强势产品突破销售瓶颈

杀入重围2000年,科技含量不高的饲料行业开始走下坡路,许多过去日进万金的大饲料集团名下的多数分公司都出现了亏损,一些实力雄厚的国际超级型饲料企业扬言要凭借自己的实力,不惜亏损多少亿,在数年内将40%的饲料企业淘汰出局……此时,在饲料行业名家云集的河北某市,却有个不显山不露水的人挥戈入围要建饲料厂。此人姓司马,原本是一个地地道道的农民,后来做了饲料经销商兼孵小鸡卖。此人的生意不见得轰轰烈烈,但却与众不同———只有高中文化的他有着强烈的精品意识,销售饲料他选择的是当时全国最有名望的上海AA饲料厂的预混料;他卖的小鸡也…     

想赚钱 必须“敢争善抢”

<正> 王富开个豆浆摊。头几天只卖出二三十杯,而别人都卖个百八十杯。他很焦急,也纳闷,自己也没少花功夫,怎么就卖不过别人呢?为此他特地到生意较好的豆浆摊喝豆浆。一喝就发现了自己同人家的差距。在服务态度上,人家比他热情、殷勤周到得多;桌面擦拭得相当洁净,特别是豆浆温度,要热有热的,要温有温的,十分适口。他意识到,要想同这样的摊主抢顾客,不处处做得更好那是根本赢不了的。于是他开始了"争抢"工作。先是注意清洁卫生,桌上地下时刻保持干净,豆浆桶擦拭得相当洁净,工作服也洗得又白又净,一看就觉得干净利索。温度上呢,谁想要烫口的,就从保温桶里接;要     

码头变迁

日怪,这生意码头咋说冷就冷,说热就热。"三十年河东,三十年河西。码头的冷热人咋摸得准？"老王坐在市场门口的肉架子前,跟同行们有一搭无一措地扯闲话,眼睛却不时地关注着市场里头。市场里头只有一副肉架子,架子上挂的肉新鲜红嫩。王么正忙着砍肉、过秤,生意格外红火。十年前,市场才开张,老王就带着刚刚高中毕业的儿子王么租下靠近市场大门的摊位,树起肉架子,生意也算红火。人们都说是占了热码头。天长日久,市场上卖肉的屠户自然而然地把肉架子续在老王的后头。市场大门口成了卖肉的热码头。渐渐地,王么父子俩搅在一起都觉得…     

从老客户嘴里淘商机

我们都知道,花市里的店铺,一般是卖花草的。但在重庆渝北区加州花市,有一家"另类"店铺,它既不卖花,也不卖草,卖的却是泥巴。这家店铺的主人叫陈燕。几年前,她也是卖花的,因生意不景气,后又改卖花盆,但生意依然很一般。一天,一位姓陈的客户来店里买花盆,他是一     

看好项目别乱变 专心经营才赚钱

<正> 1983年,温州的倪先生来到北京,先摆地摊卖眼镜,很快挣了5000多元,然后开始做眼镜批发生意。由于赚了,头脑一热,竟又开个食品厂。食品厂对他来说是个新行业,虽说当时也能盈利,可毕竟和眼镜是两码事,无论生产程序,还是跑销路,和熟悉的眼镜生意相距太远,闹得他忙得不可开交,结果精力分散,虽没赔上,但在那个市场经济刚起步的年代,失去了大赚良机。好在他及时关闭了食品厂,专心干眼镜批发,结果越干路子越熟,货源、销路都比他人多。1990年,他在大商场开了六家眼镜连锁精品屋,生意越     

用纸包着卖的细分肉

在农贸市场里，分部位销售肉品已有许多年了，但分割仍不细致，常常是卖肉师傅一刀下去，多少都得买走。一边是消费者不太乐意，一边是销售人报怨，又脏又累，一天还赚不了几个钱。如今，这种情况有所改变。在青岛，一种叫纸包肉的肉制品卖得就很火爆。[第一段]     

小故事 大财经

挑水。一个农村青年，几年前借了几百元钱做起了小买卖生意。先是到县城批发一些小商品，然后运到乡下转卖小卖部，赚点差价生意钱，一年过去了，他赚得不多也不少，生活过得也挺满足的。     

“一毛钱”的成功促销

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。     

因为“帮买”，所以“好卖”

北京有个蔬菜集贸市场，开始只有一个当地人卖鲜鱼，他常常拿个大喇叭吆喝，生意尚可。后来又来了个南方人也卖鲜鱼，他只是默默地挂出木牌告示：买鱼，帮您剖净洗清，另送做鱼的葱、姜、蒜。结果南方人的鱼摊前每天都挤满了人。     

利用网店打品牌 实体店迅速扩张

<正>网络淘金,来势汹涌。在上海已经有9家“麦子熟了”实体饼干店的老板高先生,也想在网络里淘一桶金。可开什么样的网店呢?网上开店卖服装、卖笔记本电脑、卖玉器……这些都司空见惯了,竞争也相当激烈,有没有新的市场可以进入呢?忽然．他有了主意,真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”!原来,他想自己何不在网上开店卖手工饼干呢。这门生意自己熟悉,恐怕还没有多少人想得到。在网上开一家手工饼干店,恰好是目前网上的一个相对空白的市场。食品虽然有保     

品牌陷阱

商海淘金,小老板认准品牌效应今年52岁的林老板其实算不得什么“老板”,10年前单位破产,他失了业无路可走,就用破产补偿金在四川资阳城里租了个门面做服装生意。当时因为资金太少,不敢做品牌买卖,只能小打小闹卖些不知名的服装赚点小钱。由于林老板经营有方,滚动式发展,三五年后也就有了一些积累。在服装业滚打了一番的林老板深知不知名的服装赚不了大钱,得傍“名牌”,于是,上个世纪90年代末期,他开始加盟品牌服装代理销售,生意渐渐看好赚项也就大了。几年下来,他便有了几十万元的积累。多年的经营经验表明要赚大钱,就得做品牌。认准了品牌…     

谁动了农民的小米

小城南面的坝南早市,是我常去的地方。我在这里常看到远处的一些农民在卖粮食。有这样一位农民,从30多公里外的农村来城里卖小米。他年龄不大, 脸上却写满了沧桑,憨憨的样子。我问他,农村不是有市场吗,为什么到城里来买卖。他说,城里每斤小米比农村多卖一角钱。我看他带来的小米也不过三五十斤,我说,为了多卖几元钱,却跑几十公里的路程,这划算吗。他说,几元钱,对于农民来说是很重要的,农民赚钱实在是不容易呀。我想,农民的处境也许比我们想象中的样子要糟糕得多。     

熬汤熬出创业路 骨头汤香飘南京

<正>熬汤引出发家路“收摊喽!肉骨头5元钱卖了。”听到这句吆喝,周公强赶紧凑了过去。自从下岗后,家里就很少吃荤了。“这骨头上也没沾几块肉啊!”卖肉的乐了：“老兄,不明白了吧!吃骨头不在肉上,而在里面的骨髓上,特有营养。”     

“卖猪肉比卖电脑还有技术含量” 北大生开百家连锁店

<正>他说:"卖猪肉比卖电脑还有技术含量。"卖肉也要卖出北大水平。"这个"杀猪佬"不简单!作为刚毕业的大学生,几乎不可能把卖猪肉作为职业的选择。数年前,北大才子陆步轩当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北,并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。然而数年之后,另一位北大才子陈生也悄悄进入养猪行业,并在短短一     

小投资大赢利擦鞋也赚上千万

<正>当大家都在抱怨生意难做、项目难找的时候,总有一些人独辟蹊径,去发现别人没有发现的商机!听完张建尧的创业历程,你会发现,财富往往就在我们身边!小小行业藏商机一年赚得百万金从银行辞职后,张建尧开过书店、卖过化妆品,也做过服装批发生意。几年下来,凭借勤劳和智慧,他有了几十万的资产。为了把生意做大,他拿下了一家食品公司的     

“一角钱”的成功促销

一角钱的让利可能经营者都觉得根本无法打动消费者,甚至不值一提,但笔者偶遇的一角钱促销方法。不但让店主生意兴隆,而且还让顾客对该店主称赞有嘉,宁可排队也要照顾他的生意,这其中有着什么样的奥妙呢?在一个菜场,有几家卖豆制品的摊点,可总是只有A摊主的生意火爆,许多人宁可排队等也不到旁边的店里买同样     

水果摊上的营销哲学

在我所住的小区附近有个市场，那儿以前有个卖水果的老刘，我和他挺熟的。现在回想一下老刘的小生意做得还真有那么点意思，不禁让我想起了“无商不奸”。     

另辟蹊径独特销售方法 胶丸大卖专做一个品种

<正>老年人对身体保健的意识非常强,因此,他专做这个市场,并且获得的不错的效果和收益。张福林今年45岁,家住黑龙江绥芬河市。做为一个土生土长的东北人,张福林做了一辈子东北土特产的买卖。松子、木耳、蓝莓、蘑菇这些他都卖过。虽然做生意也有赔的时候,但是这么多年坚持下来,也让他赚到了不少的财富,光门店就开了三个。由于自己年纪增大,身体各项指标也开始出现不正常的现象,所以近些年他开始把目光逐渐投向了和身体保健有     

另辟蹊径独特销售方法 胶丸大卖专做一个品种

<正>老年人对身体保健的意识非常强,因此,他专做这个市场,并且获得的不错的效果和收益。张福林今年45岁,家住黑龙江绥芬河市。做为一个土生土长的东北人,张福林做了一辈子东北土特产的买卖。松子、木耳、蓝莓、蘑菇这些他都卖过。虽然做生意也有赔的时候,但是这么多年坚持下来,也让他赚到了不少的财富,光门店就开了三个。由于自己年纪增大,身体各项指标也开始出现不正常的现象,所以近些年他开始把目光逐渐投向了和身体保健有     

从顾客角度查自身 浴池小名声大

<正> 村前很早就有一家浴池。因为只有一家,尽管没有什么特色服务,浴室装潢也很简陋,卫生状况也不理想,但服务对象多是老百姓和一家中型铸造厂的工人,生意还挺红火。王老板一开始并不是老板,只不过也是这家浴池的常客。他就住在本村,是个老实、纯朴的农民,没什么文化,但不缺乏心计。几次洗澡,总能听到洗澡客光着身板在水气腾腾的浴池里抱怨:什么水温太烫啦;淋浴喷