企业营销渠道决策的误区

一、信任的误区 制造商与经销商之间缺乏信任的情况在我国十分普遍。在谈判中双方从自身利益出发,揣摩对方的意图,尽可能使合作对自己有利,签订合同时条件苛刻,尤其是在实力强大的制造商与实力弱小的经销商之间此种情况经常发生。制造商因不信任经销商,往往要求对方支付高额预付款,否则不予发货。造成信任危机的原因是多方面的,既有宏观的原因,     

当前企业营销误区分析及对策

市场营销的理论与方法 ,自改革开放以来已迅速传遍了我国经济管理领域 ,绝大部分企业以极大的热情接受了这门企业在市场经济条件下必备的科学 ,市场营销理论与方法在我国的传入与广泛应用 ,给相当多的企业带来了活力和生机 ,使企业转变了观念 ,掌握了进入市场、占领市场、巩固市场的策略与方法 ,提高了企业适应市场的能力 ,增加了企业整体竞争力。但是 ,在这些可喜的变化的同时 ,也有相当一部分企业 ,包括国营大中型企业 ,片面理解了市场营销理论与方法 ,或是“断章取意”,缺乏系统、科学地认识。致使这些企业在市场经济的竞争大潮涌起时 ,…     

对房地产企业营销策略误区的探讨

由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段,致使许多房地产企业,缺乏对营销理论正确的认识和在实际应用过程中出现营销错误,并容易走入误区.从而影响房地产企业的健康发展.文章通过介绍目前房地产企业市场一营销中存在的误区和怎样正确运用营销策略来进行分析,以达到对房地产企业有所启示、有所借鉴的作用.     

企业营销应避免的几个误区

市场营销学是 2 0世纪 70年代末由西方传入我国 ,2 0多年来随着我国经济体制改革的深入 ,营销学原理和方法在我国获得了广泛应用 ,取得了巨大成绩。但同时我们也应该看到 ,不少企业在经营过程中进入了如下营销误区 :产品设计误区、产品质量误区、产品广告误区、产品命名误区、产品价格误区和营销人员酬金误区。作者分别对其进行分析 ,指出企业要售出所生产的产品 ,必须采取相应对策 ,以走出这些误区     

略谈中小企业电子商务营销方式及其营销误区探析

随着科学技术的进步,人们越来越重视将电子信息产品与企业的发展进行有效的联合.电子商务就是一个重要的代表.电子商务的营销方式已经得到了很大范围的普及和应用,其给人们的生产和生活带来了巨大的便利,这种"低投资、高收入"的经营模式吸引了很多中小型企业,它们也想通过这样的方式得到更大的发展空间.鉴于此,本文主要针对中小企业电子商务营销方式及营销误区进行相关浅析,仅供参考.     

现代企业的营销误区

当前,我国市场竞争日趋激烈,企业要在市场中赢得竞争优势,争取到更多的顾客,靠传统营销很难大有作为,还可能成为一种束缚。营销领域的许多看似正确的观点,其实并不具备普遍性和复制性,如果企业对此缺乏识别力和免疫力,就有可能使这些观点变成抢杀企业发展的误区。     

扼杀企业的营销误区

大江研流、泥沙俱下,巨变时代尤其容易滋生种种看似有理的谬论,当我们寻找21世纪的市场营销解决方案时,应该对以下这些可能扼希企业的营销误区保持清醒的认识.     

企业营销新观念探析

面对２１世纪的挑战，我国企业不仅需要进行制度性创新，同时更需要转变其经营思想，用更先进的营销观念指导企业的经营实践。一、战略营销观念战略营销观念认为“企业能够影响外部市场环境，而不仅仅顺从它和适应它”。营销战略正确与否，决定了企业的兴盛与衰败，如美国的ＩＢＭ公司未能保持其在个人计算机市场霸主地位，正是十年前一项重大决策失误的结果，这一项忽视市场未来发展趋势的决策，使ＩＢＭ失去了高达９００亿美元的股票资本市值（即按公司实际发行的普通股市场结果所确定的公司资产价值）。可口可乐公司由于实施了正确的营销…     

走出公益营销战略三大误区

公益营销作为一种营销行为越受到国内外企业的重视，跨国公司对此早已是技艺娴熟，国内不少大型企业也驾轻就熟。但对于众多中小企业而言，虽然它们也知道公益营销对于提高企业形象等有诸多益处，但由于认识上的误区以及难以掌握具体操作的要点等原因而与公益营销失之交臂。实际上，对于公益营销，中小企业亦大有作为。     

中国企业文化若干误区初探

企业文化的兴起 企业文化理论,是现代管理理论发展的一个新里程,是管理思想的一次革命。欲追溯其根源,必须从日本经济的崛起及美国的反思谈起。 20世纪70年代起,弹丸小国日本的经济飞速增长,80年时国民生产总值高达10300万亿美元,占世界生产总值的8.6％,跃居世界经济强国之列,构成了对美国经济霸主地位的主要威胁。人们惊呼:“桃太     

中国企业文化误区及对策

从理论上指出了我国企业文化的误区，提出了中国企业文化建设必须立足传统，东西融合，特色鲜明，重在建设。并对中国文化建设的发展战略，发表了几个方面的意见。     

天然气企业可持续营销之路探析

天然气是不可再生的自然资源,合理开发有限资源才能实现天然气市场的可持续发展,要实现这一目标,应采取新增市场由天然气企业选择,控制,直接面对天然气最终用户,原有管线计划控制,按照指标用气量严格用气计划,对于未经上游气田承诺用气指标的新增用户,不予用气,以产定销,有效控制成本,实现天然气的绿色营销,实现天然气市场的可持续发展.     

工程电缆产品营销中的误区浅析

工业电缆产品作为一种工业品,其产品复杂性和供应商与客户的紧密依赖性是是其区别于消费品营销的最重要特征,深刻把握这一特征,纠正工业品营销中的误区,才有可能采取针对性的营销策略,有的放矢,最终赢得并保持住客户,在市场竞争中立于不败之地。     

企业诚信营销策略探析

诚信营销是一种新的营销理念和营销价值观.本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四方面探讨了企业诚信营销策略.     

企业公益营销中的认识误区

本文首先介绍了公益营销的产生、发展及其概念,并从深层次上概括了公益营销的内涵。之后,对企业在公益营销实践中的认识误区结合案例进行了剖析,在此基础之上提出了企业运用公益营销这一手段时所应该遵循的原则。     

浅谈营销创新是中国企业营销的必由之路

当今的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的30年来,西方企业营销理论与方法进入中国,从引进、传播再到推产、应用,多数企业基本上是简单意义上的模仿与复制。进入21世纪后,我国企业营销如果仍然走以模仿和复制为主的道路,总被别人牵着鼻子走,那将无法在世界经济激烈竞争的环境中得以生存和发展,因此我认为营销创新是我国企业营销的必由之路。     

浅谈营销创新是中国企业营销的必由之路

当今的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路.改革开放的30年来,西方企业营销理论与方法进入中国,从引进、传播再到推广、应用,多数企业基本上是简单意义上的模仿与复制.进入21世纪后,我国企业营销如果仍然走以模仿和复制为主的道路,总被别人牵着鼻子走,那将无法在世界经济激烈竞争的环境中得以生存和发展,因此我认为营销创新是我国企业营销的必由之路.     

走出中国企业国际化的观念误区

在经济全球化的背景下,企业国际化的浪潮席卷全球。越来越多的中国企业走出国门,开始实施国际化战略,但是中国企业国际化困难重重,因为中国企业国际化存在着先天不足和后天不利的局面。面对国际化的现实就应借鉴国际企业成功的经验,这样可以少走一些弯路。文章认为,当前中国企业国际化最大的问题是对国际化和企业文化观念的误区。在企业实施国际化之前,必须走出这种观念上的误区,只有这样,中国企业才能在国际化的进程中顺利前行。