“ 王老吉”PK“加多宝”(连载三) 一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。     

“王老吉”PK“加多宝”(连载四) 一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。     

品牌定位之道

品牌只有进入消费者心智,争得消费者心智资源,才能确保竞争优势,也就是要在消费者心智中定位。只有做到定位差异性,并用创新的营销将品牌定位植入消费者的心智中,品牌定位才是成功的。     

品牌定位之道

品牌只有进入消费者心智,争得消费者心智资源.才能确保竞争优势,也就是要在消费者心智中定位.只有做到定位差异性,并用创新的营销将品牌定位植入消费者的心智中,品牌定位才是成功的.     

“王老吉”PK“加多宝”(连载一)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。在争夺消费者对品牌价值认知的过程中,谁能抢先赢得消费者心智对品牌的价值认知和价值认可,谁就能在凉茶大战中获得主动权,甚至主导权。从当前的情况来看,"加多宝"一方显得轻车熟路,游刃有余;"王老吉"一方则不知所向,被动挨打。"加多宝"一方的厉害之处在于深谙攻心之道,"王老吉"一方的问题在于不知竞争对手的厉害所在。本文以双方近期的公开行动为依据,通过对双方公开行动的分析和评价,揭示"行动"背后的营销战攻击意图和策略——特别是"加多宝"一方的攻击意图和策略,展现"加多宝"在极其特殊的情况之下所采取的极其特殊的营销攻势,同时对"王老吉"一方提出了应对策略建议,以此提醒那些正在努力打造品牌的企业人关注现代营销战争的本质特征——攻心之战。     

特劳特定位咨询 十年助力加多宝从1亿到200亿

"加多宝开创了凉茶品类,将一个区域性产品推向了全国乃至全世界,是名副其实的凉茶领导者。在整个发展过程中,特劳特团队一直陪伴着我们走过。"——加多宝(中国)饮料有限公司执行总裁阳爱星1969年,杰克·特劳特(Jack·Trout)在美国首次提出"定位"观念,指出商业竞争的真正战场不是市场,而是顾客心智,只有在顾客心智中做到与众不同并获得优先选择,企业才能赢得市场。在顾客心智中占据了定位,即是打造了强势品牌。     

“视觉锤战略”夯实品牌定位

在今天,随着竞争越来越激烈,仅仅在消费者心智中拥有一个词汇已经不够了,企业必须为品牌制定一个"视觉锤战略"。定位理论在告诉企业如何在客户的心智中占有一席之地。劳力士、星巴克、谷歌、红牛……都是定位非常棒的品牌。但是,我要告诉大家——在今天,随着竞争越来越激烈,仅仅在人们的心智中拥有一个词汇已经不够了,更佳的方式是同时利用视觉——必须为品牌制     

黄金五月的“春游营销”

漫长的冬季和春寒之后,五月份才真正迎来了春游时节。而这,是企业与客户增进互动、增加了解的营销机会——特别是潜在客户面临青黄不接时。五月份对憧憬假期的人们意味着什么？一方面有＂五一＂小黄金周,而一些地方,如：上海已经将假期延长到五天。另一方面，在今年漫长的冬季和春寒之后，五月份人们才真正迎来了春游时节。     

心智模型及其管理学意义

文章讨论了心智模型的涵义及其变迁过程。心智模型的存在,意味着人的有限理性。心智模型对管理学存在以下启示:组织决策需要有限理性的决策过程;组织模式、组织成员的心智模型以及组织文化三者之间需要匹配。心智模型本身还存在一些局限性,在运用它时需要加以注意。     

基于消费者心智的品牌推广策略研究

本文通过研究消费者心智与品牌之间的密切关系．分析了能够提高消费者对品牌的认知程度企业应着力推广的品牌要素．基于这些要素进一步研究了能够获取消费者心智资源、产生顾客差异化反应的品牌推广策略。     

创建独特的品牌联想

著名营销学大师大卫·艾克认为:品牌联想是指任何与品牌记忆相联结的事物,是人们对品牌的想法、感受及期望等一连串的集合,可反映出品牌的人格或产品的认知.品牌营销的终极目的就是要攻占消费者的心智,进而实现品牌忠诚.品牌要想占据消费者的心智,在消费者心中树立一个清晰的、积极的品牌形象,就必须找准品牌联想的切入点,通过特定的途径向消费者传递出强有力的、偏好的、独特的品牌联想.     

定位理论的中国实践

作为一个全球营销理论的经典,＂定位理论＂该怎样与中国企业＂对接＂？考虑自己不做什么,竞争者在做什么主持人：劳拉女士,如果给您30秒钟的时间总结一下定位理论的精华,您会怎么说？各位又做如何体会？劳拉·里斯：就是心智,你的品牌一定要植入消费者的心智,这是非常重要的。     

“王老吉”PK“加多宝”(连载二)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

对"加多宝"信息传播和媒体公关策略的深度解析在败诉说明会上,加多宝集团公司以一种悲情委屈、顾全大局,甚至有些低调的方式,将为"加多宝"的定位背书工作做到了极致。对于处于变局之中的"加多宝"来说,利用媒体报道的公信力,向消费者传播品牌"定位"的信息,在人们心智中为"加多宝"创造一个有利的竞争地位,无疑是一种难得且又最佳的信息传播策略选择。那么,通过败诉说明会这种"公关"传播方式,"加多宝"向人们传递了什么样的信息?这些信息又会起到什么样的营销作用呢?【信息之一】"加多宝"     

中国企业,运用品类战略走出去

在一个小市场里需要的是杂货店,但到大的市场里,则必须开聚焦新品类的专卖店。里斯和劳拉的《品牌的起源》这本书,在定位理论中地位非常重要。从国内的实践来看,这对中国企业是很有启发和帮助的,而《品牌的起源》里核心的概念,就是＂品类＂。实际上,一直以来,企业理解营销都在围绕着品牌、     

品牌定位战略

在信息大量充斥、科技快速发展的竞争时代．企业应用品牌定位战骆,可以通过明确的定位去抢占顾客有艰的心智资源,让品牌成为顾客心智阶梯中的首选。     

黄金期货散户的坟墓？

“每一个牺牲都是永垂不朽的”,对电影《集结号》而言这句话或许靠谱,而对于投身期货“战场”的人们,应声倒地则意味着成了中国期货市场里无名炮灰。     

宝洁品牌管理战略

飘柔,海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、佳洁士、帮宝适——宝洁公司成功的品牌俯拾皆是。它科学、严谨的营销方式,帮助它在全球市场,各种不同的消费品领域,占据极高的市场占有率。从宝洁的营销经验中,有什么值得我们学习的地方呢?     

点-线-面的品牌之路

对任何企业来说,品牌在竞争中的意义是十分关键的。拥有一个高知名度和高美誉度的品牌,不但意味着可以拥有更加强势的市场地位,还意味着更高的利润空间和更大的市场份额。但创建一个品牌的道路又是如此艰难,以至于有太多的中小企业在创建自有品牌和借用他人品牌之间选择了后者,甘于在默默无闻中获取微薄的利润。虽然这条路意味着离自我强大的道路越来越远，却因为可以有效降低风险而被大多数中小企业选择。     

人生与下棋

下棋是心智的比拼，棋场如战场，下棋的过程也是一个斗智斗勇的过程。但棋品亦确彰显人品，不同品性的人下棋就会下出不同的棋风，下棋者的招式、心态在一定程度上能体现出其对待人生的态度和行为方式，概言之有四种。     

学习型企业的必修课

一、建立适应变革的心智模式 心智模式,是指一种思维方法,一种根植于人们内心深处的思维逻辑。它影响着人们对社会和事物的看法以及由此产生的行为方式。心智模式的不同,会使人们对同一个事物产生不同的看法。因此,必须通过团队的学习,从企业文化、组织制度上来帮助管理者及员工改善心智模式。1.树立危机意识,不可妄自尊大。只有意识到何时发生变化,才能做好准备去适应这些变化。