有特色还要有卖点

在市场经济条件下,任何一种经济模式,部是以生产产品为途径,以寻求最佳市场消费环境为手段,以获取利益最大化为最终目的。在同一经济规律指导动作下,却出现不同效果。有的地方特色经济发展快、收益好,特色有品牌、产品有市场,出奇制胜地获得了较为理想的经济效益。而有特方有特色,却没有规模,有产品却没有卖点,其投入产出比例大不相称。实践不断地告诉人们:特色经济不仅要有特色,更重要的要有卖点。特色经济是具有个性特征和地域特征的经济,是符合本地而不同于别地生产条件的名、优、特、奇、鲜等与众不同     

发展"定单农业"应注意的几个问题

发展“定单农业”对粮食生产和流通的重要性尽人皆知。但是，在实践中也还存在一些问题，影响和制约了“定单农业”的健康发展。一、重形式，轻效果，盲目发展。有的地方政府只注重“定单农业”这一新的农业生产组织形式的推广，而忽视其实际效果。不管是什么农产品，不管有没有特色，有没有市场需求，有没有市场竞争能力，企业和农户愿不愿意，就盲目组织企业与农户签订“定单”，最终不仅结构没有调整过来，而且还生产出大量被市场淘汰的产品，让农民蒙受损失，企业也背上沉重的负担。二、定指标，下任务，强行发展。一些地方政府把发展“…     

新产品市场导入策略

新产品的市场导入期应该注意哪些主要策略?笔者认为关键要把握好四项策略:首先要形成差异化的优势;其二要有一个较系统的上市计划;其三要做好试点市场;其四要集中资源优势,建立根据地。■差异性策略差异性策略主要有产品差异化、渠道差异化、促销方法差异化等。产品差异化主要体现在:产品的口感、生产工艺、产品包装、产品市场定位及消费者群体的选择上。渠道差异化主要体现在:不同的通路设计、不同的通路政策、不同的渠道运作手法。从竞争对手和市场空缺中寻找机会,从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手…     

资源导向与市场导向

如今的一些经济现象有时让人看不懂:没有资源的地方,发展一日千里;而资源富庶之地却不见“富裕”光景。细细探究,原来是“导向”问题出了偏差。日本、新加坡两国以国际市场为导向,以精深加为专长,将世界上的资源不断聚集本国,实现了“借要素发展”。从国内看,浙江嘉兴市没有发达的畜牧业,却涌现出全国闻名的“皮革之都”和全国最大的羊毛衫市场;没有森林资源,却形成了木业年产值近70亿元的木业大县。棉花和化纤资源并不丰富,却造就了中国服装出口第一大县。媒体称其为“零资源经济现象“,恰如其份。最近,我在玉山县接待了来自西子湖畔的一位民营     

调整农村产业结构中应注意的几个问题

当前,是调整我国农村产业结构的千载难逢的好时机,如何抓住这个大好时机,因地制宜地把农村的产业结构调整成符合自然规律和经济规律的、各类产业协调发展的商品型产业结构。我认为,应当注意以下几个问题: (一) 要按照市场的要求社会主义经济是有计划的商品经济。在商品经济的条件下,生产者生产某种产品不是为了满足自己的需要,而是为了交换。要交换,就必须有市场。列宁说:“那里有社会分工和商品生产,那里就有‘市场’”。(《列宁全集》第一卷,第83页)如果没有市     

发展专业协会应注意的几个方面

农村各类专业协会在活跃市场,发展农村经济中所起的作用越来越重要,受重视程度不断提高,很多地方正在组织或酝酿组织成立各类专业协会。在专业协会的组建及具体运作过程中,应注意以下几点:一、为成立专业协会而成立专业协会。在组建专业协会外部条件尚不具备的情况下,有些行政部门出面组织成立了一些专业协会。这样成立的专业协会,导致会员的积极性不高,甚至有些会员根本就没有积极性。这样的协会,既不能促进当地经济的活跃与繁荣,又起不到应有的示范带动作用。二、忌受行政区域限制,小范围运作。有的专业协会成立后,在运作过程中放不开手脚…     

着力发展特色农业

党的十五大报告指出:要从各地实际出发,发展各具特色的经济。特色经挤在农村经济中表现为特色农业。通俗地说,特色农业就是用区域内资源,开发出特有的产品,并将其转化为走出区域,进入广阔市场的优质品牌、特色商品,以"特"自立于市场之林。特色农业是一个动态概念,也是一个区域概念,特色是在不断发展变化的。此时是特色,彼时可能不是特色;此地为特色,彼地又可能不为特色;小区域中具有特色,而在大区域中又可能不具有特色;开始是特色,大量发展了就可能失去特色;特色发展为规模化、产业化,就有可能把小化为大,把少化为多,把特殊化为一般,特色也就"化"进了平常之中。"物以稀为贵",货以少而价高,"大"和"化"的结果必然是物多而价廉,先价廉而卖难。     

沿海地区创汇农业发展战略的选择

沿海地区发展外向型经济,不仅对促进沿海地区整个经济的起飞,而且对带动内地建设的发展都具有重大意义。然而当前我们却面临着世界农产品市场的严峻形势,主要表现为: 第一,虽然国际市场对有些产品的需求量大,有些还是热门货,但就多数农产品来说则是供过于求的。这一形势显然对我们扩大农副产品出口不利。这种情况固然与农产品本身的消费弹性不大有关,但在经济发达国家盛行贸易保护主义是一个更重要的原因。至于发展中国家,有的为正在现代化筹集资金而拼命地扩大其农产品出口,有的则因为缺乏外汇而根本不可能进口。     

优质稻（米）生产与流通中的主要问题与对策

一、优质稻生产和流通中存在的主要问题（一）优质稻生产中的问题１．优质稻品种多 ,而得到市场认可的品种不多。常德市产粮大县鼎城区的优质稻品种多达２８个 ,而真正被龙头企业定点生产、收购的品种只有２ -３个 ,大多数品种不被市场认可 ,粮食企业怕收了销不出去 ,亏损无人认帐而不敢收。这样 ,农民生产的优质稻卖不掉 ,势必影响优质稻的发展。２．品种、品质不优 ,市场销售不畅。在推广种植优质稻过程中 ,有的地方没有以市场需求为导向 ,而习惯于听基层政府的号召 ,有的乡村甚至强行要农民按规定的品种种植。其结果 ,一是因品种品质不优…     

变无市为有市

没有市场的地方就是市场人人赚钱过好日子,但许多人却抱怨赚不到钱。赚不到钱的原因涉及社会、家庭及个人等多方面的问题。有一位企业家在总结开拓市场的经验时说“没有市场地方就是市场。”不少事实表明,谁注意在没有市场的地方开拓市场,谁就能赢得市场。银川市有一家宁川饭店,在     

树立绿色产品品牌的策略研究

发展绿色产品的过程是一项群体活动 ,需要农民、企业和政府三方共同参与 ,其关键点在于绿色产品品牌的创建和有效运作 ,即在生产、加工、销售等各个环节都要有品牌意识。绿色品牌的建立不仅需要以绿色产品生产、经营活动为依托 ,而且还需要具有适合于品牌创建和经营运作的良好社会、经济、文化环境。因此 ,在依靠生态农业产业化保证产品质量的同时 ,应结合社会环境的具体特点进行品牌设计 ,采取针对性措施 ,有效地推动绿色产品品牌的发展。一、发展绿色产品品牌的措施1 转变观念 ,重视品牌战略随着市场的不断成熟和完善 ,生态农业产业化的步…     

切准农副产品的“卖点”

在形形色色的农副产品中 ,受到“卖难”困扰的为数不少。然而 ,与此同时 ,在日渐“挑剔”的市场面前 ,仍有相当一部分农副产品大行其市。这些畅销产品有一个共同特征 :它们各自都有自己的“卖点”———或以新见长 ,或以质诱人 ,或以鲜取胜。看来 ,有无“卖点”是农副产品能否畅销的关键。那么 ,怎样才能切准农副产品的“卖点”呢？首先 ,避免盲目“随大流”。前几年 ,部分农民“要发家 ,种西瓜”、“要想富 ,种果树” ,搞一哄而上 ,盲目发展 ,结果 ,产品供大于求 ,栽了跟头。因此 ,必须冷静面对市场热点 ,瞅准市场空档 ,巧钻市场冷门 ,引进…     

全面启动农产品进超市

江苏省农林厅副厅长刘立人提出 ,要从启动农产品进入超市经营入手 ,开展一场农产品营销革命 ,推动农产品的质量建设和农业产业化经营 ,加快中国优质农产品的“入市”和“入世”步伐。其理由是———农产品安全性已成为第一卖点。国际、国内市场对食品安全的要求和把关越来越严格。多年来 ,欧盟对农产品的质量检查不断升级 ;刚开始只是检查产品本身 ,后来就要检查生产车间是否符合卫生条件 ,再后来还要检查产品有无药物残留 ,现在连土壤、水质、空气有无污染都要检查。当前 ,农产品零售市场主要有三类 ,即露天市场、农贸市场和连锁超市。在农…     

企业生产运作能力分析

随着市场竞争的加剧，传统的生产运作能力中所强调的低成本、高质量等因素已不再是提高企业竞争力的主要因素，这些因素仅仅是企业进入市场的前提条件。以往分析影响企业生产运作能力的各种因素中，主要是评判它的设备能力，即企业在一定的生产运作组织条件下所能生产的产品或提供服务的最大产量。但随着社会经济的发展，人员能力、管理能力和资本能力等因素对企业生产运作能力的影响日趋重要，因而仅从某一个方面进行评定，只能片面地说明其某一方面的问题。     

企业特色营销范例

随着市场经济的迅速发展,我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法,这些特色营销的方略,在促进企业商品销售中,往往具有神奇作用,对其他企业也颇有启示。一、"品本"营销报载,澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生,是世界上颇有知名度的企业家,他有一句经营名言:"我没有推销员,却又有成千上万个推销员,因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。"后来,又把这个意识简化为一句话:"最好的推销员是产品自己。"国际行销业称他这一经营哲理为"品本"营销原理。正是以产品自身为营销之本,贺田60多个品种的充电电池,在国际市场上非常走俏,一些国际知名的通讯公司都是他的客户。他研制生产的家用面包机风行欧美市场。而他     

对坑农害农行为应加大惩治力度

近几年来,一些地方屡屡发生坑农害农事件:假种子、假化肥、假农药……农民怨声载道。他们愤然发问:这样的案件为什么禁而不绝,问题到底出在哪里?追根溯源,关键还是农资市场管理上出现了问题。我们总是强调农业是国民经济的基础,要把农民利益作为农村工作的出发点和落脚点,而实际上有的农资生产、销售部门却反其道而行之,打着为农民服务的幌子,以假乱真,以次充好,兜售劣质产品,大     

县域经济定位分析

党的十五大提出调整优化经济结构,总的原则是:以市场为导向,使社会生产适应国内外市场需求的变化;依靠科技进步,促进产业结构优化;发挥各地优势,推动区域经济协调发展;转变经济增长方式,改变高投入、低产出、高消耗,低效益的状况。这一原则目标对县域经济的发展会产生深远的影响,在这个大背景下,要发展县域经济就必须对县域经济作具体地分析,对县域经济发展环境、发展条件、运作态势作出正确的分析和判断。县域经济在全国的大市场经济中即有依附性又有独立性:一方面受大气候的影响,依赖依附于全国经济形势和国内国际市场的影啊。另一方面,又有相对独立性,这就是在区域内     

特色经济:山区调整产业结构的主攻方向

笔者认为,搞好产业结构调整是加快山区脱贫致富步伐的有效途径,而发展特色经济则是山区调整产业结构的主攻方向。一、山区的自身特点决定其调产要发展特色经济特色经济是以特色产品为核心,以特色资源为基础,以特色产业为依托,以特色技术为主导的一个系统工程。     

怎样选购好作物种子

一、怎样选择良种1 .查明身份。即到市场上购买种子 ,首先要查明出售种子单位的身份。看出售单位有没有地县级以上种子管理部门颁发的《种子经营许可证》和地方工商行政管理部门根据许可证颁发的《营业执照》。如果没有这些证明 ,不管是集体还是个人 ,请不要盲目购买。2 .问明来路。目前市场上出售的种子来路较多 ,有的是国家科研单位生产的 ,有的是国家农业部门种子基地生产的 ,也有的是在有关部门统一指导下 ,由千家万户农民在自己的承包地里生产的。由于生产单位不同 ,同一品种的种子也有优劣之分。在选购时 ,一定要“货比三家”。不少种…     

农村校车安全监管不能“有死角”

<正>近年来,随着农村地区经济条件的快速发展和中小学校布局的调整,很多农村孩子上学路途较远,校车这一代步工具也应运而生,极大地方便了家长和孩子。在方便的同时,也让人深感忧虑,有些校车是二手车、报废车、拼装车,有的甚至没有营运执照,有的超载严重,安全隐患极大。造成农村校车安全隐患的原因主要有以下几个方面:一是校车驾驶员大多为个体业主或普通农民、下岗职工,驾龄短,甚至没有驾照,遇到问题经验不足,安全意识较差,缺