保险营销渠道创新探究——基于保险微信营销现状及其前景的调查

在互联网金融迅速发展的大背景下,微信营销方兴未艾。保险业作为金融业三大支柱之一,亦需要利用微信进行营销。深刻认识新形势下保险微信营销的现状,总结互联网营销经验,有利于推动互联网保险的大发展。本文通过问卷调查的方式,对保险微信营销发展现状进行了深入调查研究,通过调查数据分析现存问题,并提出相应建议。调查发现当下保险微信营销有以下特点:一是微信影响广泛,但营销机制不健全;二是基于微信平台的保险营销渠道仍有待改善;三是大众风险意识淡薄,保险认知存在偏差;四是保险微信营销的机遇与风险同在。针对保险微信营销发展存在的问题,详细分析了原因,并结合实际提出了相应对策:一是增强消费者保险意识,引导主动投保;二是保险公司应加大微信投入力度,总结微信营销经验;三是及时出台相关法规,规范互联网保险市场秩序。     

通过移动互联网获取更精准的办卡信息——卡惠预约办卡业务介绍

华道信息除了通过卡惠APP展示信用卡优惠信息之外，还陆续开通了微信公众号、卡惠微信版、百度UC专属特惠搜索、百度地图／高德地图API共享特惠信息等典型的移动互联网信息展示渠道。更多的信息展示渠道带来了更多的用户浏览点击，更多的浏览点击也就激发了更多的办卡意愿。采集这些办卡意愿信息，通过即时的用户沟通将其转化为精准的办卡信息，这就是卡惠预约办卡业务模式（如图1所示）。     

农村居民互联网金融产品使用意愿与影响因素研究——来自湖北、贵州的调查

论文在技术接受模型的基础上,对模型变量进行了扩展,并基于湖北、贵州的调查数据,实证研究了农村居民对互联网金融产品的使用意愿及其影响因素。结果显示:感知有用性、感知易用性、主观规范、感知收益对使用意愿有正向的影响,其中感知易用性的影响最显著。而感知风险则对使用意愿有负向影响。本研究的政策指向是:互联网金融产品服务商应着力通过简化流程等方式,来提高用户的感知易用性进而提高使用意愿。     

我国商业银行金融产品营销研究综述

随着技术的进步和发展,我国金融行业进入了一个新的时期,为商业银行金融产品的营销带来了机遇和挑战。文章先后对商业银行金融产品营销的特点以及存在的主要问题进行了综述,得出目前我国商业银行在金融产品营销上存在营销渠道结构不够合理,缺乏技术创新型和时代性等问题,而后根据存在的问题对探索新的营销策略进行综述,最后根据国内外学者对这类问题的研究得出对我国商业银行金融产品营销的启发,以期为后续金融产品的营销提供理论支撑并奠定基础。     

营销渠道理论前沿与渠道管理新发展

本对国内外有关营销渠道理论研究论进行了分析和综述，详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势，并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。     

基于TAM的P2P网络借贷平台使用意愿实证研究

论文基于技术接受模型(TAM)实证分析了温江农户对P2P网络借贷平台使用意愿的影响因素。结果显示,感知易用性显著影响感知有用性,进而显著影响态度;感知易用性对态度的影响较弱;态度又进一步影响了使用意愿。感知风险显著影响感知有用性和态度,而对使用意愿具有弱影响。此外,社会规范显著影响使用意愿,而对态度具有弱影响。该研究为温江区解决融资难的问题提供了新的思路并为个体用户使用P2P网络借贷平台行为研究提供了新的视角。     

商业健康保险对居民消费及其结构的影响——基于理性预期和家庭资产结构分析

本文借助专家投票法及偏最小二乘（PLS）回归分析,就互联网对我国保险营销渠道的影响进行实证分析。研究发现,互联网对传统保险营销渠道的影响以替代效应为主,但在减少营销渠道对保险企业资产规模的限制和促进投保人从该渠道获取全面信息方面,对传统营销渠道有所改善;互联网在对保险产品复杂度的限制、保户服务体验和粘性以及渠道风险性等因素上的作用不显著。同时还发现,互联网对保险代理渠道中少数代理渠道的促进作用显著,对其他渠道的影响以替代效应为主,但会受到保险公司网络营销布局等因素的干扰。基于以上分析,为促进我国互联网保险业务规范健康发展,本文从监管角度提出了相关政策建议。     

华夏基金联姻马化腾4亿微信用户迎来“微理财”时代

据悉，华夏基金旗下活期通8月1日正式推出“微理财”——微信交易功能，4亿微信用户足不出户，通过微信就能实现基金买卖，现金存取，既方便又快捷。这意味着华夏基金在金融领域首开微信交易渠道，充分借助4亿微信用户的数量基础来推动活期通现金理财服务从传统渠道向移动互联网金融的转移。     

基于银行营销渠道选择必考虑因素之研究

自20世纪80年代以来,随着金融市场的发展,竞争的加剧,金融机构越发认识到金融营销的必要性,商业银行模仿西方国家更是加紧营销步伐,在营销渠道方面不断进行创新,以保证银行产品和服务能够及时、方便、高效地提供给现有和潜在客户,来满足更多市场需求。然而银行在进行营销时到底选用什么样的营销渠道才能使自己的运营效率最佳,受诸多因素的影响,为保障银行营销目标的实现,确保银行营销渠道的正确选择,本文特对银行营销渠道选择必考虑因素进行研究。     

渠道信任、保险印象与购买意愿——基于微观个体的调查研究

利用1 000余份微观个体的调查数据,通过单因素方差分析法分析了被调查者在可接触保险的渠道以及可信任度、保险的印象水平、灾后可采取的应对方式、地震灾害的经历以及财产损失对地震保险购买意愿的影响,利用均值差异性检验方法进一步研究了不同印象水平、信任渠道、应对方式以及保险产品购买经历对地震保险购买意愿的差异性。研究发现在上述几个因素对被调查者的购买意愿具有显著的印象,并在研究结论的基础上从改善行业形象、提高渠道信任以调整财政补贴方面提出地震保险发展的建议。     

微信银行发展研究及建议

微信银行是商业银行采用微信公众号平台来为客户提供专业金融服务的新型移动金融形式,本文对江苏范围内四大行和太仓农商行的微信公众号即微信银行进行了功能横向比较分析,指出微信银行在未来的发展中应该重视营销方式的创新和推送信息的多样化,以及多渠道的用户增长方式。     

基于双渠道消费者行为的售电营销策略研究

在国内电子技术和信息技术水平不断提升的今天,网络技术在人们生活和工作中占据了核心的地位,需要将双渠道理论引入到对电能消费者行为营销策略的研究过程中,给出消费购电选取的影响因素和消费行为基础,建立双渠道环境下消费者行为的售电营销策略,进而大幅度提升了消费者消费的满意度.     

网络众筹用户投资行为研究分析

通过对点名时间、京东众筹、众筹网与微信众筹平台的面向用户方案,针对用户进行分类,对影响不同类型用户的投资因素并对用户参与众筹行为面临的风险因素进行分析。结果表明,不同用户的投资行为分别是由众筹平台、项目的创新性、可参与程度、回报率与领投人等因素影响。     

微信营销靠谱不？

微信营销是继网购、微博营销之后义一新兴的营销渠道。微信朋友圈搞营销的“月流水百万女孩”案例最近在创业圈中被广为传播，     

我国保险代理人渠道的适用性研究

保险公司在选择营销渠道时要考虑各种影响因素，本通过各因素对保险代理人渠道的影响，分析研究三类保险代理人渠道的适用性。     

物流管理专业微信公众平台建设与推广

目前高校普遍存在大学生专业认知程度不高的现象,经过调查与分析其问题的根源在于学生对本专业了解渠道有限,了解方法单一。微信作为近年来新兴的社交软件,微信所持有的公众平台的迅速发展给高校专业外宣开辟了新的渠道。它既有利于学生更好的接受信息和交换信息,同时也为管理者提供了有力解决上述问题的举措。本文基于沈阳工学院物流管理系微信公众平台建设的调查研究,从微信公众平台建设的必要性,内容建设,推广时机等方面进行详细阐述。     

“以正合、以奇胜”—微信营销传播策略浅析简

随着移动智能终端技术的飞速发展,手机媒体作为独立的广告载具,其重要性越来越不可忽视。而最近两年用户增长速度惊人的手机应用微信,则带起了＂微信营销＂的新热潮。然而,如何通过微信进行营销或传播,多数企业在这一领域仍处于初级阶段,有待进一步探索。本文拟通过对微信这一广告载具特性的分析,找到品牌传播、企业营销与这一新兴广告媒介的契合点,提升品牌传播效果。     

浅谈微信营销优势及发展前景

随着时代发展，科技进步，由腾讯公司研发的微信作为功能强大的手机交友平台，迅速普及，拥有广阔的用户群体。微信营销应运而生，但是微信营销作为新兴营销模式，其优势到底何在？在未来，微信营销的发展趋势到底如何，企业又如何抓住微信营销的核心优势，从而壮大发展？     

普惠金融与移动支付使用意愿影响因素-—以重庆为例

我国普惠金融发展面临的最大难题是如何满足低收入群体、农村及偏远地区居民对金融服务的需求,移动支付的发展为应对这一难题提供了解决途径。本文对334份有效样本数据进行实证研究,在技术接受模型的基础上,引入感知理论,同时增加了趣味性、外部影响、个人创新性等影响因素,最终构建影响研究对象使用移动支付意愿的理论模型。本文通过建立马尔科夫链,揭示研究对象使用移动支付意愿的总体情况,进行逐步回归分析得出影响移动支付使用意愿的主要因素,最后综合数据分析的结果,提出对策建议。     

中小商业银行营销渠道建设之我见

“渠道为王”、“渠道制胜”等理念的普遍认同,印证了商业银行营销渠道建设的重要性.商业银行的每个营销渠道都会创造不同的营销业绩,形成各异的成本构成,既影响着业务品种的组合,又受到其他经营因素的影响.目前,我国商业银行仍然存在职能设置不科学、组织机构不合理、拓展市场不灵活等问题,从而对营销渠道建设形成了抑制.对中小商业银行...