草莓采摘销售渠道特点分析——以北京市昌平区兴寿镇为例

草莓作为接受度最广的水果之一,已经成为北京市昌平区的地理标志产品,成为昌平区重要的农产品之一。草莓销售渠道的选择是草莓生产者销售的重点,关系到其根本收益。目前,昌平区兴寿镇的草莓销售渠道主要有消费者上门采摘、单位团体批量采购、商贩上门收购、自家在草莓棚周边零售、电商销售、贩卖到超市销售、草莓深加工以及同城快递当日达等8种销售渠道。     

基于SCP分析的草莓流通渠道:冲突、选择、绩效——以成都市双流县为例

本文以成都市双流县草莓产业为例,从农户视角出发,研究草莓流通渠道冲突、渠道选择与渠道绩效问题。分析结果表明,不同草莓流通渠道之间存在价格冲突、销售量冲突与渠道特征冲突,草莓流通渠道冲突影响农户渠道选择,农户渠道选择最终影响渠道绩效。由此本文提出继续发挥贩卖商渠道在草莓流通方面的优势、强化田间采摘渠道在农产品流通方面的功能、充分发挥合作社在农产品流通方面的作用、积极寻求多渠道农产品流通等政策建议。     

草莓成为农民致富“主角”

上海市青浦区赵屯镇红旗村13组村民徐文良老伯伯今年春节时到亲眷家里舍不得送一斤草莓,宁愿掏钱买了一箱桔子,几斤苹果,他说:今年草莓卖得价钱,舍不得送啊。老徐今年种的两只大棚草莓,面积1.4亩,已经卖到了12000多万元,比去年增加收入5000多元。赵屯镇农民种草莓为啥一直红红火火,首先是镇党委、政府重视和扶持农民种草莓。镇里在梅桥村建造了一个草莓批发市场,多渠道销售草莓,还组织了6名营销经纪人走南闯北联系草莓销售渠道,每天在梅桥批发市场就有山东、北京等地客商前来收购草莓4-5吨,今年赵屯镇的草莓销路四通八达,在山东、北京、青岛…     

企业特殊销售业务收入的确认

销售是企业实现利润的基本途径,企业往往采取多种方式和渠道进行销售以实现收入,赚取利润,加快资金周转。在实际工作中,有几种特殊的销售方式,其收入的确认与企业利益息息相关,应区分情况,具体处理。     

云南农户核桃销售渠道实证研究

运用商品链方法对云南农户核桃销售渠道进行了实证研究,包括鉴定渠道的市场参与者并分析其行为、相互关系和特征,同时对核桃商品链的利润情况进行了分析。结果表明,椭圆形的云南农户核桃销售渠道结构,较好地保证了充分的市场竞争、信息的透明以及利润的合理分配,核桃产业中受益最大的仍是种植农户,"中间商"在核桃产品的销售渠道和市场中发挥着不可替代的关键作用。最后,对云南核桃市场体系以及相关的产业标准、品牌、配套措施建设,国内外市场的开拓,提出了建议。     

小草莓助农走上致富路

<正>新农人马廷东把一颗小草莓发展成为当地农民的致富果,他视品质如生命,主动应用草莓种植、管理新技术。通过打造自有品牌,对接电商、农超等多元销售渠道,把好口碑转化为好效益,帮助越来越多的草莓种植户走上了致富路。因为一颗小草莓,辽宁丹东东港市十字街镇赤榆村的马廷东尝到了甜头,赚到了人生的第一桶金。正当他满怀希望准备大干一场时,现实给他     

日本挖掘中国香港草莓市场潜力

上年度日本草莓落户中国香港市场,获得了销售3000万日元的佳绩,使日本草莓主产区福冈县尝到了甜头。为此,日本今年准备加大出口力度,并把销售期延长了1个月,从今年12月至06年4月,共计5个月。计划出口量竟超出去年10倍,即50万袋(300G/袋),销售额高达2亿日元,这也是JA(农业合作)阶段出口规模最大的一次。上年日本向中国香港出口的草莓,都是直接同当地的日系超市进行交涉,打开销售渠道的。而今年将推进同当地超市的契约合作。日本延长销售期也主要是为了达到国内供需平衡的目的,出口量的增加在一定程度上,也能够防止日本国内市场交易行情走低…     

乡村振兴战略下农村农产品网络营销发展探究——以乐水村草莓为例

为了促进农产品网上销售，以乐水村草莓为例，运用访谈法和问卷调查法，实证研究农村农产品网络营销发展状况。结果表明，乐水村草莓网络营销存在对消费者吸引力不足、人才缺乏和消费者网购体验不佳等问题，其原因包括乐水村草莓销售形式缺乏新意、网络营销意识缺乏和网购物流体系不完善等。为此，乐水村草莓网络营销发展需要通过加强消费者理念、培养促销人才和构建合适物流体系等措施，推动农产品网络营销，解决农产品销售难问题。     

草莓种植户电商销售行为及其影响因素分析 ——基于丹东市东港市的调查

基于辽宁省丹东市东港市199个种植反季节设施草莓户的调查数据,以场动力理论作为研究基础,运用二元Logistic模型分析影响草莓种植户电商销售行为的主要因素。研究发现,受教育程度、网购频率、对电商操作流程的了解程度、对参与电商销售会增加收入的认知、对参与电商销售会使草莓销售变得更加容易的认知、政府惠民力度、政府对电商培训频率以及物流成本对草莓种植户电商销售行为有显著影响。根据研究结论,提出促进草莓种植户电商销售行为的政策建议。     

农户线上销售渠道拓展的研究：述评与展望

随着电子商务研究的不断深入,越来越多的学者开始关注农户线上销售渠道拓展的问题,形成了不少研究成果。文章从农户线上销售渠道拓展的内涵、意义、模式、问题以及对策这五个方面对农户线上销售渠道拓展的研究成果进行归纳和梳理。最后就当前对农户线上销售渠道拓展的研究中出现的问题提出今后的研究方向,以期为农户线上销售渠道拓展的机理研究提供一定的参考。     

电子商务环境下收益共享的生鲜农产品双渠道供应链协调研究

电子商务的发展使生鲜农产品增加了网上渠道,由此产生了生鲜农产品双渠道销售及双渠道冲突问题。本文在简要梳理渠道冲突定义文献基础上,分析了生鲜农产品双渠道供应链冲突的主要表现,然后构建生鲜农产品集中决策博弈模型、分散决策博弈模型和收益共享契约下的供应链协调模型,分析生鲜农产品双渠道集中决策和分散决策供应链整体利润差异以及生鲜农产品双渠道供应链收益共享契约下最优线上销售价格、最优线下批发价格和收益共享率问题,揭示了生鲜农产品双渠道供应链协调决策方式选取、线上销售价格和线下批发价格确定机理以及收益共享率对供应商和零售商活动行为影响规律,并且提出了相应的生鲜农产品双渠道供应链协调对策,为解决电子商务环境下产生的生鲜农产品双渠道供应链冲突问题提供理论参考,以促进生鲜农产品双渠道供应链协调发展。     

农户选择林产品销售渠道的原因分析——以云南省348户农户为例

以云南省348户农户的调研数据为基础,对农户林产品交易的现状进行描述性统计分析。结果表明:中间商销售和自行销售是农户销售林产品的主要渠道,影响农户选择销售渠道的主要原因是销售渠道的方便快捷性,然后,针对农户在销售林产品的过程中存在的问题,提出相应的对策建议。     

基于保鲜与增值服务的生鲜农产品双渠道供应链协调决策研究

针对农民专业合作社和同时具有线上线下两个销售渠道的零售商组成的供应链,构建了包含合作社保鲜努力和零售商增值服务的双渠道供应链决策模型,比较了集中与分散两种决策模式的差异。研究发现:双渠道价格差异与消费者渠道偏好具有关联性;集中决策时供应链的整体利润大于分散决策;新鲜度需求弹性增加时,合作社付出更多保鲜努力更有利于供应链利润的提升;增值服务需求弹性增加时,双方都倾向于通过提高决策价格来增加利润。最终提出通过整合供应链渠道、加强各方的合作、优化顾客体验、打造农产品品牌效应等方式提升生鲜农产品供应链的整体效率。     

我国农产品营销渠道特征及完善思路

我国农产品销售渠道狭窄,农产品销售面临较大的风险。完善农产品营销渠道,对于提高农产品销售价格,提升农民收入,搞活农产品市场,促进农村经济的健康发展将起到重要的作用。本文分析了农产品营销渠道的特征以及我国农产品销售中存在问题,提出了建立和完善我国农产品营销渠道的若干思路。     

企业风险利润的探析

利润是考核企业生产经营成果的主要指标；同时，也是考核企业厂长（经理）经营业绩的重要内容。当前企业利润区分为平均利润、非正常利润和扭曲利润。本文对非正常的扭曲风险利润的有关问题作些探析。企业生产经营中的利润由营业（销售）收入减去营业（销售）成本，减去营...     

草莓盆景 致富新路

浙江省嵊州市浦口镇大屋村草莓种植专业户叶乃方销售盆景草莓的方法与众不同：买一盆草莓叶乃方会送一份保养手册及若干肥料．他的盆景草莓因“好吃又好看”，很受消费者青睐，不仅卖得快，而且效益比单卖草莓好得多。     

刊中报

南充市面粉厂千方百计抓促销成效显著南充市面粉厂充分利用自身的品牌优势，按照市场需要组织生产，千方百计抓促销，今年１～８月的面粉总销量突破１万吨，实现利润３万多元，上交税金２０多万元。取得了产销两旺的好成绩，他们的主要做法是：一、抓销售队伍，开辟新渠道。一是加强领导，由主要领导亲自抓销售；二是加强销售队伍，从全厂抽调精干人员充实销售科，同时鼓励其他部门职工和厂外人员作兼职销售员；三是采取销售任务到人头，按销售额取酬，多销多得，少销少得，超销利润分成，对厂内外销售人员计奖计酬一视同仁，极大地激发了销…     

致力发展低碳绿色农业——上海一帆蔬果专业合作社情况介绍

上海一帆蔬果专业合作社成立于2010年12月。合作社社长朱峰曾做过司机,2009年秋季,一次偶然的机会他随朋友去草莓园采草莓,当时给他印象最深的是草莓很大,很甜,而且是大棚规模种植,那天采摘游客也很多,都说草莓很好吃。基于那次经历,然后又到菜花节去看了草莓销售,发现草莓种植户种植面积分散,个体销售辛苦,价格受市场影响大。看到这种情况,他萌发了专业种植草莓,组建合作社,带动农户组团经营的想法,他的想法得到了南桥镇分管领导和镇农业服务中心及华严村领导的支持。2010年5月,他在南桥镇华严村租了50亩土     

如何提高设施草莓果实品质

塑料大棚日光温室栽培草莓,正值低温弱光的冬季、不良的环境条件,往往影响草莓果实品质,例如果实着色不好、酸味大、发生畸形果及软果等。这些问题都影响草莓的产量和销售。针对这一问题,生产上要采取以下措施:1、选择适宜品种只有在低温条件下花粉多、果实酸味小、畸形果少的品种,才适合促成栽培。丰香和女峰草莓品种畸形果少,女峰和弗吉尼亚受低温影响酸味重,丰香、明宝、宝交早生等品种风味受低温影响小。因此,从品质角度考虑,选择丰香、明     

电子商务环境下企业双渠道选择探析

随着电子商务的快速发展,许多企业在原有传统销售渠道基础上,积极开拓网络销售渠道。如何扬长避短,实现一种新型的双渠道营销模式,成为企业面临的一个重要课题。本文通过分析企业双渠道营销存在的问题,使用SWOT分析法,对企业实现双渠道的可行性进行讨论,最后提出企业双渠道管理的策略,以期为企业提供参考与借鉴。