:凭什么我就做不好业务?凭什么女孩子跑业务小行?在总结了种种失败教训之后,吴卢珍认为要想打破眼前的僵局,必须先制定一个整体的营销计划,然后有步骤、有策略地开展工作,不能瞎干蛮闯。她注意到这样一件事:湖北省在推广新项     

让顾客只对你忠诚

<正> 顾津晶办了一家"信通信息公司"。当前各类信息公司多如牛毛,良莠不齐,真假难辨,如何才能让客户在这么多的信息公司中,独独选中你的呢?顾津晶自有诀窍。有一次,顾津晶把她编辑好     

去欧洲经商 怎样兑换欧元

<正> 欧元真的到了!2002年1月1日,在北京市雅宝路的中行北京分行营业部,9点钟银行一开门,薄正峰就风风火火地赶到了柜台前,换取了1万欧元。"我今天下午就要赶回哈尔滨,把欧元换给打算去欧洲经商的朋友,给自己也留点,有机会也要到欧洲一些国家去看看,准备拓展欧洲市场。"一位刚刚把欧元拿到手的女老板大声惊呼:"这不是欧元嘛!真是挺漂亮。"她说,欧元的流通对她到欧洲各国做买卖真是方便。欧元的流通对于在欧洲各国经商者来说,是非常好的事情。那么,对于准备去欧洲去或已经在欧洲发展的老板来说,你知道怎样兑换吗?     

经销药品年赚百万 小伙演绎财富传奇

<正>一年赚回一百万,这是天方夜谭吗?家住贵州独山市的贺立峰,高中毕业后开始外出打工。他利用两年多时间积累3万多元后,决定拿这笔钱做投资干番事业。因为父母有颈椎病、腰肌劳损的老毛病,所以当他看到"蟾马正痛酊喷剂"的招商广告,便邮购2瓶给父母用,没想到父母用药后效果非常好,贺立峰因此产生了经销该药品的念头。电话咨询厂家,了解到没有药品经销经验的人,只要采用体验式营销的方法同样可以把业绩做好。于是,贺立峰果断进了3万元货,拿到一个地区的独家     

从产品缺陷中挖长处 推销售出新思路

<正> 我从工厂坐等客户上门买产品,到出门找市场推销"打谷机",只因一件小事:我村有个妹子远嫁灵山县。有一次,她回家喝喜酒,席间,她讲到打谷机在灵山有需求,我便记住了。回厂后,我与邓厂长商量:打谷机在外面的市场是很大的,厂里应该走出去调研一番,找出外边的需求空间。我到了灵山县,以顾客的身份去农具市场。一调查才发现那里的老板官商作风挺严重,大都是坐等乡镇的客户上门。由于他们都是从厂家赊货,不用现金支付,往往把价格开得很高,图赚大钱。不少乡镇的农具店不愿进他们的货。这样我厂的打谷机和其它农具一样