商业银行市场营销中存在的问题及发展策略

当前我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,我国商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了变化。面对变化着的环境,积极开展市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。本文重点运用市场营销的原理,分析目前我国商业银行营销存在的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略。     

体验营销与客户忠诚度策略研究

随着我国金融市场开放的日益临近。各类外资银行的不断涌现．中国银行业的竞争格局正在发生剧烈的变化。各家银行都试图通过对产品、服务、技术、管理、营销等方面的不断创新来建立自己的竞争优势，争夺市场，争抢客户，最终形成具有高忠诚度的客户群体。因此传统的一些营销手段已不足以应对目前的市场竞争态势．以往的营销体制、营销理念正在发生着根本性的变革。建立以客户需求为导向，以客户忠诚度为目的的营销理念和营销手段已经成为银行营销的必然选择，这样才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得客户的忠诚。体验营销就是现代营销策略中建立客户忠诚度最有效的措施之一。     

商业银行市场营销中存在的问题及发展策略

当前我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,我国商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了变化.面对变化着的环境,积极开展市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略.本文重点运用市场营销的原理,分析目前我国商业银行营销存在的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略.     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

当前我国信用卡市场的竞争态势与营销策略

我国信用卡市场发展空间巨大，同时随着金融市场的不断开放，竞争日益激烈。这种竞争主要集中在闰内外各大发卡机构之间，以及各银行卡组织之间。当前中国银行卡产业在信用卡领域中整体处于竞争弱势。本文在深入分析信用卡市场竞争态势的基础上，从营销策略的角度提出了信用卡的管理模式与国际接轨、研发信用卡专利形成核心竞争力、通过完善信用卡产业链来增强竞争力、借助本土优势蚕食信用卡竞争密集区市场、抢占非密集竞争区域市场先机、整合品牌传播和打造强势品牌等一系列营销策略，以提升我国信用卡行业的整体竞争力。     

金融营销:任重而道远

进入新世纪以来，国内金融领域的市场化程度迅速提高，金融同业竞争日趋激烈。竞争使国内金融市场中的很大一部分演变为买方市场，这就要求金融机构引入营销观念，以使在竞争中处于有利位置。文章从金融机构的目标对象分析，目标市场定位，分销渠道策略，营销创新策略等几个方面提出了相应的策略。     

谈国有商业银行提高市场营销能力的策略

商业银行市场营销是商业银行以金融市场为导向,利用资金的资源优势,通过营销手段组合,以可盈利的金融产品和服务满足客户的需要,从而实现商业银行利益目标的一种管理活动。我国加入WTO后,随着金融买方市场逐渐形成、客户需求日益多样化和个性化以及外资银行的激烈竞争,市场营销     

开展营销管理提高商业银行竞争力

随着金融市场竞争的加剧，树立营销观念，加强营销管理已成为商业银行拓展业务、改善经营、提高效益的重要一环。本文拟就商业银行的营销管理活动谈几点看法。     

对优化我国商业银行营销体系的思考

<正>我国加入WTO后,金融市场正向全球开放,客户需求日渐呈现多元化特征,金融消费步入个性化时代,银行的经营优劣已不再简单地体现在"微笑服务"上,商业银行在寻找营销发展战略时,需要把客户的价值提升到一个前所未有的高度。而要赢得客户、提升竞争优势、最大限度地满足客户日益多样化的金融服务需要,则应该优化营销体系,最终实现银行和客户双赢的目的。     

保险营销中的差异竞争策略研究

伴随着中国保险市场的一天天的成熟,投保人的需求已明显不同,而对不同的保险需求,差异化营销策略势必为保险公司所采取.因而如何在细分市场的基础上,制定、应用好差别化竞争策略是关系到我国保险企业经营绩效和长久的竞争及发展能力的关键.本文对差别化竞争策略在保险营销中的应用进行研究.     

中国商业银行市场营销存在的问题及对策

随着我国金融体制改革进一步深入和金融市场的迅速发展,传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,加之国外知名银行分支机构在中国的不断设立,商业银行面临空前的竞争压力。为了在竞争中立于不败之地,必须转变经营观念,充分认识市场营销的重要性,加大营销策略制定和实施的力度。本文分析了目前商业银行市场营销存在的问题,提出了商业银行营销策略。     

中国商业银行市场营销存在的问题及对策

随着我国金融体制改革进一步深入和金融市场的迅速发展,传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,加之国外知名银行分支机构在中国的不断设立,商业银行面临空前的竞争压力。为了在竞争中立于不败之地,必须转变经营观念,充分认识市场营销的重要性,加大营销策略制定和实施的力度。本文分析了目前商业银行市场营销存在的问题,提出了商业银行营销策略。     

谈金融产品创新与银行营销模式变革

随着经济全球化、一体化的发展,外资银行进驻中国市场,而我国市场经济体制不断完善,这就使得国内金融市场的竞争日趋激烈,金融产品的创新与银行营销模式的变革越来越受到重视。基于以上,本文从金融产品创新与银行营销模式变革的背景分析入手,探讨了金融产品创新与银行营销模式变革的问题和具体建议,旨在为提升我国商业银行在金融市场上的竞争力。     

大力推行客户经理制加强竞争优质客户

随着我国加入WTO．外资金融机构逐步进入我国国内金融市场．对我国国有商业银行的经营管理理念、与客户的深层次关系以及银行服务产品营销机制已产生联动效应，行业竞争也愈演愈烈。金融业务的竞争．说到底是客户的竞争．服务手段的竞争，没有客户的加入和信任．金融业务将成为无源之水．无本之木。因此．客户尤其是优质客户将是中外银行竞争的首选对象．这对国内银行未来的发展是一个严峻的挑战。     

扁平化管理下的农行整体营销策略

农行扁平化管理的实现,为农行整体性营销构建了一个良好的平台,通过营销管理在竞争激烈多变的金融市场里,以个性化、差别化服务建立起以客户为中心的服务理念,打造农行专一、专注、专业的理财型金融企业形象,获取稳定增长的收益,实现效益最大化。     

后金融危机时期商业银行营销策略的选择

本文针对后金融危机时期商业银行在营销过程中存在的问题进行分析,并建议商业银行抓住目前的有利时机,完善市场营销策略,以有效应对形势变化,才能在竞争激烈的金融市场中立于不败之地。     

对商业银行差别化信贷营销策略的思考

随着我国金融市场逐渐放开,金融体制改革逐步加深。原来以银行为主的卖方市场已经转变为以客户为主的买方市场,商业银行适时采取差别化信贷营销策略是应对金融市场发展变化的必然要求。本文从差别化信贷营销的内容、需解决的问题及采取方法等方面进行了有效的初步探讨。     

对商业银行差别化信贷营销策略的思考

随着我国金融市场逐渐放开,金融体制改革逐步加深。原来以银行为主的卖方市场已经转变为以客户为主的买方市场,商业银行适时采取差别化信贷营销策略是应对金融市场发展变化的必然要求。本文从差别化信贷营销的内容、需解决的问题及采取方法等方面进行了有效的初步探讨。     

自助银行网点的选址方法

在我国金融市场全面开放,以及银行业全球化的大背景下,银行业的竞争已更多地体现在服务质量上。自助银行网点(以下简称"自助网点")设置作为银行业营销渠道建设和营业终端的布局方式之一,正是顺应这种潮流的产物。自助网点的数量、