企业销售与收款业务内部控制存在的问题与对策

企业生存、发展、壮大的过程,在相当程度上依赖于不断提升销售能力、拓宽销售渠道、扩大市场占有率。企业销售的货款如不能足额、及时收回,必将导致企业持续经营难以为继。如何促进企业销售稳定增长、扩大市场份额并有效管控销售业务的主要风险,是销售与收款业务内部控制的重要内容。     

试述现金流量表的分析

本文以某股份有限公司为例，就现金流量表反映的数据，结合资产负债表及利润表，利用现金流量结构分析法及相关指标分析法来分析企业财务状况，从中发现企业经营中存在的问题，得出公司应加强销售环节的货款回笼措施及应收账款管理的结论。     

种子企业销售收入的确认和会计处理

一般情况下，从事种子销售的企业，将种子销售给经销商或直接销售给农民，并收取了货款或取得了收款的权利时，由于双方签订了《商品销售合同》，与所售出种子所有权相联系的主要风险和报酬实际已经转移给买方，企业既没有保留对售出种子的继续管理权，也没有对已售出的种子继续实施控制。     

现金流管理与企业发展之关系

经营现金流是所有财务报表中最重要的指标之一。它主要记录企业在销售商品、提供劳务、购买商品、接受劳务、支付税收等活动的现金流动情况，反映了主营业务的现金收支状况。经验告诉我们，决定企业兴衰存亡的是现金流，最能反映企业本质的也是现金流，在众多价值评价指标中基于现金流的评价足最县权威性的，实际上在企业的经营活动中关注利润是自然的结果，但如果仅仅关注利润指标，企业并不一定有现金流，现金流管理是价值创造的根本。     

企业销售折扣的核算和纳税问题探讨

销售折扣是一种附有条件的让利销售方式。它是指销售货物或应税劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，而协议许诺给购货方的一种折扣优待。这种销售方式普遍存在于销售方与购货方有着长期稳定的购销关系中。例如，A企业生产的甲产品，不含增值税销售价格为５００元／件，甲产品的生产成本为３００元／件。２０００年１月２５日，A企业与B经销商签订了一份供销合同，合同约定供给B经销商１０００件甲产品，如B经销商在１０天内付清货款，给予２％折扣，２０天内付清货款，给予１％折扣，３０天内付清货款，不给予折扣。根据《企业会计制度…     

关于分期收款销售收入确认方法的研讨

分期收款销售是指商品已经交付，但货款分期收回的一种销售方式。随着市场竞争的日趋激烈，分期收款销售成为日常经济业务中不可缺少的一种销售方式。由于分期收款销售具有销售商品的价值金额较大、收款期较长、收款风险比较大的特点，因此，如何合理地对该种销售方式下的收入进行确认，关系到财务报告中收益信息的客观性和准确性，同时也影响到信息使用对企业获利能力的正确判断。本对分期收款销售收入确认方法作些研讨。     

浅析分期收款销售商品会计处理

分期收款销售是指商品已经售出，但货款分期收回的一种销售方式，是现代企业运用的一种重要促销手段，一般适用于具有金额大、收款期限长、款项收回风险大等特点的商品交易。从某种意义上说，它相当于销货方给购货方提供了一笔贷款。新会计准则把分期收款销售商品分为两类：一是企业分期收款发出的商品数额较小，收回时间较短（通常在三年以下），     

浅谈企业结算资金管理

改革开放二十年来,中国经济的发展,城乡人民生活得到进一步改善,商品的销售由卖方市场转向买方市场,企业产品的销售方式也由传统的交款提货转向赊销、委托代销、分期收款销售等,为企业扩大市场、增加销售、加速资金周转。由于非现款销售,延长了货款回收的时间,增加了回收的风险性。因此,加强企业结算资金管理显得十分重要。     

浅析如何加强房地产销售收款管理

销售资金回笼是房地产项目经营现金流人的重要组成部分，本文主要从编报房地产销售收款台账人手，探讨如何进一步加强房地产销售收账台账的管理工作，从而快速回笼销售资金、提高企业资金周转率。     

分期收款方式销售商品的涉税处理

分期收款方式销售是企业销售方式的一种。其特点为：销售的产品价格较高，收款期较长，收取货款有一定的风险。根据《企业会计准则》韵规定，分期收款分为具有融资性质的分期收款销售和非融资性质的分期收款销售。本文重点对具有融资性质的分期收款销售的税务处理进行探讨。     

应收账款的成本与价值计量

应收账款是企业因销售产品或提供劳务等原因，向客户收取的款项或代垫的运杂费等。应收账款是企业因产品的成交时间与收到货款的时间不一致而形成的一项外置资产，是为了扩大销售和盈利而进行的资金投放。但是在收回之前企业对应收账款无法控制，形成一定时期内企业的“虚拟资产”，只有变现为现金流入企业后，才能参与到本企业再生产过程中，为企业创造新的收益。     

企业应收账款管理不善的主要原因及对策

应收账款作为一种信用手段和营销策略,能提高产品的市场占有率,扩大销售,实现利润增长。但若管理不善,则会降低企业资金的使用效率、夸大企业经营成果、加速企业的现金流出并最终造成应收账款周转速度慢,呆账比例高,产生企业回款风险。笔者认为,造成企业应收账款管理不善的原因主要有：应收账款内部控制流程不健全或没有严格执行;业务人员素质不高,既缺乏完全销售的理念,又缺乏回收货款的完善计划;业务主管督导不够积极;应收账款回收期限过长;折让金额过多;     

企业销售结算内部控制与收款环节流程再造

一、销售结算内部控制企业的销售与收款业务是企业货款周转的重要环节,商品不能售出,款项不能及时收回,企业的再生产就难以正常运转。销售收款业务具有业务发生频繁、工作量大、运行环节多等特点,并涉及货款流和实物流两条线,是企业运营过程中最容易出现徇私舞弊的环     

现金流内部控制的弱点及风险控制策略研究

现阶段,企业现金流内部控制及风险控制策略越来越不适应现代社会日新月异的变化,也越来越不能满足企业经营发展的需要。因此,加强企业现金流内部控制的弱点分析,并建立健全风险控制策略显得尤其重要。     

5C与坏账评估

作为开拓市场、促进销售的 有效手段的信用销售(即赊销)已日益成为企业商业活动的主流。因此必须通过应收账款的环节才能完成货款的回收。在这一过程中企业容易发生坏账损失,存在现金回收的风险。     

论销售人员的水渠定律

如果说企业是水库，市场消费者是农田，则销售队伍就是水。产品自己不会从企业跑到消费者家里，必须通过企业的销售队伍的努力，企业的产品才能实现价值转换，即灌溉农田。因此，笔者始终认为：没有一支强大的销售队伍，便没有企业的一切。问题在于，拉队伍容易，管队伍难，管销售队伍更难。管严了，销售人员没有自主性，就没有积极性、主动性、创造性；管松了，将造成货物丢失，货款难回。对此，首先需要清楚，管理不等于控制。     

企业应收账款的管理问题及对策

一、应收账款管理的状况 （一）当今企业应收账款管理中存在的主要问题 1、企业内部考核制度不健全 由于市场竞争激烈，企业往往重销售，轻货款回收，通常将工资报酬与销售任务挂钩，未将应收账款回收纳入考核体系，即便纳入考核所占的比例也小，销售人员为自身利益，只关心销售任务的完成，产品售出后货款在财务部门一挂了事，这是应收账款居高不下的又一诱因。     

《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》解读

销售业务是指企业出售商品(或提供劳务)及收取款项等相关活动。企业生存、发展、壮大的过程,在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场占有的过程。生产企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长,售出的货款如不能足额收回或不能及时收回,必将     

胜利油田防范销售业务风险的对策

胜利油田根据财政部《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》的指导精神，不断完善销售业务风险防范体系，加强销售业务的规范管理，保证销售货款及时回笼，将呆坏账损失降到最低。     

如何加强企业现金流管理

1．加强经营活动现金流管理。第一,要建立完善的现金流预算管理制度,包括总预算和日常预算。其中总预算着重规划和控制企业经营活动和投融资安排,保障企业战略目标的实现;日常预算统管日常经营活动的现金安排,保障企业经营活动的正常运行。第二,要优化现金流管理流程。通过制度规范涉及现金流的组织、岗位、授权及办理现金收支业务的内控手续与程序。第三,要加强应收账款管理。除对公司具有重大战略意义且信用良好的客户允许赊销外,对其他客户一律执行现金销售方式,以加速货款回笼。妥善制定赊销收账政策,