大型钢铁企业转变营销模式应对市场冲击——以河钢集团邯钢公司为例

随着国家经济结构调整从增量扩能转向存量优化,钢铁企业传统的产品结构和营销模式面临着历史性的挑战和机遇。河钢集团邯钢公司(以下简称“邯钢”)坚持以销定产、以效定产,积极转变营销模式,通过开展客户分类管理,加快新兴市场开拓,强化特色精品研发和加强柔性生产组织,为市场和客户提供个性化、定制化的钢铁材料和优质服务,实现钢铁向材料、制造向服务转型升级,经营业绩创近年来最好水平。     

系统强化财务工作 实现管理水平提升

<正>随着近年来钢铁行业持续推进转型升级,河钢邯钢产品结构逐步高端化,精品板材已经成为市场主打,汽车板、家电板、高级别管线钢等高端产品产量不断攀升,但同时用户需求的多样化要求企业具有更好满足用户个性化需求的能力。对于河钢邯钢来说,迫切需要一种新的经营机制来适应新常态。为此,河钢邯钢提出由“模拟市场,成本否决”转变为“直面市场,效益否决”,并在全公司推行以“创新、品牌、增值、客户”     

浅谈业财税一体化管控平台的构建

<正>为深入践行国家"一带一路"发展战略,满足集团业务发展全球化需求,河钢集团从2016年开始积极探索和建设以智能制造、数字化交易、共享经济为典型特征的新一代数字化企业。河钢乐亭利用先进的信息化技术实现集团与河钢乐亭、河钢乐亭部门间、河钢乐亭与客户供应商、河钢乐亭与金融及税务等部门在采购及结算、销售及结算、资金收支、纳税申报等各环节的业务协同。河钢乐亭一体化平台的构建和应用,是贯彻落实河钢集团财务共享     

浅谈新常态下钢铁企业的商业模式创新

随着我国经济进入新常态,钢铁行业也进入了以低价微利、产能过剩、需求不旺为特征的新常态,在严峻的形势下,钢铁企业必须彻底颠覆以生产组织为中心、远离市场与客户的传统生产经营模式,主动适应外部环境变化,构建以用户需求为中心的全新商业模式,持续保持企业的竞争优势。对钢铁企业加快商业模式创新的必要性进行分析,提出:从构建用户导向型的市场营销模式和需求驱动型的生产组织及资源配置方式、通过"互联网+钢铁"缩短企业与终端用户之间的距离等途径,建立全新的商业模式,全面提升钢铁企业的竞争力,实现可持续发展。     

钢铁企业化解过剩产能资金的管理和使用

近年来,全球经济放缓、国内经济下行和转变发展方式带来的市场需求不足,更加凸显了钢铁行业产能过剩。按照国家和河北省化解钢铁煤炭过剩产能实现脱困发展的要求,着力落实"三去一降一补"五大重点任务,河钢集团宣钢公司(以下简称河钢宣钢)认真贯彻国家推动供给侧结构性改革、化解钢铁过剩产能的决策部署,扎实做好化解钢铁过剩产能过程的部分职工安置工作。2016-2017年河钢宣钢先后对部分高炉、焦炉、转炉以及相应配套设施等进行了拆除和关闭,并对职工进行妥善安置。专项资金是推进河钢宣钢化解过剩产能工作稳定有序进行的重要环节,本文以钢铁行业为例,探讨专项资金如何用于化解过剩产能。     

钢铁企业新建项目投资风险分析——以河钢宣钢为例

河钢集团宣钢公司（简称河钢宣钢）转型升级是河钢集团落实河北省委省政府战略部署的重点举措。按照河钢集团提出的“河钢宣钢的转型升级必须与时代同行，站在成为行业引领者和排头兵的高度，从单一的钢铁生产者向材料加工、新工艺新技术应用转变，特别是通过高端装备制造和氢能冶炼技术的实践探索，引领传统钢铁冶金技术的创新与变革，最终实现华丽转身和自身提升”的要求。本文主要从两项重点项目的投资建设开始分析，主要研究基于钢铁企业新建项目的投资风险，并提出应对措施。     

有原点 无界限:集团资本实现全球再配置——河钢集团财务经营创效实践采访综述

<正>2016年6月19日,习近平主席在塞尔维亚总统的陪同下参观了河钢集团有限公司(以下简称河钢集团)收购的塞尔维亚斯梅代雷沃钢厂。我国最高领导人到一家企业的海外公司进行视察,在中国冶金企业中目前还是第一次。此举除了具有贯彻我国"一带一路"战略的政治意义外,也标志着国家对河钢集团的肯定,更为处在化解产能严重过剩行业的钢铁企业注入发展动力。作为主角之一的河钢集团是我国产能规模最大的钢铁集团,它不仅在"去产     

基于转型升级背景下的集团子公司资产负债优化方案

<正>河钢集团宣钢公司（简称河钢宣钢）是河钢集团的一级全资子公司,至今已有百年的建企历史,企业前身最早创建于1919年的龙烟铁矿股份公司,于2008年宣钢加入河钢集团。近年来,河钢宣钢在生铁和炼钢产能各压减400万吨的情况下,不断自我加压,全面突破。从钢铁主业的“全面赶超”“提档晋级”“优品战略”为工作重心,持续加大结构调整和改革创效力度,不断提升对市场变化的应变能力和竞争实力;     

网格化成本考核体系在钢铁企业的应用

<正>近些年来,受行业竞争、环保治理、出口受阻、下游制造业需求不振等一系列不利因素的影响,钢铁企业受到的压力日益增加,生产经营面临严峻的考验。企业采取优化业务流程,调整产品结构,加强内部成本控制等手段,寻找新的效益增长点,其中系统性的成本控制依旧是钢铁企业提高市场竞争力的重要手段。河钢邯钢在上世纪九十年代通过"模拟市场核算,实行成本否决"的经营机制,将市场法则引入到企业内部生产经营中,使企     

河钢集团位列世界五百强第201位 连续8年上榜,比去年上升38位

<正>7月20日晚,2016年《财富》世界500强排行榜榜单出炉,河钢集团以营业收入45265.7百万美元位列第201位,比去年上升38位。这是河钢集团连续第8年上榜世界500强榜单。2015年,正值国家宏观经济和钢铁行业的重大转折期和深度调整期。河钢集团牢牢把握国家供给侧结构性改革的重大发展机遇,以改革创新为主线,积极适应钢铁需求由规模化、同质化向专业化、个性化发     

强化资金集中一贯制管理 提升资金运营效率

<正>近几年来,在全球金融危机的大环境中,很多曾经风光无限的国际化大公司或是归于倒闭,或是生产经营面临严峻挑战,追根溯源,资金状况严重恶化是一个不容回避的重要诱因。对于众多钢铁企业来讲,近年来严酷的外部市场对其造成的影响是异常艰辛和苦痛的,许多来不及适应变化的钢企纷纷遭到市场无情的淘汰。在这场大浪淘沙勇者胜的市场竞争中,河钢集团唐钢公司(以下简称唐钢)的许多改革举措突破了国内现有企业改革方式的框架,引     

提升建筑企业发展质量

不断提升经营质量,转变经营模式.首先,转变营销模式,提升主动经营和培育市场能力.进一步完善市场经营部组织架构,切实实现市场经营工作由"量"向"质"的转变.其次,转变经营模式,培育企业市场供应链.与建设方、设计方、监理方、供应方、总分包方和所在地方,培育长期战略合作伙伴,实现合作共赢的经营模式.再次,提高经营人员自身素质和能力,提高全员经营热情,提高投标报价与标底的符合性,为施工生产和预防亏损创造良好条件.     

钢铁企业集团融资租赁公司运营经验分享

<正>河钢融资租赁有限公司于2016年2月4日完成工商登记手续,正式落户在中国(天津)自由贸易试验区。公司由世界500强之一的河钢集团有限公司联合香港投资平台河北钢铁国际控股有限公司出资成立,注册资本15亿元人民币。公司作为河钢集团下属专门从事融资租赁业务的子公司,是集团金融板块内的重要成员。公司的设立,是集团进一步实现创新产融对接模式、利用境内外资源、延伸产业链的一项重要战略实践。公司以打造服务型与创新型相结合的行业一流融     

浅析河钢集团资金集中管控

河钢集团于2017年11月开始,对其下属子分公司实行资金集中管控.河钢集团以集团总部为中心,通过下发相关的管理文件,对纳入集团资金集中管控子分公司(简称"成员单位")实行资金集中管控,做到统收统支,实现资金在成员单位之间合理配置,发挥集团的规模效应,最大程度地降低资金使用成本和提高资金使用效率,提高集团整体利益和抗风险...     

转型:供电企业必经之路

<正>售电市场改革是本轮电改的重点,被视为改革的最大红利,在放开用户选择权的同时"分流"传统供电企业的客户资源,降低了工商业用户电费,并打破了长期以来电网企业"独步江湖"的格局。基层供电企业必须不断强化市场观念和竞争意识,善于寻找和把握市场变革过程中的有利时机,以客户需求为中心,加快企业在生产经营、服务模式,管理方式等方面的转型,努力培养企业核心竞争力,唯此才能在市场环境中"突围"制胜。     

计划管理胜利油田ERP的重头戏

由于企业所处的外部环境发生了根本性的变化：顾客需求瞬息万变，技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短，市场竞争日趋激烈。从20世纪90年代中后期开始，各国企业为适应市场全球化要求，确立竞争优势，企业组织结构和投资结构趋向于分布式和扁平化，生产方式由单一生产方式向混合型生产发展．经营模式是向集团化、横向一体化发展．经营模式的变化带来了管理模式的挑战和对管理技术更高的要求，企业管理模式和管理技术直接影响企业经营模式的转变，企业经营模式的转变必将影响企业的生死存亡。     

河钢集团邯钢公司员工教育培训体系建设实践探索

当今社会,现代企业的竞争即是人才的竞争,培训工作在提升员工综合素质方面发挥的积极作用不可替代。河钢集团邯钢公司历来重视员工的教育培训工作,但在培训管理的系统性、培训计划的针对性、培训实施的规范性和培训评估的有效性等方面还存在短板。为了提升员工教育培训工作实效,河钢邯钢建立健全制度体系,创新探索培训方式,精准实施靶向培训。近年来,河钢邯钢的客户结构、产品结构进入产业链高阶,并且成功造就了一批高端核心人才,企业人员精干高效、整体素质得到深入提升。     

河钢集团与长城资产管理公司搭建钢铁产业转型升级投融资平台

<正>7月22日,河钢集团与中国长城资产管理公司(以下简称"中国长城资产")在集团总部签署战略合作协议,决定本着优势互补、相互支持、互利共赢的原则,共同出资设立"河钢转型发展基金",为推进河北乃至我国钢铁工业供给侧结构性改革和转型升级步伐搭建投融资平台,并在投资并购、资产(或债务)重组、并     

国开行:将采取区别对待的政策加大对河钢的支持力度

<正>7月13日,河钢集团董事长于勇率队赴国家开发银行(以下简称"国开行")总部拜访,与国开行行长郑之杰举行会谈。双方就深化钢铁产业转型升级和国际产能合作等方面内容进行了深入交流探讨。于勇首先对国开行长期以来对河钢的大力支持表示感谢。他说,国开行在河钢发展中提供了最大支持,发挥了不可替代的作用。多年来国开行河北分行     

借『上帝脑』造名牌

在手拖市场竞争日趋激烈的情况下，山东常林集团却保持着产销两旺的喜人发展态势。集团手扶拖拉机产销量连续5年居全国第一位，去年该集团实现销售收入4．3亿元，利税2100万元。认真听取用户建议，虚心接受用户“挑刺”，请用户参与设计研制，开发适销对路的新产品是山东常林集团赢得市场的重要法宝。常林集团决策层认为，用户满意是生产和服务的最终标准。企业要赢得市场，赢得顾客，就必须围绕顾客要求设计、开发、生产产品，而不能离开市场闭门造车；要研制开发新产品，就必须重视顾客的需求，充分利用农民群体智慧。为了加强与顾客的联…