企业销售人员绩效考核浅谈

由于散布面广、开放性强、流动性大,销售人力资源管理一直是销售管理的重点,是企业管理的难点。相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理、粗放的状态,对企业、管理者和销售员本身都带来成长与利益的双重伤害。本文从我国企业销售人力资源管理的特点入手,从销售人才需求和发展的管理策略角度探讨了销售员绩效考核的创新特点和销售员绩效考核的激励机制特点,从而使企业和员工实现共同可持续发展的目标。     

某集团销售人员绩效考核研究

本文运用文献调查的研究方法对国内外销售人员绩效考核的研究现状进行总结,在此基础上运用社会实践调查法、个案法以及层次分析法等研究方法在对凤都集团销售人员调查研究,并对凤都集团销售人员特性进行分析,同时结合凤都集团的绩效考核现状,探讨如何构建出一套适合凤都集团销售人员的绩效考核方案。     

关于企业人员绩效考核的几点分析

员工工作绩效是那些经过考评的工作行为、表现及结果。煤矿企业绩效就是任务在数量、质量及效率等方面完成的情况;对员工是上级和同事对自己工作状况的评价。本文主要阐述了企业人员绩效考评的要求、内容和方式,绩效评估的标准和绩效考评的方法等问题。     

基于经济发展新常态的企业销售人员绩效考核探讨

随着经济市场发展速度逐渐加快,企业若想在合法的前提下快速抢占市场,必须重视销售人员的作用.本文主要阐述当前销售人员绩效考核存在的问题,重点分析经济发展新常态下提高绩效考核水平的方法,绩效考核与员工薪资密切相关,因此只有改善绩效考核现状,才能提高销售人员的工作热情.     

中小型3PLs企业销售人员绩效考核指标体系研究

结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。     

液晶显示产业销售岗位人员绩效考核改进初探

对于以薄膜晶体管显示(TFT-LCD)产品为主的液晶显示产业来说,销售岗位人员掌握着公司重要的客户资源。目前,销售岗位人员绩效考核存在"三个一个样"的问题。为了解决"三个一个样"的问题,实现"三个满销",形成快速流动、快速转化流程,让销售岗位人员有目标、有考核、有责任、有权限、有压力、有回报,根据公司经营现状,通过调研分析和财务分析,改进与完善销售岗位绩效考核方案,初步探索构建切实可行的考核激励机制。     

知识型企业研发人员绩效考核的问题及对策

在知识经济时代,知识型企业日益成为人们关注的焦点,而拥有较高人力资本存量的研发人员在知识型企业中具有举足轻重的地位。研发人员发散性强、富有挑战精神和不确定性高的个人及工作特质,使企业在管理、激励,尤其是绩效考核方面面临一些新的问题。本文在分析研发人员绩效考核在考核指标和考核结果应用等方面所存在问题的基础上,提出应通过完善考核指标和考核功能再定位等,来改善和提高研发人员的绩效考核。     

欧洲三国企业人员的绩效考核

绩效考核和评估是人力资源管理和开发的重要环节。在笔者赴瑞士、英国、法国学习、考察期间,强烈感到,三国企业普遍把绩效考核作为达成企业目标的重要手段,摆在非常突出的位置。 考核主体 三国公司在考核主体方面做法一致,采用谁聘任、谁考核的方式,即由董事会考核总经理,总经理考核副总经理,依次     

浅谈IT企业绩效考核体系设计

随着经济全球化的到来,企业需要设计更具实用性的绩效考核体系,以提升组织绩效。本文通过对常见的绩效考核方法的研究,针对IT企业的特点,探讨如何搭建适合IT企业的绩效考核体系,从而提高企业的管理绩效和战略绩效。     

浅议企业中的绩效考核

为建立科学的业绩考核评价体系,充分发挥业绩考核导向作用,落实生产经营和岗位工作责任,强化激励约束机制,本文围绕企业中绩效考核的主题展开研究,在对绩效考核等相关理论阐述的基础上,认真分析了当前绩效考核中的情况,揭示了在绩效考核过程中暴露的亟待解决问题,提出深化企业绩效考核的建议。     

浅谈现代企业管理实践中的绩效考核

从绩效考核的目标、方式、指标设定、考核结果的应用等方面,对现代企业管理实践中的绩效考核进行阐述。     

房地产销售人员绩效考核指标和方法研究

本文在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,运用AHP法对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业做出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

企业绩效考核方法

战略绩效管理是从战略高度应用相关方法系统性全局性地提升企业经营绩效。是综合了战略管理与绩效管理的全新提法,是融合企业高端管理即战略管理与基础管理即绩效管理的新型模式。平衡计分卡为战略绩效管理和企业战略管理提供强有力的支持。与其说绩效管理是一种方法、一种工具,不如说绩效管理是一种思想、一种哲学。作为方法和工具的绩效管理,能为管理者提供管理和考核员工的便利,使绩效考核的结果更具公平性。     

物流企业绩效考核综述

随着科学技术和经济的迅速发展,物流企业也随之迎来大发展期。如今国内很多物流企业都是由传统的仓储、货运等企业转化而来,在竞争日趋激烈的市场上如何站稳脚跟并取得长远发展是物流企业管理者的核心问题。科学的绩效考核体系作为企业管理的重要方法,能够找出企业自身的优势和劣势并据此扬长补短。本文综合分析国内外学者对物流企业绩效考核方面的研究成果以及未来的发展趋势,为物流企业进行绩效考核提供合理可行的方法。     

物流企业绩效考核综述

随着科学技术和经济的迅速发展,物流企业也随之迎来大发展期。如今国内很多物流企业都是由传统的仓储、货运等企业转化而来,在竞争日趋激烈的市场上如何站稳脚跟并取得长远发展是物流企业管理者的核心问题。科学的绩效考核体系作为企业管理的重要方法,能够找出企业自身的优势和劣势并据此扬长补短。本文综合分析国内外学者对物流企业绩效考核方面的研究成果以及未来的发展趋势,为物流企业进行绩效考核提供合理可行的方法。     

企业绩效考核方法

战略绩效管理是从战略高度应用相关方法系统性全局性地提升企业经营绩效。是综合了战略管理与绩效管理的全新提法,是融合企业高端管理即战略管理与基础管理即绩效管理的新型模式。平衡计分卡为战略绩效管理和企业战略管理提供强有力的支持。与其说绩效管理是一种方法、一种工具,不如说绩效管理是一种思想、一种哲学。作为方法和工具的绩效管理,能为管理者提供管理和考核员工的便利,使绩效考核的结果更具公平性。     

企业如何有效开展绩效考核

文中对企业如何有效开展绩效考核从四个方面进行了详解.     

绩效考核结果在X集团销售人员管理中的应用

山东X集团是一家民营企业，其原有的绩效管理体系已不适应企业发展的要求，严重影响了销售人员的积极性、主动性和创造性，制约着集团的进一步发展。将绩效考核的结果应用到销售人员的日常管理中，可有效地解决在销售人员管理中存在的问题，促进企业发展。     

浅谈企业项目管理中绩效考核的应用

文章认真分析了企业项目绩效考核中存在的主要问题,在此基础上,着重针对企业项目管理中实施绩效考核的具体方法进行了深入地探讨和分析,以供参考。