浅论钢企新型营销体系建设与价格管理机制

钢铁企业作为直面市场、参与竞争、赢得生存和发展的主体,要建立完善的营销体系并加强价格管理.新型的营销体系建设包括营销理念和营销文化、营销组织架构、营销渠道、价格管理体系及机制、客户管理、营销信息平台、营销激励及约束机制等各个方面.本文围绕钢铁企业新型营销体系的组织架构、价格决策机制、渠道建设和保障措施等方面,谈几点感受...     

钢铁企业营销渠道结构的选择

通过对渠道结构与交易成本之间的相互作用机制的分析,结合钢铁企业实际情况,运用交易成本经济学的原理,对钢铁企业渠道选择的经济性和效率进行了探讨,并综合钢铁企业营销渠道结构的发展历程和现状,提出了钢铁营销渠道结构设计所要遵循的主要原则。     

钢铁企业营销渠道分析

介绍了钢铁企业营销渠道的基本概念,以宝钢营销渠道发展的实例阐述了我国钢铁企业营销渠道的演变过程,指出钢铁企业营销渠道信息化、贴身化和国际化的发展方向。     

关于中国钢铁企业兼并重组的流程分析

简要分析了国外企业兼并重组的5次浪潮的基本特性及其对中国钢铁企业的启示，提出了中国钢铁企业应以培育企业核心竞争力为导向设计兼并重组的流程，并对流程主要内容进行了分析。     

浅析钢铁企业的低碳营销

从目前我国钢铁企业实行低碳营销的现状出发，分析钢铁企业低碳营销中存在的问题，并就钢铁企业如何更有效实施低碳营销提出了相关建议。     

对增强我国钢铁企业营销力的探讨

从现代营销理论对营销力内涵的界定和构成因素分析入手,提出了我国钢铁企业增强营销力的努力方向,并对增强我国钢铁企业营销力的具体措施提出建议。     

钢铁企业营销策略思考

市场经济条件下，钢材由国家统购统销的传统模式逐渐失去地位，价值规律、竞争规律在并不成熟的市场中发挥着愈来愈强的作用。在波澜壮阔的市场海洋中，企业营销工作首先受到冲击和考验，钢铁企业纷纷调整和重新制定各具特色的营销策略，收到成效。剖析钢铁企业营销策略，于提高企业营销水平大有神益。1．营销思想中缺乏真正的市场观念、长远观念、系统观念、整体观念，尚未上升到战略高度。（l）有的钢铁企业仍然先看自己能生产什么产品，就生产什么产品，再推销什么产品；或仅看市场需要与本企业产品结构的相交部分，而忽视了与其他竞争对…     

栾城再造营销流程

传统的以职能为取向的组织结构方式,严重割裂了农电企业的营销流程,结果是各部门只对指标负责,而无人对整个营销流程负责,企业内部已严重缺乏营销动力。     

试谈我国钢铁企业的营销组合策略创新

世界钢铁市场整体是一个买方市场,现代企业的经营由以产品为中心转向了以消费者为中心。我国钢铁企业本来具有的成本优势以及巨大的境内本土市场容量优势正在逐步丧失。那么,要使我国钢铁企业在激烈的市场竞争中取胜,就要走营销创新的道路。从营销观念上看,要树立现代营销观念,包括市场观念、全局观念、效益观念、创新观念、质量观念、竞争观念、信息观念、消费者观念、人才观念、法制观念、务实观念、绿色营销观念等等。在此基础上,我国钢铁企业要确立现代营销公司的组织机构和运行机制,实施正确的营销战略,进而实现营销组合策略创…     

中国钢铁企业并购流程与目标企业选择指标体系研究

在分析中国钢铁企业并购特点的基础上,基于钢铁产业的特征,设计了钢铁企业战略型并购的决策流程和并购目标企业选择的指标体系。     

钢铁企业对客户需求的识别与把握

本文针对钢铁企业在客户需求认识上的模糊性,提出了在现有营销体系不变的情况下,钢铁企业如何分类识别经销商需求、终端用户需求,如何准确地把握不同类别的客户需求。     

钢铁企业营销诚信浅析

通过对钢铁企业营销活动缺乏诚信的危害及原因的分析,从思想教育、营销机制、监督保障制度等3个方面提出了解决办法。     

对当前钢铁市场营销方向的思考

分析了信息技术、关系营销、钢铁产业发展对钢铁市场的影响,在此基础上对钢铁市场营销的发展方向进行了预测,提出了钢铁企业应采取的应对措施。     

钢铁营销从“以市场为中心”向“以顾客为中心”转型探析

总结影响钢铁营销的行业特点,结合钢铁营销实践,分析了传统的“以市场为中心”的、包括STP方法和4P策略组合在内的营销策略的失效过程,并阐述了“以顾客为中心”的营销策略,探讨了如何推动钢铁企业进行营销转型。     

德国钢铁工业发展经验及启示

德国是全球钢铁工业强国，粗钢年产量基本在4 000万吨，构筑了德国汽车及配件、机械装备、建筑工程等行业的基础。蒂森克虏伯、萨尔茨吉特、迪林根、萨尔、巴登、克洛克纳等是德国最具代表性的钢铁企业。研究德国钢铁企业在流程调整、资源整合、联合重组、优化布局、转型发展等方面的先进经验，对我国钢铁工业发展具有重要借鉴意义。     

钢铁企业走"新型工业化道路"浅析

党的十六大做出了“走新型工业化道路”的重大战略决策，钢铁企业在推进我国新型工业化的进程中将大有作为。本文提出了钢铁企业走新型工业化道路的对策措施。     

试论运用科学的方法开展钢铁营销工作

分析钢铁企业营销存在的突出缺点,尝试运用科学的方法论实事求是地面对营销问题,以理性分析提升营销的专业水平,以求真除谬、寻找营销规律、勇于营销创新来探索开展钢铁营销的科学方法。     

钢铁企业在微利时代提高创效水平的路径分析

结合目前钢铁企业的经济效益状况，分析了影响钢铁企业经济效益的几点因素，提出企业要提高效益水平，重点要在结构调整、资源控制、低成本运行、技术创新、营销策略等方面下功夫。     

供电公司营销业务组织流程再造探讨

随着电力市场化改革的深化，我国基层供电公司营销业务一直沿用的直线职能式组织结构和业务流程越来越不适应“服务优质’’的需要。顺应电力市场化改革的要求进行组织流程再造，提升供电企业营销业务的管理水平，具有重要的现实意义。通过对供电企业营销业务现行组织结构和业务流程存在问题的分析，探讨提出供电公司营销业务以客户服务为中心的组织结构和为客户服务的工作流程。     

宝钢竞争力对标评估管理工作的实践与启示

对宝钢各阶段竞争力对标评估管理工作的实践进行了系统分析和总结,提出了钢铁企业竞争力对标评估管理工作的流程、方法及竞争力评估模型,对国内钢铁企业竞争力评估管理工作的更好开展进行了思考。