共查询到20条相似文献,搜索用时 373 毫秒
1.
陈军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):62-63
<正> 培训经销商,向经销商输出经理人,唱好"样板戏",可以提高经销商经营能力。一个企业市场的成功与否,与经销商有很大关系,从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重,经营管理意 相似文献
2.
石章强 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):34-35
样板市场,曾一度成为企业招商引资的"镇山宝",连锁经营的"卒先锋",更是企业营销变革的"探路石","燎原火"。然而,样板市场也是企业经营者的"滑铁卢"。 相似文献
3.
程烈 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5)
<正> 我曾给某大型摩托车企业的销售人员做过"销售技能强化"的培训,培训前详细地从技能、常识、行为3个角度12个方面对销售人员的销售能力进行了测试,同时了解到他们工作中存在的问题。销售人员只会向经销商"移库",无法指导经销商将产品卖给消费者。2004年5月"新交通法"实施后,面对经销商发出的提高市场消化能力的呼声,销售人员拿不出切实可行的办法,导致经销商产生了高达3~5个月的库存,经销商的销售积极性受到严重打击,企业销售情况也随之一落千丈。针对上述情况,在授课过程我运用了顾问式培训来解决销售人员实战技能较差的问题。 相似文献
4.
5.
王荣耀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5)
<正> 1995年,某家具公司请我给他们的客户做销售技巧培训。当时,我对厂家掏钱为其客户做培训的做法感到惊奇。仅仅过了10年时间,作为一个营销培训师,现在我50%以上的培训是受厂家委托,培训其经销商。这反映了企业经销商管理理念的变化。在不同的时代,企业管理经销商的理念是不同的:20世纪80年代,企业管理经销商的理念是"靠经销商销售"。在产品供不应求的年代,经销商购进货物后就能迅速地将产品销售出去。长虹把产品交 相似文献
6.
<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏 相似文献
7.
8.
丁树雄 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):19-20
<正> A 企业是业务涉及汽车销售、维修、租赁、物流、汽车俱乐部的大型汽车销售集团,营销网络遍及华南地区,与其合作的经销商多达四五十家。经销商普遍存在管理意识差,团队素质偏低等问题。为了提高经销商的综合素质,企业决定开办"汽车执业培训"班对经销商进行全面系统的培训。在企业普遍反映培训经销商效果不佳的情况下,他们的培训却收到了很好的效果。他们是怎么样培训的呢?下面是具体的操作方法: 相似文献
9.
10.
11.
李生校 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):75-76
<正> 经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节,我们应该十分重视经销商的管理,把经销商看作是公司的战略伙伴,加强对经销商的培训。一、经销商培训的主要内容对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度,提高其营销水准,扩大公司产品的销售,提升公司的营销业绩,建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的,公司对经销商的 相似文献
12.
13.
姜凯文 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(11):64-66
企业产品价格上调,经销商自然不乐意,可这是总部的决定,这下区域经理陆平犯难了。一方面总部的政策要执行,另一方面还要让经销商接受这个事实。经销商无穷的抱怨,让陆平感觉自己就像坐在一个随时要喷发的火山口上,面临被烧灼致死的危险。在这种情况下,只有想办法安抚这些经销商:不然的话,整个地区的经销商体系真的就要崩盘了。怎么安抚呢? 相似文献
14.
李政权 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(4):17-17
<正>今年28岁的庄成是一家保健品公司的销售经理,不过他看起来,至少比实际年龄大7岁左右,庄成戏称自己是被公司折磨老的。庄成所在的公司在省外打造样板市场,销售势头一直看好的几款强势产品,竟然因为其他几个市场的经销商和公司老板是熟人而捷足先登,在蒸蒸日上的样板市场造成了断货。开会定下了为经销商开二批、跑终端搞协销,但人手就是难以到位,后来到位了,又由于公司在承 相似文献
15.
16.
贸然 《现代营销(创富信息版)》2007,(1)
<正>一个想要对方更效忠,一个想要索取政策更实惠,谁能解得了这对"冤家"的疙瘩?厂家对经销商真是又爱又恨!作为厂家和市场的一个中介,不可或缺。但其既可以为企业的成长扬起"顺风帆",也可以化做"绊脚石"。那么,厂家究竟该怎么做才能抑恶扬善,让经销商发挥最大的积极性呢? 相似文献
17.
扬帆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):21-22
<正>对素质偏低、市场运作能力较弱的经销商,课堂培训效果不一定好。一线销售人员辅导、帮助他们操作市场是最好的培训。2002年g月,我接手了一个"鸡肋'市场。走访当地4家经销商的过程中我发现他们的营销理念落后、经营素质比较低下.售场终端布置不合理 相似文献
18.
<正>说明:一次去一家饲料企业讲课,见其墙壁上赫然写着:"没有他们,我们就只有关门。"这句话中的"他们",从理论上讲,指的是消费者;但是,从中国大多数企业当前的实际状况来看,"他们"要包括经销商,甚至对一部分中小企业来讲,"他们"就是指经销商。没有更多的经销商,就没有更多的销量;没有更好的经销商,就没有更久的销量。因此,经销商开发是企业生存和扩张的必由之路,也是营销人职业攀登的必备技能。我们希望通过下面的经销商开发一招十三式,为营销人提供跨越新市场开发门槛的最佳"撑轩"。 相似文献
19.
20.
<正>市场形势不好,竞争进一步加剧,一些农机企业和经销商出现了产品滞销、库存增加、利润降低等困难情况。实施裁员成为一些农机企业、经销商常用的手段,不能直接创造利润的,甚至一些关键、稀缺的岗位也被"团灭"。但旺季市场一来,他们又面临员工 相似文献