制造商渠道管理能力的缺失

<正>如何有效地建立经销商、二批商的队伍? 如何进行终端陷阱突围? 如何节省通路费用、提高企业赢利? 如何有效地解决窜货问题? 如何解决赊销的欠款问题? 如何加强对终端的控制? 如何应对竞争对手高价买断终端? 如何提高渠道的整合效率、使产品能够迅速进入市场? 如何提高渠道成员对配合产品推广的积极性? 如何进行有序的利益分配? 如何进行合理的渠道设计? 如何进行渠道创新?     

重用高素质员工 生意怎能不红火

<正> 现年48岁的吴以亮是湖北洪湖市瞿家湾镇月池村农民,靠着5000元财政周转金,自1993年起他就一直在洪湖市著名的水产品集赦地子贝渊码头从事活鲜水产品贩运。去年3月,吴以亮根据市场行情发展,将多年积蓄的60万元拿出来办起了水产品购销公司,长年收购周围渔户的活鲜水产品,分种类寄养销售。     

调汤调味精益求精 皇家骨酥鱼技高一筹

<正>都说自己会做骨酥鱼,可到底哪家最好吃,哪家最正宗?组建团队搞研发攻克弊端口味佳相传骨酥鱼最早盛行于北宋,流传至今几经失传。河南奥鑫食品技术有限公司是一家颇具研发实力和自主开发能力的食品开发公司。总经理李海涛先生为了让真正的皇家骨酥鱼技法呈现于世,他几次三番深入各地考察探访。他发现市面上传授的骨酥鱼,普遍存在以下     

办班促销:帮你成行家

<正> 刘建德(13934346157)在山西吉县开设了一家农资销售门市,每年都在大专院所、科技型企业引进十余项新农药、优良种子。如何让这些科技新产品让农民了解、购买并应用于生产呢?在县电视台做广告,每个产品一个周期下来也得三五千元。况且群众对广告有逆反心理,效果未必好。通过下乡调查,常听到农民抱怨学不到技术,没有致富信息。他灵机一动,何不请专家对农民进行实用技术培训呢?在培训过程中通过专家把其所经营的科技产品的特点、性能向农民介绍,农民相信专家,这样一举两得,效果肯定好。于是他立即聘请中国农科院果树研究所、河北农大等大专院校在全国有     

被夸大的益生菌

<正>伊利活跃LGG益生菌、光明AB100益生菌等,琳琅满目的益生菌名称经常使消费者摸不着头脑。究竟应该如何选择适合自己的产品?     

利用对手失误 及时推销上门

<正> 淮阴市仪器仪表厂销售员赵群,前往新疆开拓市场。他对新疆市场全面调查后,选中新疆经营稳压电源的最大公司——新疆电子器材公司为"主攻"目标。可惜晚了一步,他看到整个公司柜台上下都堆放着长沙一个电源生产厂家的产品,并了解到该公司与厂家关系很好。如何把自己的产品打进新疆呢?偶尔机会,他得知电子器材公司     

电荒拷问中国节能机制

<正> 在席卷神州的能源短缺面前,如今,一股节电节能的全国总动员正在以政府令的形式展开。 但为何全国各地都纷纷重新拾起多年不用的节约能源的老办法?这次席卷全国的能源短缺,肇始何处?如今,经济体制的转轨为中国当前的节能行动带来哪些挑战? 如何使政府倡导节能转化为微观主体的自觉行动,成为中国目前设计节能政策体系的关键;以倡导市场激励手段节能的节能自愿协议,能否从山东的试点走向全国?     

化妆品零售行业未来的10年大变局

<正>一、化妆品零售总额的变化:从4000亿到12000亿2010年,全国化妆品零售总额是多少?我们的判断是,2010年全国化妆品零售总额有4000亿,人均约300元。这是什么概念呢?2011年,整个韩国的化妆品零售总额折合人民币约600亿元,韩国总人口5000万,人均化妆品消费额是1200元。我们的总量大约是韩国的7倍,人均大约是韩国的1/4。2011年,服装行业的零售总额大约是12000亿,化妆品是服装的1/3,跟鞋的总量,包的总量差不多。     

营销高手,三招可将顾客变朋友

<正>一个推销高手曾说,他得到的最有价值的一条推销经验就是:与每个顾客都成为朋友。那位成功的推销人员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。也许你有物美价廉的产品,但竞争者的产品可能与你的产品不相上下,这时顾客如何选择?最后,交易总要落到顾客感觉最     

我国信息产业快速平稳发展

国家统计局新闻发言人叶震在国务院记者招待会上介绍了我国上半年经济运行情况,谈到我国信息产业时他指出,我国信息产业宏观调控的行业管理逐步加强,生产保持了快速增长势头。据统计,上半年全国邮电业务总量完成１４８１亿元,比去年同期增长３２％,其中邮政业务总量完成８７．９亿元,增长６．９％,电信业务总量完成１３９３．１亿元,增长３４％;电信业务收入１１２１．４亿元,增长２０．３％。上半年电子工业总产值完成２９６１．１亿元,比去年同期增长２８．８％;工业增加值完成３６６．７亿元,增长２５．７％;其主要产品类…     

再战广交会,广东军团风采依旧

大而不强,多而不优,中国的对外贸易到底该如何突围? 多年来,依托珠三角强大的家电、纺织、信息等产业优势,广东省对外贸易在全国一直遥遥领先。最重要的是,在保持总量增长的同时,广东外贸也在开拓精品之路。     

创新 圈子 逆生长

正如何让一个三十年的品牌与时代同步?与不断变化的消费者产生共鸣?联想的创新,圈子,逆生长三个概念,其实就是通往消费者心灵的三条途径。联想是全国第一大PC品牌,在中国的份额是37%,是第二大手机品牌。近期又发布了智能电视的第三代产品。这些意味着什么?这样一个三十年的品牌在中国被大家定义的符号是PC,所有的产品跟消费者如何互动沟通,如何用更新颖的手段让大家了解我们的品牌和产品?     

没有不可能,湘西农民山洞养娃娃鱼成为亿万富豪

说起来也许你还不相信——有人养了一种鱼,每年每条鱼创造的经济效益超过了20头牛或50只羊,而且这种鱼在市场上供不应求。这是什么鱼呢?有水中大熊猫之称的大鲵,俗名娃娃鱼。是谁养这种鱼呢?湖南人王国兴,只有初中文化程度的他靠养大鲵成了亿万富豪。     

如何进行市场调查

<正> 制定行销策略必须先有市场调查1.在制定行销策略4P 中,没有市场调查作基础,根本无法制定。产品开发策略需要了解产品是否有市场?市场空间有多大?可行性如何?应该以何种方式切入市场?销售渠道策略需要了解何种渠道是适合本产品的最佳方式?竞争品牌采用何种方式?其优势如何?价格策略需要了解消费者对本产品可接受的价格区间,并且该区间既能保证企业盈利,     

稻田养鱼 稻鱼双丰

利用稻田水面养鱼,既可获得鱼产品,又可利用鱼吃掉稻田中的害虫和杂草;鱼排泄粪肥,同时翻动泥土,促进肥料分解,为水稻生长创造良好条件,促进水稻丰产。在玉溪市新平县,多年的实践证明,稻田养鱼可以实现稻鱼互利共生,使水稻增产一成左右。稻田工程化养鱼平均亩产鱼60公斤以上,养得好的人家每亩产量超过100公斤。稻田养出     

日化用品市场广 美伦三宝送你赚钱法宝

牙刷能消除牙石、烟渍,并抑菌消炎;牙膏不含氟,防治牙龈出血、抗龋齿等口腔疾病;洗衣液不但不伤手,人喝了也不影响健康,放在鱼缸里鱼照样活。是什么产品具有这样独特的性能?     

神奇玩具——天下第一鱼

<正>天下第一鱼玩具产品,是2005年最新专利玩具。该产品通过高科技的设计手段将鱼设计成非机械的、完全酷似真鱼能在水底畅游的新型玩具产品。"天下第一鱼"设计成红色或者黄色     

先观战再出手 整蛊玩具后来居上

<正>发现商机却不跟风领悟要点再进入“搞笑电影捧红了周星驰,搞笑卡通捧红了蜡笔小新和流氓兔,搞笑音乐和Flash动画捧红了雪村,搞笑让网络语言成了Q一代的最爱……”搞笑无处不在。搞笑让玩具产业有了新亮点——搞笑玩具!几年前,廖小军敏锐地察觉到这个市场新动向。他所执掌的安迪集团一直从事娱乐及衍生产品的开发,涉足表演艺术、演艺经纪、影视制作、魔术产品开发等领域。尤其是魔术产品不仅在设计上独步领先,遍布全国的100多家加盟店更使安迪魔术产品抢占了全国大部分魔术玩具市场。成功的同时,廖小军仍在不断思索如何扩大产业链,增加利润点。搞笑热潮的兴起让他看到了商机。     

从“品品忘年交，说说心里话”到“点点滴滴都是情”——谈南方酒业“忘年交”系列产品的重定位

在中国白酒业竞争越来越激烈的今天，白酒企业的发展愈来愈艰难，寻求突围，尝试创新，各大白酒企业纷纷使出撒手锏，为发展而战、如何在纷繁的竞争中脱颖而出?如何进行产品区隔?如何准确地找到消费者的心智?有这样一个白酒的品牌设计格外引人关注，这就是南方酒业出品的“忘年交”酒。近期，本刊专门采访了南方酒业的企划总监晏晟，让我们听一听他在产品定位方面的营销心得。     

逆向思维 让生意化劣势为优势

<正>小镇新开了两家鱼馆,为吸引顾客。双方都打出“正宗野生鱼”的招牌,声称店内鲜鱼保证全部是江上渔船直接供货。开始的确如此,但随着两店经营规模不断扩大,仅凭渔夫送的鲜鱼已难以保证食客所需,再加上近年来水城受污染严重。野生鱼资源越来越少,鱼价自然也是“水涨船高”。孙家鱼馆老板为了避免亏本,无奈将鱼价抬了上去,以致顾客数量锐减,生意日渐冷清。而刘家鱼馆老板头脑活,他认为：不能提价!提了价,谁还来呀?也不能高进低出,怎么办?他悄悄以网箱鱼替代野生鱼,因为价低,吸引来不少食客。这天,刘家鱼馆因为客满,几个食客只好转身到了孙家鱼馆。几个人坐下来点了几条鲫鱼。正吃着,其中一个人突然大叫起来。孙老板闻声出来一看,只见一位食客被鱼嘴内滞留的鱼钩钩住了嘴,鲜血淋淋。孙老板赶紧与店伙计把受伤的食客送到了医院治疗。一番忙碌下来,孙家鱼馆不但未收一分钱,反而倒赔了食客一千多元医药费和精神损失费。在这满盘皆输的当口,怎么办?