“黑马”刘利

刘利过去是个典型的“个人英雄主义”。自打加入保险业以来，他就是泰康武汉分公司的一匹“黑马”，用他的话说：当时个人业绩做得非常轻松，觉得做团队太累，也就没有太往那方面用力。2002年，刘利才开始准备筹备自己的营业部。短短不到一年的时间，刘利的团队人力迅速增长。可喜的是，人力增长的同时。部门的业绩也在同比的增长，上个月，刘利的团队平均佣金达到了将近4000元。虽然做团队的时间不长，凭着悟性，刘利也有自己的一套管理心得。     

取经鹰之队

在年轻的中德安联四川分公司里有一支专业化寿险团队——鹰之队。团队从成立之初的4个人，经过短短7个月的发展已经拥有人力167人，占到全四川分公司人力的38％。业绩从2006年11月开业以来一直占到全公司代理人渠道业绩的50％以上。是什么让团队有如此强大的发展动力？鹰之队的领队人重立自有他的一套管理经。[第一段]     

超越梦想一起飞——平安人寿深圳分公司龙腾23部发展启示录

2003年，鹏城的寿险市场依然是激烈的拉锯战，身处线的寿验营销人员时时能感受到浓浓的火药味儿。就在这片没有硝烟的战场上，平安人寿深圳分公司龙腾23部的将士们伴随着市场的脉动，再次勇攀高峰，人力和团队业绩均实现了30％的增长．其中团队标保业绩成功突破二万。龙腾23部不但取了平安寿险南区第一名的桂冠．并且在全国B类地区位列第二，从而成为深圳寿险市场上最专业化的团队之一。     

将执行进行到底

团队的成功不只在于战略以及各种制度的建立与健全，更重要的是执行力。以中国太平洋人寿保险股份有限公司武汉分公司为例，其个险新保保费去年在全国太保系统分公司中的排名仅列第十二名，但是在今年上半年的排名中，     

营业部经理晋升培训：位置未晋，思想先晋

西方有句谚语：一头狮子带领的羊群可以打败由一只羊带领的狮群。由此。领导者对于一个团队组织的重要性不言而喻。营业部是保险公司营销团队最基层的营业单位，其经营好坏直接决定保险公司的经营业绩和市场竞争力。而营业部经理就是这样一个关键基层单位的领队之狮，身兼经营之贲，充当着单位的中枢；又需砥砺基层，促使团队协作，是营业部的灵魂。新晋升的营业部经理由于角色的新近转变，提高自主经营水平和管理水平迫在眉睫，对其培训更是无法否认的一门重要功课。本期培训直通车栏目，我们邀请了三位保险业资深的职业经理人一安邦保险浙江分公司总经理董悦，阳光人寿天津分公司总经理吕凤和，新华保险广西分公司市场总监刘波担任嘉宾．谈谈他们眼中对营业部经理的培训工作。     

钟平香：专一、感恩的“常青树”

钟平香 平安人寿济南分公司第二营业区业务总监。 1995年加盟平安，先后获得分公司展业标兵，优秀业务员，展业能手等荣誉称号，个人业绩一直是分公司第一或是第二名；1996年成功晋升营业部经理，直接间接育成营业部18个；2008年所辖团队迅速发展到1000人，直辖部人力达400人，被誉为寿险业的常青树。     

太平湘军：文化制胜——专访太平人寿湖南分公司总经理陈先敏

用丈化整合员工思想，用专业打造三高团队，用激情创造业绩传奇。 到今年8月，刚成立两年多的太平人寿湖南分公司，个险业务人均产能、百元标保在湖南寿险市场排名第一，银保期交在长沙等多个地区跻身当地市场前四强。这支年轻的团队在令业界侧目和神往的同时，显然也引起了我们更多的兴趣：太平人寿湖南分公司究竟是个什么样的团队，它的一炮打响究竟靠的是什么？它凭借什么样的经营理念戍为业界新贵？它的未来又充满了怎样的期待…… 日前，本刊记者独家专访了太平人寿湖南分公司总经理陈先敏，在陈总朴素的办公室中，我们试图将他和他的这个团队的企业文化建设做一番探究和解读。     

增员赢家丁庆年

丁庆年，这位在保险行业“冲浪”了八年多的团队管理者，之所以再一次走进我们的采访视野，是因为他的团队连续八年以上都达到了业绩与人力双增长，即使在市场大起大落的背景下，也没影响过他团队任何关键指标的增长，而且团队的业绩增长率远大于人力增长率，也就是说，这里面还透露着一个信息——团队的年人均保费也是递增的，无疑，这样的团队才是每一位团队管理者所追求的。     

关于上市公司若干财务会计问题（二）

(四)处置分公司、子公司基准日的确定企业处置分公司、子公司，如何选择确定基准日，直接影响企业处置当期经营业绩的反映。因为根据现行会计准则和会计制度的规定精神，处置基准日前的分公司、子公司经营业绩要计入原处置的母(总)公司的损益，而是计入受让企业的经营业绩。处置基准日，如果选择分公司、子公司处置协议签订日，因其主要风险和报酬并未实质转移，这有提前确认之嫌；     

海尔纽约人寿巨星朱天生：体验诗意生活

朱天生还是个“保险新兵”2004年11月29日他才成为海尔纽约人寿保险有限公司成都分公司的一个分子，但是，在海尔纽约160年打造的黄金系统中，却过起了充满诗意的生活：2004年12月BC团队新人首合同月获得“个人业绩冠军”，2005年1月获得“总监荣誉餐”机会，     

易方达基金管理有限公司

易方达基金管理有限公司成立于2001年，旗下设有北京、广州、上海、南京、成都分公司。公司秉承“取信于市场，取信于社会”的宗旨，坚持“在诚信规范的前提下，通过专业化运作和团队合作实现持续稳健增长”的经营理念，以严格的管理、规范的运作和良好的投资业绩，赢得市场认可。     

再造“黄埔”：顶级营销精英成长方略

寿险营销行业的铁律：20％的精英创造了80％的业绩。寿险业精英的作用远超过其他行业。于是，怎样培育精英，更好的发挥他们行业榜样、企业骨干、员工表率的作用，以带动团队的工作主动性和能动性，建立寿险精英培训、荣誉体系成为寿险公司重要常态工作之一。本刊邀请了太平人寿山西分公司教育培训部经理裴沁阳、生命人寿辽宁分公司的培训部经理晏新华、泰康贵州黔南中心支公司的培训部经理黄波谈了他们的做法。     

开疆辟壤先行者

在保险公司急剧扩张的形势下，他们作为市场拓展的急先锋，带领着自己的团队在陌生的市场上拼杀，他们以非凡的魄力和过人的勇气为公司开疆辟壤立下汗马功劳。在新开分公司所面对的种种困难面前，他们绝不退缩，以坚强的毅力和坚韧的意志克服艰难险阻，开拓一片属于自己的疆域!本期我们将继续探讨作为走在企业扩张最前沿的分公司领导人如何在这场没有硝烟的战争中带领团队开疆辟土的。     

激活营销员潜能

据有关调查资料显示：营销团队中20％的销售人员完成了全年总额80％的保费收入，而80％的营销员，因潜能作用发挥欠缺，只能完成营销保费总额的20％业绩，营销业绩的参差不齐，影响团队健康、稳定、协调发展，影响团队战斗力的充分发挥。要想全面提升整个营销团队的经营能力，     

南京本部：新生代，新希望，新未来

“六朝胜地、十代都会”的古城南京，活跃着一批特殊的保险代理人。他们面孔清新，充满着朝气与活力，满怀着梦想和期望，成为营销队伍中一道亮丽的风景。他们就是平安人寿江苏分公司在南京地区最引以为傲的大学生保险团队。     

苏州团队“最牛”分公司的地利与人和

除了大势托举，苏州分公司在诺亚内部成为“最牛”分公司的原因在于团队的精诚合作、众志成城。苏州分公司创始一年后，销售额就跃居全国第二，这一纪录至今保持三年。     

天下

全球国际货运拓市湖北Schenker全球国际货运有限公司近日在2007中国武汉国际物流博览会上宣布,将在武汉设立分公司。该公司负责华中属下分公司总经理姜佩华表示,选择在武汉设立办事机构是看中了武汉特有地理位置以及其空     

从叉车供应商到物流服务商的跨越——访永恒力叉车（上海）有限公司项目业务部经理刘立功

永恒力叉车（上海）有限公司于2004年7月成立。是全球最大的物料搬运设备、仓储及物流技术解决方案供应商之一——永恒力集团在中国建立的直销公司，可以为客户提供包括叉车、货架系统以及内部物流整合在内的全系列产品与服务。自进入中国市场以来，永恒力的经营业绩持续高速增长，目前已在北京、天津、沈阳、青岛、苏州、杭州、武汉、广州、福州及深圳建立了分公司，员工总数达到160人。[第一段]     

团队绩效测评指标与标准如何建立？

如何通过团队的绩效考核来牵引大家，采用何种方法可以将团队业绩分解到每个担任不同角色的团队成员个人身上?     

探春VS团队主管

作为团队主管，既是团队重大事务的决策者，也是团队成员的后勤服务生；既是领导又是团队成员的真诚朋友。能否全国发挥团队主心骨的作用，直接关系到团队的综合业绩。今天，我们走进大观园，从贾府的三小姐——贾探春身上去找寻她团队主管的潜质。