80%的销售来源于第4～11次的跟踪

记得当年在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:“嗨!伙计!做销售,你得学会跟踪。”为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他投来了简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应     

广告随想——记ARNOLD广告公司总经理陈伦洁莹

"感谢当年聘用我的老板,(我的引路明灯),他曾说文案在于意念、在于创意、文字是工具,明知我不长于笔耕,也肯悉心栽培,我佩服他的胆识。"(出自KITTY《不抹口红的广告》) 现在听到最多的"感谢"是在各种颁奖晚会上,我们一生总有一些要感谢的人,当写下一些感谢的文字时,从一定意义上说,那个被感谢的人一定在某个阶段起了不可忽视     

光通《传奇3G》春暖三月,《传奇3G》大型征文活动

可曾记得当年《传奇3》中的那一片海洋, 可曾怀念《传奇3》道观里熙熙攘攘的人群? 《传奇3》伴着我们风风雨雨走过了2年时间, 当05年新年钟声响起的时候,她卸下一身戎 装,把接力棒郑重的递交给了《传奇3G》。在 这具有历史意义的时刻,让我们一起写下你 我曾经在《传奇3》走过的路,如今在《传奇     

实用主义者达能

虽然达能坚持走有机增长的道路,但它并不排斥战术性的收购。在并购与创新之间保持巧妙的平衡,也正是达能有别于许多食品公司的特色曾梦想过要当帆板运动员的弗兰克·里布注定当不了明星,因为他怕出名。他说:“乘飞机或坐火车时,没人能认出我。我喜欢这样。”然     

亲爱的死鬼王小波

最近天气炎炎,主编劝我凉快凉快,谈谈风月。好,我们就谈风月。我的风月老师是王小波,当年他还是在《三联生活周刊》开专栏的时候,我就把他的文章复印下来,装订成册,送给当年还是幼齿辣妹的女友勾引她。看了他的文章,我才知道我中学作文在及格线徘徊其实是老师水平太差,所以我立刻开始了文     

原一平：成名前的推销生活

日本的前首相田中角荣曾经说过：“当我还是议员的时候，原一平先生已经是世界‘百万圆桌会议’的成员。原一平先生是我多年的挚友，我曾拜读过他的成功故事，他给了我一种无形的激励，我觉得他才是20世纪最伟大的推销员!”     

股民齐唱大风歌

我们的时代是英雄辈出的时代--欧阳海、王杰、金训华,听到这些英雄的名字,我们也曾脸红心又跳,我们也曾热血沸腾.今天的中年人和相当一部分的老年人,当年也都亲近英雄,有的甚至就没有打算苟活到现在,天天盼着为大英雄当一次献身的小英雄.     

你的用途,绝非一种

<正>一位叫普洛罗夫的捷克籍法学博士在做毕业论文时发现,从纽约里士满区一所叫圣?贝纳特的穷人学院出来的学生在纽约警察局的犯罪记录最低。想拖延留美时间以便在美国找到一份律师工作的他,花6年时间调查了数千名曾在该学院学习和工作的人:"圣?贝纳特学院教会了您什么?"结论令他吃惊:他们在学校里知道了一支铅笔有多少种用途。纽约市最大的一家皮货商店的老板向他解释道:"贝纳特牧师教会了我们一支铅笔有多少种用途。我们入学的第一篇作文就是这个题目。当初,我认为铅笔只有一种用途,即写字。谁知道铅笔还能作为礼品送朋友表示友爱;能当商品出售获     

八部天龙梁国坚

一个发誓不做流星、只做恒星的男人；一个经历了上山下乡、读大学、当医生、下海，尝尽人生百味，终修得商海正果的企业家；一个把韵律演绎成商界宝典、扬言只要给他23天时间就能将新产品铺遍全国县以上市场的神秘人物。“当第一缕阳光照到我脸上的时候，我一无所有；当我告别最后一缕阳光的那一刻，我已得到全世界。”他扬言。     

美女美酒销魂夜 正是商场挨宰时

<正> 一老杨打来电话,急需两车法兰盘。我赶紧找了两辆"东风"货车,在厂里装了货,从四川自贡直奔云南昆明。老杨是我前年在昆明认识的,当时我们在一个旅馆里同住了一个多月。老杨在当地很神通,曾帮过我不少忙。如我的身份证丢了,他能很快搞一个假的给我应付;我需要什么手续,只要他出面就可以顺利搞定。这次他打电话来要货,我当然满口答应,一是为了去会会老朋友,更因为     

《水煮三国》：胡萝卜的种类与用途

读过《三国演义》的人都知道。刘备之所以能够最终成为全国三大集团公司之一的创建者。就是因为他善于激励。在人力资源管理方面。他树立了仁者无敌的光辉形象。可是，悠悠岁月，欲说当年好困惑，当年我们年轻的刘总也曾把自己关在办公室里，为有效的员工激励措施冥思苦想。     

人生或只此一见

王均瑶我见过一面，后来直到他去世我再没有见过；我也见到过华罗庚教授一次，然后就再也没见过。不管你同意不同意，大部分的人我们在这一辈子只会见面一次。我曾在很多大学做职业演讲时给在座的同学说，“也许这是这辈子我们之间唯一的一次见面”。当我坐在从北京到洛杉矶的飞机上的时候，旁边是一位大约60多岁的老人家，1米8左右，很有风度，我猜想他是一位退休的商人。     

“炒”掉不爱我的男人

三年一晃而过,六年八年又何尝不是如此呢?所以我决定——我是他的“金牌业务员”那年的最后一天,我终于从爱情里醒了过来。2005年12月31日,我随罗意去深圳开年会,遇到当年在武汉共过事的好友李红。我和罗意的关系,李红     

用做新闻的理念做广告——访河北电视台副总编辑兼广告部主任马来顺

我是做新闻的出身,当我开始从事广告行业的时候,大家都有一个误区,搞广告的人都不是业务骨干,主要得能喝酒。可当时我就在思考一个问题,客户为什么到台里来投广告?我认为客户做广告是一种投资,他要的是回报,所以客户来了,我们就要跟他介绍我这个媒体,优势在那里,能起到一个什么效果,让客户了解情况。     

“乌鸦”的拇指

2007年入秋，我在香山碧云寺边上的一家茶馆，第一次听闻有京东商城这家公司。和我谈起京东商城的是一位基金投资者，他所在的基金是海淀区的一支国有产业基金。京东商城曾是他的潜在投资对象，他花了数月时间考察，京东商城的商业模式和运营效率给他留下深刻印象；此外公司创始人刘强东的勤奋和摆摊练出来的业务能力，在他看来是投资人安心投资的平安符。只不过，投资京东的决议在产业基金内部被否决，今日资本在当年4月以1000万美元人股京东商城，他引以为憾，并极力推荐我去看看。     

恩恩怨怨洛克人

第一次接触洛克人的时候我是十岁出点 头,正是一个对未来充满盲目乐观的正宗小 P孩儿。我妈告诉我,那个时候我的头要比 我的同龄人大很多。我翻开我当年的学生手 册的第一页一看,果然如此。照片上那个细 脖子大脑袋的小家伙正一脸严肃地看着我,我知道当时的他正在为究竟 是当一名科学家还是当一名艺术家的问题上进行着痛苦的抉择。     

十年“转身”寻答案

创业成就了很多人的激情与梦想,也造就了一批批成功的富商,但这一切都是历经风雨后的彩虹,当我们在抱怨生活的不公与烦恼时可曾想到,世上永远没有无缘无故的成功和失败,一切都在情理之中。今天所记述的花宪廷先生之前曾是一位在传统行业中的成功人士,当邂逅新时代健康产业并读懂其发展前景时,毅然选择并加入新时代的事业平台。三年后的今天,让我们听听他创业的心语,希望能从中感受到启迪。     

如何建立人际关系网

基思·弗里兹是著名亚雅（YaYa）公司的首席执行官，他本身还拥有—个伟大的人际网路。他曾是—个穷人的孩子，一步步奋斗到这个地步，他成功的秘诀就在于人际网络，正如外界所说，他掌握了人际关系游戏。当还是小孩子时，他在乡村俱乐部为富人们当球童，他就经常思考为什么有人能成功，而其他人却不能。他逐渐意识到，生意就是一种人际关系游戏，能玩好这场游戏的人就能获胜。     

重庆撑起内陆开放的脊梁 “请表达一个外贸老兵的感激”——访原重庆市外经贸委主任况浩文

附注：这篇文章写得很真实,当我发现他所说的写的就是我当年的一位老战友老同行。我是1985年2月1日和况浩文等10多位同志随同陈慕华部长访问联邦德国,参加中德经济混合委员会第四次会议和分头洽谈一批经济合作项目等等活动。这时我和况老开始建立了友好合作关系和亲密联系。     

我心凋零

我曾自杀过,一度痴迷于寻找老鼠药。为医治这极度的厌世症,我花费了上万元在药物上。药物可以维持一段时间的镇定平息一段时间的癫狂,但不可以根治。为追求一段感情,我把自己折磨得不成人样。我与丈夫的婚姻从一开始即存有不平等性,无论学历、家境、相貌、地位,我均处于完全的优势。我们恋爱时,他曾因一时之过而坐了三年牢,我亦不嫌不弃地等了他三年。那时年轻,不懂感情,只晓得一味地忠诚。那时的人想法也单纯,婚姻意味着从一而终,没什么人会去讨论婚姻的质量。丈夫既不能干也不体贴,我们一道打点生意上的事,大凡需要定夺,都由我来。而当我…