商业银行个人金融理财营销策略研究

一、个人金融理财供求分析 (一)居民财富增长扩大理财需求.根据国家统计局资料[1],2004年我国国内生产总值约13.6万亿元,比上年增长9.5%.全年城镇居民人均可支配收入9,422元,比上年实际增长7.7%;农民人均纯收入2,936元,实际增长6.8%.2004年城乡居民储蓄存款余额达11.95万亿元.麦肯锡公司一份调查报告显示,目前中国有120万家庭拥有10万美元以上存款,占中国个人存款总额50%[2].资料表明,家庭年收入在6-10万元的中产阶层迅速增长.     

金融营销环境与商业银行关系营销策略

商业银行与其他企业一样,都是在一定的营销环境下开展营销活动,求得生存和发展。营销环境影响着商业银行经营过程、营销策略及其结果,政治、法律、经济、科技、文化等都直接或间接地影响着商业银行的营销活动。从金融营销的发展历史来看,金融营销环境已进入了“以市场为导向,以客户为中心”的变革时代。作为上个世纪90年代方兴未艾的营销理念——关系营销,强调以市场为导向,把服务与质量有机结合起来,营销策略从产品     

对商业银行金融创新的思考

本文从金融创新的概念，意义和推动银行业金融创新的途径三方面来阐述商业银行的金融创新。     

对商业银行金融创新的思考

本文从金融创新的概念,意义和推动银行业金融创新的途径三方面来阐述商业银行的金融创新.     

商业银行个人金融产品营销研究

目前,金融体制在社会经济快速发展大环境中逐步演变,金融改革不断深化,商业银行经营业务逐渐转向个人业务,且发展较为迅速,金融产品种类多样,不仅对商业银行发展带来机遇,也在一定程度上加剧了市场竞争。本文主要从研究商业银行个人金融产品营销的三个特点出发,对商业银行的营销现状进行分析,提出加强营销的若干对策。     

数字金融背景下商业银行营销

数字金融、金融科技的产生使金融服务效能得到提升,拓宽了金融服务的覆盖面,提高了供给层次,有力支持了普惠金融的发展,加快了金融业的数字化转型,推动商业银行由3.0向4.0顺利过渡。面对新生代消费者崛起与互联网金融模式盛行的双重冲击,商业银行数字化营销在信息时代飞速发展下势在必行,需及时转变运营方式,加速实施数字化转型战略。阐述数字金融背景下商业银行转型的特点与开展数字化营销的紧迫性,围绕流量营销、生态化合作、数据保护与治理、金融服务模式等方面提出对策建议,以期推动商业银行生态体系的重建。     

金融脱媒对我国商业银行的影响

本文对金融脱媒进行了界定,分析了我国金融脱媒的现状,在金融脱媒的大趋势之下,对我国的商业银行的发展既有好处又有坏处,对于现在资本市场、互联网金融、第三方支付的冲击之下本文提出了一些建议和对策,给予一定地借鉴作用。     

对商业银行优质服务的思考

就优质服务而言 ,人是主体 ,物、制度是客体。要实现优质服务 ,必须标本兼治 ,长抓不懈。一、治本 :提高主体综合素质( 1)增强服务意识。要在全行上下开展优质服务专题教育 ,促其正确认识优质服务的内涵、意义和具体要求 ,使优质服务成为员工自觉的言行和自然的表现。 ( 2 )改善服务态度。具体要求应有 :用语文明、禁用忌语 ;举止端庄 ,主动热情 ;态度和蔼 ,耐心周到。同时 ,应提倡和推广个性化的特色服务、多样化的灵活服务、艺术化的文化服务 ,融良好的态度于众多的服务方式之中。 ( 3)提高服务质量。每个员工都应勤学苦练 ,提高技术操作…     

对我国商业银行金融创新的理性思考

从我国商业银行的现状来看 ,金融创新是我国商业银行走出困境的必然选择 ,同时 ,商业银行的外部经营环境也有利于实现金融创新 ,从市场角度分析 ,入世后外资银行大量涌入加剧了金融业的竞争。但由于存在金融创新主体缺位 ,市场环境不佳 ,金融监管体制、方式和理念上的制约 ,商业银行的金融创新步伐迟缓。为此 ,文章指出要明确组织创新的主体 ,建立良好的创新机制 ;大力发展中间业务 ,以增加新的效益亮点 ;在技术上要不断推进业务向电子化、网络化发展 ;要大胆进行人事制度改革 ,体现出人事管理的效率性。     

商业银行营销的现状及改进

近年来，我国的金融企业已经广泛开展了金融营销，并取得了一些进步。但是由于起步较晚，在各方面还存在着许多不足之处，必须尽快采用如下一些对策：改变营销理念，树立顾客至上的思想；加快金融创新步伐，提高市场竞争力；恰当地运用促销组合手段，使金融产品深入人心。     

对目前我国商业银行金融产品创新的思考

金融产品创新对提高我国商业银行发展空间、提高其整体竞争实力发挥着日益重要的作用。我国商业银行的金融产品创新由于受到体制、技术等方面因素的制约 ,发展严重滞后。文章对其存在的问题及产生的原因进行了深入的分析 ,提出了相应的对策。     

关于商业银行信贷营销必要性及营销方式的分析

一、当前商业银行信贷营销的必要性分析1．顺应客观经营环境变化的需要。（1）资本市场的发展导致商业银行传统信贷业务的萎缩。金融功能主义认为：一国金融体系的演化大致经历几个阶段,即商业银行信贷主导市场供给阶段、资本市场主导市场资金供给阶段和证券化主导市场供给阶段,在不同的阶段,金融体系的功能由不同的金融机构来实现,在商业银行主导金融体系中,     

商业银行的个人金融产品营销特征分析及其营销策略探讨

随着我国经济体制的转变,金融体系不断深化改革。人们生活水平的提升也使得他们能够将更多的钱用于各种投资,为了确保投资的安全性,居民一般都会选择银行提供的金融产品。商业银行是推出金融产品最早的银行,个人客户往往会根据产品的种类进行选择。随着商业银行的发展,个人客户需求也呈现多样化变动,个人金融产品的营销方向也发生了较大的变化,因此,需要转变产品营销策略,只有推出满足个人客户需求的产品才能够让商业银行在激烈的市场竞争中获得优势地位。本文主要对商业银行个人金融产品营销的特征进行分析,从而提出个人金融产品营销的有效策略。     

金融营销创新应面向中小企业

中小企业对国民经济的发展具有重要作用。文章在指出中小企业面临的主要问题的同时 ,借鉴国内外经验 ,提出了我国商业银行必须把握西部大开发和加入WTO机遇 ,在金融营销创新中 ,面向中小企业 ,促进经济的跨越式发展。     

国际金融危机背景下对商业银行金融创新的思考

在全球金融危机的大背景下,中国商业银行应抓住机遇、积极创新,切实转变经营理念、业务结构和体制机制,也要积极开拓业务的新领域.     

对我国商业银行以金融创新服务中小企业的思考

近年来,我国商业银行在以金融创新服务中小企业方面取得了积极进展,但总体上仍然存在产品服务结构单一、风险缓释工具滞后、政策性金融体系不够完备等系列问题.在归纳总结我国商业银行中小企业金融服务创新成果的基础上,探索制约中小企业金融服务的瓶颈因素,提出推动我国商业银行以金融创新服务中小企业的策略与建议.     

我国商业银行营销创新初探

采用了对比和列举的方法，在分析了我国传统的银行营销的不足之处之后，重点讨论了目前我国银行营销的最新特点和方法，其中包括电话营销、网络营销、银行卡营销、个人理财服务等多个方面。根据国外银行营销发展特点，我国的银行营销今后必然会朝着立体化、个性化、品牌化、综合化的方向演变。     

关于商业银行品牌营销的思考

实施品牌战略是中国商业银行提高竞争力的重要途径。由于经营对象和金融产品的特殊性，商业银行的品牌营销在方法上、观念上、管理上与一般企业有很大的不同。商业银行要借助金融创新手段，在银行全方位一体化服务质量管理过程中，开展银行的品牌营销。     

关于商业银行金融创新的思考

随着全球经济一体化进程的不断加快,世界的金融格局也发生着巨大变化,金融创新成为人们越来越关注的话题。中国银行业该如何面对这一形势变化,本文对此略作探讨。 一、金融创新的背景 自二战结束后到六十年代,资本主义世界经济飞速发展,从而带动国际资本流动的大规模增长,各国金融市场间的界     

商业银行拓展有效资产市场的营销途径及改革措施

商业银行拓展有效资产市场 ,是提高信贷资产质量 ,实现利润最大化的核心课题。当前 ,随着我国加快加入 WTO的步伐和银行业市场开放的格局 ,将面临着外资银行与我国商业银行争夺资金来源 ,争夺优良客户 ,争夺金融人才的局面。商业银行必须转变观念 ,深化改革 ,完善资产市场管理机制 ,努力拓展有效资产市场的营销途径 ,深化改革有效资产市场的营销方式 ,完善有效资产市场营销机制 ,及时调整市场营销策略。一、拓展有效资产市场的营销途径1、拓展商业银行信贷业务市场营销。信贷业务营销 ,是指商业银行为满足客户需求 ,通过市场调查和分析 ,…