基于时基竞争战略的销售物流模型构建

时基竞争战略是以时间为基础的竞争战略。销售物流活动牵涉到许多部门的运作,它的主线是有效及时地围绕客户进行整合服务,满足客户对产品现在及未来的需求,而这也恰恰是基于时基竞争的快速反应策略要解决的,即在销售物流阶段快速反应对销售物流目标的实现具有巨大的推动作用。     

汽车特钢制造企业销售物流模式的研究

<正>对企业而言,市场占有率对企业的生存发展有着至关重要的作用,销售物流是最靠近客户的,影响企业的生产安排、销售额,关系到客户的满意度。优质的销售物流可提高企业的物流效率,增加企业利润,使企业能够快速适应市场,提高竞争力。现在我国特钢生产企业的销售物流存在物流时间长、效率低、分工不明确、成本高等问题。本文通过探讨汽车特钢制造企业的销售物流模式,希望对汽车特钢企业的销售物流具有     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。     

我国汽车企业销售物流模式新思路

首先对汽车企业的销售物流模式进行介绍,讨论了汽车销售物流模式的选择.针对当前的趋势模式-第三方销售物流模式,结合奇瑞汽车公司实例分析了销售物流系统的构建,最后提出了一些建议,以期能推动我国汽车企业销售物流的发展.     

中国企业家理事名片

华通行物流有限公司是一家集多式联运、仓储.包装、流通加工、信息处理为一体的第三方物流公司。在国内各大中城市拥有60多家子公司和多处大型物流仓储中心,在部分城市开通了国际海空运输业务,形成了覆盖全国300多个城市,辐射海外的物流运营网络平台。目前,公司与多家全球500强企业建立了良好的合作关系,客户涵盖多个行业。公司依照"全心全意为客户服务"的经营方针,以专业精神,协同客户设计低成本的物流供应链;用物流资源与网络优势,为企业提供从原材料供应到产品最终配送的供应链     

建立有区别的销售薪酬体系

传统意义上的销售模式相对简单，绝大部分的销售取决于人际关系——客户与供应商谈判。销售人员借助于面对面的交往及其个人魅力．通常在餐桌上完成交易。在很多情况下．销售人员的成功销售仅取决于招待费用及产品价格。     

基于供应链管理的石油销售企业经营模式创新研究

当今的世界是供应链竞争的世界,任何企业和个人想要立足和有长足的发展必须变单枪匹马、单打独斗为精诚合作、强强联手,在更广范围、更高层次实现合作双赢。这也是石油销售企业必须踏寻的成功之路。本文,基于供应链管理理念,分析了当前石油销售企业存在的突出问题,并从供应链管理、现代物流角度提出了石油销售企业创新经营模式要聚焦客户需求,自下而上实现需、供、产的一体联动;科学界定核心业务,优选战略合作伙伴;大力加强客户管理,留住现有的、发展潜在的;整合资源,提高信息共享度和信息化水平。     

我国汽车企业销售物流模式新思路

首先对汽车企业的销售物流模式进行介绍,讨论了汽车销售物流模式的选择。针对当前的趋势模式-第三方销售物流模式,结合奇瑞汽车公司实例分析了销售物流系统的构建,最后提出了一些建议,以期能推动我国汽车企业销售物流的发展。     

分公司资金管理在徐记食品有限公司的实践

直营销售模式是由总公司出资成立销售分公司，直接面向盘商（类似于代理商的以批发为主的经销商，其下游客户多为小型零售网点）或代理商进行销售。与代理商制的间接销售模式相比，直销经营模式由于减少了中间环节，企业的销售成本下降、营业利润增加，但同时也承担了更大的市场风险和财务风险，从而对物流、信息流和资金流都提出了更高的要求。东莞徐记食品有限公司是一家冷糕点加工企业，     

企业营销人员可变薪酬激励机制浅析——以GE消费与工业产品集团为例

对销售人员的激励政策一直是企业保证客户来源的重要手段,著名的美国通用电气公司在人事激励方面有一套行之有效的解决办法。本文介绍了通用电气消费与工业产品集团2006年中国大陆销售团队的可变薪酬计划,探讨了激励模式中赖以成功的因素和关键。     

钢铁企业销售物流发展策略研究

在市场激烈竞争和钢厂产能扩张的今天,快速和高效地发展企业销售物流是钢铁企业必须面对和思考的问题。本文先分析当前钢铁企业销售物流的现状,然后给出钢铁企业销售物流发展的策略。     

需求轻量化、节能环保的危险品运输车辆

新疆金豹物流有限公司主要从事普通货物运输、汽车销售、汽车配件和轮胎销售、汽车维修等。公司自有大型运输车辆150多辆，协议挂靠车辆300多辆，长期合作的外部运营车辆近600辆，是新疆地区最大的以工业运输为主业的物流公司之一。公司的主营业务为第三方物流，主要客户有：     

现代物流中的销售预测模型研究

针对销售物流对销售预测的要求，尝试采用改进了的适应指数平滑法，建立短期销售预测模型，并对模型进行验证，同时采用客户调查法和销售物流人员综合意见法，进行同样目的的预测，将各种预测方法得出的结果进行融合，得到最终预测结果。     

基于“IKEA”式的汽车用品销售模式研究

目前,中国汽车用品市场尚未成熟。本文从中国汽车用品市场发展现状入手,分析了汽车用品销售模式与"IKEA"的销售模式,同时结合问卷调查和实地探访的方法,提出了基于"IKEA"式的汽车用品销售模式。     

应用物流信息技术提升网购物流效率

传统的物流模式严重地制约了网络销售的快速发展,本文通过分析网络销售物流技术的现状及存在的问题,提出物流信息技术在网络销售中的应用对策,为电子商务存在的物流问题提供了有效的解决方案.     

浅析图书销售人员激励机制的问题与对策

知识时代的来临,使图书成为人们生活的良友,人们通过阅读来拓宽视野,提升个人的素养与内涵.然而,尽管人们读书的需求有所增强,图书市场的竞争仍然非常激烈,而图书销量与图书销售人员的积极性之间存在很大的联系,因而运用合理的方式对图书销售人员进行激励尤为重要.因此,本文着重研究图书销售人员的激励机制,就图书销售人员的激励机制进行探索,并就图书销售人员的激励机制这一问题有针对性的提出了合理的意见和对策.     

企业与企业之间销售成功的关键因素

在企业与企业之间的销售中,企业客户需求更加的多样化和个性化。首先分析了企业与企业之间销售的现状,然后分析了销售风格、销售代表的专业品质等对企业销售业绩的影响,从而采取协作销售的模式,树立为客户竭诚服务的思想,从充分了解客户的经济效益着手,让客户参与协作,最终实现双赢。     

德利得VIP式高效城市配送计划

DLD的调车顺序,重点是以客户的交接时间为调车的核心,而不是以DLD的顺路或者说路线最短为调车核心在社会物流总值连续多年保持大幅增长的背景下,物流企业正面临着竞争环境的进一步加剧,客户需求水涨船高的新形势。对此,第三方物流企业何以应对?德利得物流总公司的做法是,寻求创新式发展理念,从客户的供应链与价值链双重需求入手,定制VIP式的高效城市配送计划。     

汽车销售流程技巧分析

标准的销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面.文章从实际汽车销售工作出发,介绍了汽车销售的流程技巧.只有掌握了销售流程的技巧,把销售工作做好,给客户提供优良的销售体验,才能提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦.     

试论我国汽车制造企业的销售物流模式——以A公司为例

汽车销售物流是汽车产业发展与汽车物流活动的重要组成部分,起着不可替代的支柱作用。它通过对汽车以及零部件的一系列装运、库存、运输以及转移有效地控制与实施,实现了汽车从制造企业到消费者之间的转移。本文通过探讨我国汽车制造企业的销售物流模式,尤其是引入第三方物流运作模式,以A汽车公司为例,对汽车制造企业的销售物流合理模式选择与运用进行探讨。一、我国汽车制造企业销售物流模式的选择