一生一世，尽情生活！——菲林格尔木业（上海）有限公司广告创意集锦

企业创建和品牌维护不仅仅是做广告那么简单，没有严谨的行销策略、品牌策略的指导，就难有创意表现的灵光乍现。菲林格尔的每一次品牌广告创意，都与其市场行销策略和品牌定位策略紧紧的联系在一起。     

是淘金，还是趟浑水，全看你自己——广东市场开发策略及注意问题：没有金刚钻，别揽瓷器活

广东市场是一块宝地，里面蕴藏着数不清的机会和宝藏。广东市场是汪浑水，没有准备的进入会让你很迷失自己并一无所获。广东市场之所以被各白酒厂家看好，无非是其巨大的白酒市场容量以及开放、包容的市场环境，外加市场上“英雄不问出处”的可爱消费者。但是，对于今天的广东市场来说，如果厂商没有做好相应的准备，没有针对性地制定市场营销策略，那么，你就不是去淘金了，而有可能将会在混战中沉没，甚至无声无息。     

蒙牛“误入”奶粉行业？

2005年春交会上，蒙牛喊出了“整合国际资源，启动奶粉后发优势”的口号，欲发力奶粉市场。然而时间到了2005年的8月份，蒙牛奶粉依然没有启动的意思，市场业绩与当初的计划相去甚远。从全国各地传来的信息都是：企业没有投入支持，商超运作进展缓慢，经销商心力交瘁、积极性受挫等。面对蒙牛迟迟不发力的市场表现，许多人发出疑问。难道蒙牛“误入”了奶粉行业？     

从小米科技看B2C模式下的市场与产品定位

小米科技自2010年4月启动以来，在创始人雷军及其精荚团队的共同努力下，发展非常迅速，拥有了一定规模的用户群，也取得了骄人的销售份额。本文主要从其产品与市场定位角度出发，延伸性地分析B2C电子商务的市场与产品定位策略。     

巨变者华晨汽车

一家起初由金融资本启动的汽车企业，在遭遇车市寒流后，意图用联盟策略实现市场突围     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略，没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

象牙塔中“娇惯”商机

在—个北方寒风凛冽的时节，C酒厂的陆总找到了笔者，希望为其新产品开发制定启动策略。陆总的酒厂是—个小酒厂，令其苦恼的是，由于90%为价格低于10元的低档产品，利润很低，企业发展后劲不足，因此迫切希望能够在中档产品市场匕分—杯羹，占有一席之地。     

用地缘亲和战略寻找品牌蓝海

电视市场已经进入份额竞争阶段，品牌战和淘汰赛的号角已经吹响，频道激增，观众合流，电视媒体竞相进入品牌竞争的“红海”。在红海里，市场是有限的，如果电视台没有能力扩张他们产业的边界，势必难以存活得有声有色。作为安徽电视台三大主力频道中的地面主频道的安徽经视，则根据媒体外部环境和内部能力，通过启动地缘亲和战略寻找到了品牌的蓝海。以三大策略支撑的地缘亲和战略使得安徽经视得以谋求长期稳定的发展，不断地获得竞争优势。     

剖析利用外资中的“以市场换技术”策略

利用外资是我国的基本国策，“以市场换技术”是我国的一项重要的引资策略。本文认为，基于我国现时的基本国情和当代国际投资的实践，“以市场换技术”的实施有其必要性和可能性，但由于实际操作中的一些不足之处，却形成了技术没有引进多少，市场却迅速被外商占领乃至垄断的局面。对此，本文在分析了今后趋势的情况下，探讨了我国如何既能适度保护市场，又能有效引进国外先进技术的一些基本策略     

“好记星”营销模式

“好记星”发家过程 2003年3月，背背佳总经理杜国楹经过一段时间的市场考察，下决心进入教育电子产品（ELP）行业。2003年5月20日，“非典”基本结束，好记星将济南作为试点市场（试点市场主要是用来试验营销策略是否对头，以及广告作品是否有效，哪个广告作品更有效），在济南试点市场把所有的整版广告都试了一通。6月10日，济南市场开始赢利，并总结出一套上市方案，报纸广告的投放策略也已经非常完善——样板市场可以启动了。     

相时而动，伺机而发——新产品上市的时机把控策略

很多企业在新产品研发出来后便着手策划上市，由于新产品是一个高风险的新生事物，在尚未接受市场和消费者检验之前都具有很强的不确定性。以速度取胜是其中的一个策略，然而如昙花一现也是这种快速战略不可避免的伤痛。事实上，新产品市场投放时机、规模和共鸣是市场进入的三个重要方面，选择准确的市场启动时机将有助于新品的推广营销。     

强化差异，做活新品招商

招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计，在此基础上才能进行有效招商战术的分解。可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态，企图单点突破，全面开花；与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”，缺乏对区域市场与经销商的了解掌控，往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。     

百姓渴盼启动旧车市场

对二手车市场来说，新的汽车报废制度为这一市场带来了新的活力，因此，当这一信息被公布后，二手车市场表现得愈来愈活跃，但尽管如此，中国的二手车市场还远远没有发展起来，这一市场对新车市场带来的巨大潜力和影响远未达到，对中国车市而言，新车市场的红火有赖于二手国土市场的添薪，广大消费者也热切希望能尽快启动旧车市场，让他们的汽车梦，能先在旧车市场实现，那么，目前，二手车市场发展的阻碍在哪里？应该怎样才能更快地启动这一市场呢？记者在彩访中发现应采取四招，将有利于启动这一市场。     

老话题 新举措——“万村千乡”之缘起

启动农村市场是个老话题，现如今，老话题被注入了额的时代内涵，政府启动了“万村千乡”工程造福农村市场。本期报道，我们将带您走进“万村千乡”工程背后，剖析其种种。     

新品招商过5关

招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计．在此基础上才能进行有效招商战术的分解。 可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态，企图单点突破，全面开花：与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”．缺乏对区域市场与经销商的了解掌控，往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。     

海天味业：酿造中的经营哲学

“是中国企业的成长写就了‘中国式品牌成长’之路，在它们各自的成功之道中映射了中国市场的复杂多变与中国经济的起承转合。”这是写在《中国市场品牌成长攻略》中的一句话。今年3月，中央电视台广告经营管理中心策略研究部再次启动了企业经营案例的撰写项目，本刊记者随同策略研究部，走入佛山市海天调味食品股份有限公司参观调研，近距离感受到这家中国最大的调味食品生产企业所特有的经营模式。     

直销及其在中国的发展前景—以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式，其核心是4PS的组合。当直接传入中国的时候，人们首先对价格策略感兴趣，继而对促销策略感兴趣，正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样，很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中，渠道无非是批发商，零售商，有产品不愁没有渠道吗？而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场，但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键，这正是直销在目前受庞的一个原因。     

以情为线 造就样板——山庄老酒唐山市场操作纪实

山庄老酒在稳定住了家门口承德市场以后，针对唐山白酒市场没有定型，市民豪爽重情义等特点，启动了以“情”为主线的系列主题活动，在唐山成功建立了具有可复制性的样板市场。     

多盘联动——决胜终端之外

白酒的市场启动必须从以上不同渠道和载体着眼，实施系统的要素整合，才不至于迷失在终端碎片化的困境中，这就是“多盘联动”的策略。[编者按]     

信阳毛尖突围——产品创新策略

信阳毛尖作为中国十大名茶之一，其品牌效应远逊于中国其他名茶，它甚至还没有走出河南。本文从产品创新的角度，为信阳毛尖进行市场突围提出了相应的策略。