业务员为何集体关机

经销商老张很是烦恼:前天公司接到一笔可观的定单,但就在这一天,他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机,客户找不到业务员,最后都只能把电话打给老张。老张寻思,业务员“反”了?第二天一上班,老张就组织公司全体人员开会,问大家为什么一起关机。有的说“没注意,手机没有电了”,有的说“不想接朋友的电话”,总之都有原因。老张看问不出什么结果,就在散会后留下最信任的小王谈心。小王最终道出了实情,原来老张承诺不兑现、费用不报销、加班不给加班费,业务员纷纷闹情绪、找退路。从个体户升级为拥有员工的公司后,不少经销商开始制订规章制…     

推销时不要被逐客令吓跑

<正> 去年"五一"前夕,我到了一个单位的财务科,看见里边有几位阿姨正闲坐着。我便敲门,跟她们自我介绍说,自己是中保的一名业务员,想来给她们介绍介绍公司的保险。没想到她们当时就拒绝了我。有的说:"保了,我们单位早保了,什么车辆险、房屋险,人身险该保的都保     

老板,你的名字叫运营总监

<正> 习惯是很难戒掉的,很多经销商老板在人员规模做大以后,仍然陶醉于自己的"大业务员"身份。在此,我们想对这些老板说—— "公司大了,人员多了,管不过来啊!"很多经销商老板说此话时自豪中透着无奈。我们一定听过摩西指派千夫长的故事,如果老板不再做"大业务员"而做运营总监,面对数量有限的"千夫长",还怕管不过来吗?下文张老板告诉我们的正是这样一个道理。     

企业,你会跟单吗

因为工作的关系,笔者经常跟一些业务员打交道,这些业务员有的是企业员工,有的是企业老板.在和这些业务员交往的过程中,笔者发现这些业务员总会犯一些影响他们订单成交的错误,每到此时,笔者总会反省:我以前做业务时也犯过这种错误吗?如果以后我跟他们一样,是否也会犯这种错误?应该怎么避免这种错误呢?     

老业务员习惯性懒惰,怎么办

"我创办这家公司七年多了,现在却进入了瓶颈期。市场总是不冷不热,当年拼劲十足的业务员‘浑身疲惫’。许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事,并总是不专心工作。按现有的公司管理制度还无法对其进行惩罚。另外,他们曾为公司的发展立下了汗马功劳,且都有固有的网络资源,是公司离不开的重要人物。更严重的是,这些人的作风已经对公司的整体氛围造成了不良影响。在这种情况下,我该如何对待老业务员?又该怎样提高老业务员的工作积极性呢?"——河南安阳某食品公司孙经理     

善用沉默的艺术

<正>小莎是公司年度风云业务员的得奖人,大家都在议论纷纷,为什么这个貌不惊人的新人,可以成为最佳业务员?她成功的关键:在销售过程中,她运用沉默,而不是说话;运用面部表情而不是声音,把她的看     

如何杜绝业务员偷懒和做私单

Q:我公司现有8名业务员,主要通过网上查资料、打电话找客户,再与客户见面谈生意,货源由业务员自己在网上找,我偶尔帮他们砍价.近期有几个业务员出门比较频繁但业绩不佳,我不知道他们是在跑业务还是假借跑业务的名义偷懒,如果他们是在偷懒我该怎么办?     

站在顾客立场说话 也要讲方法

<正> 有个人十几年来一直开着一辆旧车,有许多汽车公司的业务员都企图使他购买自己公司的车,但未成功.其中甲大冽冽地说:"开这种破旧的车很容易发生车祸……"话未说完就被赶出门外     

业务员:你的人生蓝海在哪里

<正>前段日子.有本叫做《蓝海战略》的书轰动了营销界。中国营销人有8000万之多.奔波在革命最底层的基层业务员最少也有6000万之多。然而对于这些底层业务人员来说.他们的人生蓝海又在哪里呢?为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员.而有的人却通过有效的10年奋斗后坐上了营销总经理甚至董事长、总经理的位置呢?问题出在哪里呢?     

选学校&挑专业

什么专业最好呢?对这个问题,可以说仁者见仁,智者见智.有的人认为学医学好,因为每个人都会生病,学了医学后,一辈子受用无穷,越老越吃香是铁饭碗;有的人说学计算机好,是发展趋势,有前景,时髦;有的人说学法律好,我国加入世贸组织后,需求量大,而且律师能挣大钱;有的人认为学数学、物理等基础学科好,因为国家开始重视基础研究,国家最高科学奖有500万等等.     

与KA店谈判:三项准备,六个注意

<正> 面对 KA 卖场,许多业务员在谈判时,都感觉到自己总是一味地让步,因为买手会依仗卖场的巨大影响力,同时利用业务员对产品尽早进入卖场的迫切心理,不断施加压力,迫使自己再三让步。在这种情况下,作为厂家或者商家的业务人员,该如何应对?     

销售经理如何“号令”天下

<正> 类型:销售管理 很多销售总监是否都有这样一个苦恼呢?——我在公司是负责全国市场销售的,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的? 是不是还有销售经理觉得自己的业务员不够听话?     

经销商管理20则

<正> 1.销售额增长率分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自己公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。     

从业务精英到销售主管的路有多远

为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员?而有的人却通过几年的奋斗就坐上了销售主管的位置?为什么有的人在业务员的位置上做得风生水起潇潇洒洒,一到了主管的位置却是每况愈下,凄凄惨惨?     

有容乃大

什么是“大”?老子说,“至大无外”,这是外延;林则徐说“有容乃大”,这是内涵。“公司如何能做大?”这是任何一个度过“温饱”迈向小康的电脑公司老板的心病。如何做“大”?你问。我的答案是,在心理上,在抱负志向上,“至大无外”,不将IBM、微软、Intel、联想、长城放在眼里,“让我们做得更好!”眼见很多在电脑经营界混的哥们底气不足,本人是爱莫     

业务员一个单都没有,该怎么办

我是一个80后女孩,毕业后自己创业,从事外贸服装网络销售,招聘了两个业务员和我一起拓展业务.我每天工作到晚11点,十分辛苦,每个月能出几个小订单,可业务员比我轻松很多,每天下午6点准时下班,一个单鄱没出.半年过去了,小店入不敷出,我觉得我这个老板比员工还累,但不知道该如何管理他们,我该怎么办?     

小企业成长论坛之11 如何杜绝业务员偷懒和做私单

Q:我公司现有8名业务员,主要通过网上查资料、打电话找客户,再与客户见面谈生意,货源由业务员自己在网上找,我偶尔帮他们砍价。近期有几个业务员出门比较频繁但业绩不佳,我不知道他们是在跑业务还是假借跑业务的名义偷懒,如果他们是在偷懒我该怎么办?     

业务代表:六步提升法

<正>初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭"牛"气,则很难得到职位的提升。如何让自己步步高?每年7月.总有一批踌躇满志刚毕业的大学生加盟营销大军.在短暂的实习期后.他们都从一名普通的业务代表做起。     

现代营销管理者的三大角色

一直在咨询行业打拼，发现了几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才是千把万元，几千万元，企业老是长不大；二是营销管理（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行，三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理总是觉得自己学历低，没化，自己不行，由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，可以说，我们营销     

抓准深层心态 推销出手就赢

<正> 50年代初,绝大多数美国人开始把自己说成是"中产阶级",不论自己的收入和职业。这意味着什么呢?一家经销百科全书的公司经理调查后结论是:把自己看作劳动阶级,是认为自己的"生活地位"命中注定;看作中产阶级,则相信自己能够在