怎样渡过“一年之痒”？

经常听到业内人士这样戏言：“做营销就好比过婚姻生活一样，婚姻生活有个‘七年之痒’，而做营销简直就是‘一年之痒。’”虽然是戏言，但也没有言过其实，最近就有不少涉足营销行业一年左右的业内人士前来和笔者探讨营销活动中“一年之痒”的问题。[编者按]     

“胃康”销售构想

一位经济学家把企业的销售功能强弱比喻为人体的消化功能强弱，这话很有道理。营销活，产品畅，企业兴，这已是众多企业家普遍的共识和追求。那么，胃康集团作为同行业中的后起之秀，如何实施营销战略，使自己的产品在商战激烈，“销”烟滚滚的市场竞争中立于不败之地呢？笔者结合市场趋势及多年经验，从三个方面提出一管之见。一、确立营销战略，把握市场大势《孙子兵法》说：“用兵之道计为先”，运用在企业经营管理上是指必须制定营销战略和计划。它要解决的是企业“做什么”、“为什么这样做”的问题。就冒康牙膏的销售工作而言，营销战…     

企业要善于造势

自古以来，将帅带兵打仗就非常注重造势，做企业也是一样。在激烈的商战中，只有善于造势，才能营造极其强烈的商业氛围：做好市场定位是谋求有利地势；降低成本是提高企业竞争的内部优势；实施差别化是提高企业竞争的外部优势；铺天盖地的广告是营造舆论攻势；给产品赋予文化内涵是占据消费者的心理优势；打造名牌是创造新的优势。企业如能形成“善战人之势”，其产品销售就会畅通无阻。     

卖场“假促销”的表现、危害及对策——以郑州市场为例

促销是营销的四大策略之一，然而在市场上不少卖场打着促销之名以行“假促销”之实的现象却甚嚣尘上。“假促销”的主要表现有：假标价、假优惠、假赠品、假打折等等。“假促销”的存在危害到了企业、消费者的利益及社会的和谐，也不利于营销学科的发展。企业应本着以人为本的原则，实施科学的促销策略，以利诱人、以情感人、以礼服人、以诚留人。     

论全员营销与酒店发展

随着市场经济的深化及酒店业竞争的加剧，传统的酒店营销理念已阻碍了酒店的发展。在全面形成“以市场为导向，需方第一，让消费满意”新的酒店营销观念的同时，也形成了一套与之相适应的营销模式，即：“实现酒店全员营销，加强岗位营销”。本就是针对这一现状，从实现营销的必要性和采取的措施，特别是树立全员营销理念和加强营销能力培训等方面进行了分析。     

既要"炼金"也要"修道"(上)--创造他人无法拷贝的商业模式

在当今和中外商业史上．为什么有些企业在激烈的商战中具有极强的市场竞争力？为什么有些企业简直垄断了整个行业，其它企业无法与之匹敌？答案只有一个，因为这些企业创造了它们独特的商业模式。做企业应该做成什么样的企业？答案也只有一个，就是不仅能“炼金”(创造产品或服务的有形价值)，还要能孜孜不倦地“修道”(创造无形价值)。“炼金”，意味着一家公司为社会提供了大量优秀的商品甚至是很难替代的商品，而“修道”意味着许多看不到的价值，如新的经营之道、商业模式、管理方法等。如：     

深圳创新经验及对吴江的启示

深圳自主创新最具普遍推广价值的主要经验．就是市场”无形之手”和政府“有形之手”相得益彰，找准了科技与经济良性互动的突破口和结合点，逐步形成并不断完善以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。概括起来就是3句话：企业主体是关键．市场机制是根本．政府主导至关重要。所谓“企业主体是关键”，就是要真正确立企业在技术创新体系中的主体地位。     

浅谈企业营销势评价模型及评价方法

本文在定义势和营销势的基础上,从企业营销势的产品势、终端势、文化势、管理势、现时市场势和技术势等六个决定因素出发,探讨现代企业营销势的形成和发展,建立起了较完整的营销势评价指标模型,并给出了运用层次分析法对企业营销势进行综合评价的具体方法。     

基于企业社会责任的营销思考

企业在做核心业务决策时，以“社会责任”为市场细分依据来寻找“蓝海”市场，把所面临的社会问题与核心竞争力相联系时，企业社会责任就最大限度地体现出战略意义了，可使企业意识到两者之间的相互依存性。使“基于企业社会责任的营销”成为每个企业的内在要求十分重要，其中建立企业营销的社会责任机制是关键。     

“一把手”要善于统揽全局抓大事

古人云:“善弈者,谋势;不善弈者,谋子。”这里所说的谋势,就是说要胸怀全局,通盘考虑,统揽全局抓大事。特别是作为一个地方,一个部门,一个企业的“一把手”,是否善于统揽全局抓大事,是衡量“一把手”政治素质的一个重要标准,是“一把手”能否发挥其核心作用的关键所在,也是当好“班长”的最基本要求。社会主义市场经济给我国经济发展注入了前所未有的活力,同时也给我们提出了许多新课题,需要我们各级“一把手”在统揽全局抓大事上充实新的内容。笔者根据实际工作中的体会,就     

旺季做销量 淡季做市场

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。     

论我国的合作营销方式

一合作营销是我国企业营用方式发展的必据趋势处在转型经济时期的我国企业，面对由“卖方市场”向“买方市场”的转变，竞争必将日趋激烈，如何在激烈的市场竞争中使企业走向强大，在巩固原有市场的基础上寻求发展，实现企业扩张是每个企业都在探索的问题，而合作营销作为一种企业求得共同发展的营销新方式，强调资员共享、优势互补、共同开发市场机会，正适应了这种新的市场形势，是我国企业营销方式的必然选择。1合作营用是组建大企业集团，实相资产重组战略的内在需要。江总书记在党的十五大报告中指出：“…以资本为纽带，通过市场形成…     

疑行无名 疑事无功——论领导者的决断魄力

“动静有常，刚柔断矣。”处理、解决问题的最后决定权，是领导责权的最集中表现。领导者在必须“拍板”之际，决心下得正确不正确，及时不及时，坚决不坚决，更直接与问题处理的好坏成败相联系。“谋及下者无失策，举及众者无顿功。”在种种难题面前，领导者无谋少谋，束手无策，肯定造成失误；但谋而不决，当断不断，多谋不善断，也必然遭殃。善断可以使胜者张势，败者阻险。克劳塞维茨因此认定，胆量“是成为杰出统帅的首要条件”，“有卓越智力作指导的胆量是英雄的标志。”孔     

企业营销十宗罪

离开了营销规划，拥有高科技、雄厚资金和销售渠道的庞大的“铱星计划”．最终也是没有市场的镜中花、水中月。市场营销足对市场机会的识别、测量和计划。铱星公司有着创新的科技和强大的资金来源甚至庞大的销售渠道，但它没有市场。摩托罗拉的失败在于没有使用营销的手段进行铱星的战略规划、产品开发和定价。这样的公司注定碌碌无为。现代企业．千万要避免以下这十种错误，摩托罗拉的“铱星计划”就是前车之鉴。     

会议营销如何走出“渠道变脸”的困境？

随着营销走进“后业务员时代”，营销渠道发生了改变，从4P到4C，大有“掏尽”消费者钱袋的势头。在探索过程中，会议营销的成功之路使很多企业趋之若鹜。从企业到后来的经销商，再到诸多产业和众多行业纷纷效仿和复制，会议营销盛行之风愈演愈烈，直到这种营销模式也逐步“变脸”。     

多赢的合作营销

关系营销模式的一个显特点是，它给“市场”下了不同的定义。它提出既有“内部”市场又有“外部”市场：内部市场由企业内部工作人员构成，他们的态度和积极性对客户关系产生直接或间接的影响；外部市场不仅包括最终用户市场，还包括供应商、推荐渠道、人才市场等。     

中药营销策略之我见

中药是我们祖国的民族瑰宝,有着5000年悠久的历史,我国素有“中药王国”之称,中药产业在我国医药市场一直有着举足轻重的地位。本文从中药营销现状分析及所面临的机遇和挑战出发,提出中药营销策略：必须以企业为主体,以科技为依托,以市场为导向,建立一个完善的质量标准体系、更新传统的营销观念,增强中药企业的营销能力,使我国的中药产业更具竞争力。     

浅谈定制营销

“定制营销”是市场细分的极限发展,定制营销促销效果明显,经济效益突出,有助于企业差异化经营的形成,可有效降低经营风险。本文对定制营销的含义、特征、分类、产生原因做了分析,提出企业要开展适合自己特点的定制营销。     

“阿呀呀”，你是怎么成功的？

背景：“阿呀呀”饰品连锁店隶属于“阿呀呀”（香港）国际管理有限公司，是一家以特许经营营销体制为基础的品牌营销企业，主要经营的产品是女孩饰品、化妆品、化妆用具、背包、具、玩具等。该品牌于2002年底全面进军中国大陆市场，并授权北京一管理顾问公司代理。[第一段]     

CS经营“三大纪律”

在那种产品短缺的“卖方市场”条件下，企业的一切经营观都以自我为中心，全凭着“顾客部是相同的”这样一个假设来做市场，因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销手段，从某种程度上，只是想当然地为达到“顾客注意”这一目的而已。