直播带货消费者购买意愿影响因素研究

电商直播这种全新的互联网销售模式,带来了一种全新的购物体验。在短视频平台尝试电商业务之后,直播带货的交易规模更是不断发展,交易额逐年增长。本文主要研究影响在观看带货直播时,消费者购买意愿的影响因素。研究结论是商品需求、促销刺激和信任程度会正向影响电商直播用户的购买意愿,主播外形对用户购买意愿的影响是最为微弱。     

专门带货还是分享带货：网红直播类型与产品类型的交互作用对消费者购买意愿的影响

专门带货型直播和分享带货型直播哪种方式能带来更好的营销绩效呢?本文通过四个情境实验,探讨了网红直播类型对消费者购买意愿的影响机制和边界条件。研究发现：网红直播类型与产品类型的交互作用对购买意愿产生影响。具体来说,当消费者购买实用品时,专门带货型直播更能促进消费者的购买意愿;当消费者购买享乐品时,分享带货型直播更能促进消费者的购买意愿;信息加工流畅性在上述关系中起中介作用,上述匹配关系通过增强消费者的信息加工流畅性进而促进购买意愿;网红直播类型与产品类型的匹配效应是否有效取决于消费者的专业知识水平。研究结论细化了网红直播类型的分类,丰富了网络营销相关领域的文献,对企业开展精准营销具有指导意义。     

漳浦县直播带货成效浅析

新媒体时代的来临给各个行业都带来了巨大冲击,电商行业也不例外.在新时代背景下,直播带货成为主流趋势,开启了电商新业态的发展之路.受到新冠疫情影响,漳浦县近年来出现诸多产品滞销案例,严重阻碍了当地经济发展.为此,漳浦县政府带头打响了"直播带货战",当地产品滞销情况得到有效缓解,本地农产品销售渠道大大拓展,促进了产品销售转...     

淘宝直播带货对消费者购买行为影响因素研究

随着互联网技术的发展,以及新冠疫情的影响,直播带货迎来发展高峰。在此背景下,本文探究后疫情时代下,淘宝直播用户购买行为的影响因素。本文通过对互联网用户进行问卷调查,基于SOR理论构建结构方程模型,对影响消费者购买行为的因素进行模拟和分析,结果表明消费者的购买行为受产品的品质、消费者的购买经验、感知价值等多种因素影响。     

直播带货对消费者非理性消费行为的影响研究

随着网络信息技术的迅猛发展,电商、新媒体等网络平台不断出现,导致网络直播带货成为一种潮流。直播带货的激励模式、互动模式、娱乐模式、网红模式与多元化模式会影响到消费者的非理性消费行为。本文从网络直播带货的现状出发,对其优势及对消费者非理性消费行为的影响进行探索,希望能对未来的研究有所帮助。     

网络直播带货对消费者非理性消费行为的影响研究

基于网络直播带货情景,以S-O-R模型为理论基础,采用结构化方程模型,从主播专业能力、交互性、冲动性心理三个维度设计了11个观测变量,探究了影响消费者非理性消费的因素。结果表明,主播的专业能力与交互性正向影响冲动性心理,进而正向影响非理性消费行为。最后根据结论得出建议与启示。     

基于电商平台的直播带货营销策略研究

随着移动终端设备使用的普遍化，网络直播应运而生。网络直播通过实时互动，能够给用户带来独有的体验感。2019年，直播电商兴起，一跃成为网络购物的热点，视频直播将产品和电商进行有效深度的融合，直播带货的营销方式也成为产品销售的有效方式。“宅经济”的加持下，将网络直播推向高潮，平台、商家、明显、素人不断涌入直播浪潮，直播电商战局空前高涨，产业链上下游各方加速进场，加速行业洗牌。在此情形下，研究直播带货的营销策略，能够更好地吸引消费者，促进企业发展。     

关于直播带货背景下的供应链研究

直播带货作为新兴的商业模式,不仅影响改变着人们的购物方式,也让整个供应链体系的运转产生了翻天覆地的变化。直播带货以供应链为底盘,直播带货商业模式对供应链提出了新的要求。本文首先阐述了直播带货商业模式的本质以及直播带货下供应链的基本形态,尔后指出了直播带货下供应链体系存在的问题并提出了相应的解决措施,希望能够构建更加完善的电商供应链以支撑直播带货最大限度地创造利润。     

网红直播带货情境中消费者满意度影响因素研究

互联网技术的高速发展伴随着数字时代的到来,新一代消费者的需求造就了带货新模式——电商直播.本文运用实证分析方法从直播间产品、网红个人形象、高度互动性和优质环境配备四个角度研究消费者在网红直播带货情景中的满意度影响机制.研究发现:产品质量和价格、主播形象、互动效率是影响消费者满意度的关键因素.严格把控产品质量,增加促销力...     

电商直播对消费者购买决策影响研究——以抖音直播为例

伴随着直播电商的火热化,抖音开创了全面直播化的新局面,盘活新供给,抖音直播重塑了上游供应链的沟通方式,带动疲软经济的复苏.因此,本文首先对目前抖音电商直播的发展现状运用SOR理论、AISAS模型以及光环效应为理论基础,进行验证性因素分析.其中,选取的自变量是意见领袖、明星效应、品牌效应、优质商品、社会临场感以及商品增值...     

数字经济下电商直播农产品带货解析

数字经济背景下衍生而来的电商直播,为农产品营销以及农村经济发展带来了新的契机,在很大程度上促进了数字经济的全面推进。本文主要从带货规范性差、售后困难、利益链薄弱三方面分析农产品直播带货存在的问题,提出应加强监管力度,注重平台服务性功能,重构利益链,以解决农产品直播带货的利益矛盾,积极带动农业经济创新发展。     

消费者参与直播带货持续意愿的影响因素研究——基于ECM-ISC模型

近年来直播带货发展火热,明星的这种光环效应吸引了很多的的消费者参与其中,然而在直播带货的后期发展阶段发现,明星直播间观看的人数虽多,购买人数却与其不成正比,因此直播带货的最终成功取决于消费者的持续参与行为.以期望确认模型为原型,根据具体研究构建一个消费者参与直播带货持续意愿的结构方程模型.结果显示:期望确认分别积极影响感知有用性和满意感;感知有用性分别积极影响满意感和参与直播带货持续意愿;满意感对参与直播带货持续意愿产生重要的积极影响;可信性和专业性对参与直播带货持续意愿产生重要的积极影响.     

互联网直播带货的盈利能力研究

直播带货被称为新电商或新零售,当前直播带货行业在国家法律法规的规范和指引下逐渐规范,主播职业开始产业化发展,比如专业MCN机构批量孵化培训主播。直播电商能够有效解决传统电商弱点,传统电商通过图文方式展示商品信息,图片经过高度美化处理,卖家和买家看到的商品存在一定偏差。在目前经济持续低迷的大背景下,如何高效配置资源、提高资金利用率、促使企业经营效率最大化已成为新时期创业者关注的焦点。基于此,本文重点研究直播带货行业的发展趋势及影响利润的相关因素,以充分发挥互联网直播带货无地域运营的优势,针对性地提出提升直播带货行业盈利的策略,期望通过本文的研究能推进互联网直播带货行业的健康稳定发展。     

农产品直播带货营销策略研究

自新冠疫情暴发以来,更多的企业由传统的线下销售逐渐转换成线上销售模式。直播带货凭借其无接触购物这一特点迎来了新的发展机遇。本文从新冠疫情背景出发,考虑将“直播+短视频+电商+农产品”等组合形式作为农产品销售的新渠道,用创新的营销渠道解决农产品销量低,销售路径传统、售卖困难等问题。着重论述了农产品直播带货存在的问题,并从主播团队、农产品质量、宣传内容、直播活动、平台配套设施及售后、网络直播市场六个方面提出营销策略。     

网红直播带货下消费者购买意愿的形成机制——基于扎根理论的分析

网红直播带货备受消费者青睐是近年来值得关注的现象。运用扎根理论可构建网红直播带货下消费者购买意愿的形成机制框架模型,即消费者认知—消费者情感—消费者意动3个主范畴及其对应的9个子范畴。其中,认知维度包括网红特性和个人层面两个方面,提供网红信息源特性的横向参照以及个人层面的纵向参照;情感维度包括存在感和认同感两个方面,旨在展示网红直播带货给消费者带来的价值、情感,从而强化消费者的共同爱好和共同身份;消费者意动维度包括可以买一个范畴,它给消费者提供直接做法或建议,引导消费者产生购买意愿。基于此,网红主播应重视自己的流量优势和影响力,扮演好自身的角色,做到合法合规;消费者应保持头脑清醒,充分考虑自身实际需求,提升对网红主播、带货商品的辨识度,进行理性消费;品牌商应正视网红直播带货的作用,对网红主播的风格人设以及专业程度进行认真鉴别,而不能只看重流量和收入;监管部门应建立协同共治机制,对网红直播带货中虚假代言等乱象加大惩处力度,维护市场风清气正。     

直播带货对农民增收的影响研究

近几年,“互联网+农业”的发展模式已经初露端倪,许多农资企业纷纷借助抖音、快手、淘宝等直播平台快速发展。本文通过分析抖音、快手、淘宝等直播方式对农户收入的影响,可以得出以下结论：通过直播,可以在网络上建立农产品品牌,提高农产品的流通效率,从而提高农民收入。但是,由于存在农村网络基础设施建设滞后、农产品网络直播营销意识淡...     

直播带货对当代大学生消费的影响

随着经济的发展,直播带货逐渐兴起。 大学生群体是一个极其关注网络的年轻群体,他们追求个性化、潮流化与新鲜感,所以大学生的消费行为很容易受到直播带货的影响。 文章针对直播带货的发展对当代大学生消费心理的变化进行分析,研究当代大学生的消费模式,探讨怎样减少网红直播时带来的负面影响,引导大学生正确消费,形成正确的消费观念。     

人工智能背景下AI虚拟主播直播带货创新应用研究

由于新冠疫情的影响让2020年直播电商带货的发展成为新零售增长点,直播销售产品逐步成为了电子商务领域的标配。随着线上商家的急剧增加,表现出对带货直播岗位需求空前增大,然而真人主播的直播成本高,还有在线时间限制,使得研发具有智能服务能力的AI虚拟主播进行直播带货成为可能,本文从AI虚拟主播的兴起与发展,以淘宝AI虚拟主播的应用为案例分析,并对AI虚拟主播直播带货的前景展望三个部分进行阐述。