企业中的“圈子文化”

在企业里，金字塔形的管理结构随着组织规模的扩大容易产生不利于组织健康的毒瘤——“圈子”。     

“圈子”与“圈套”

麦道夫的惊人骗技不是天生具有的,而是圈子赋予他的。如果说麦道夫是一个十恶不赦的大骗子,那么他所在的圈子里的人既是无辜的受害者．也是愚蠢的帮凶!     

EMBA“圈子”故事

最近,商学院EMBA“圈子”话题似乎比娱乐圈还热闹。“EMBA的房卡故事”,一个无法分辨确有其事还是夸大其词的传闻,让整个商学院的EMBA瞬间都“中枪”了。     

网络时代的“赢销”策略

从来没有一个时候，顾客像今天这样能如此自由和轻易地获取和分享信息。互联网在带给他们信息的同时，也给了他们权力。当今的客户比以往任何时候更处于一种凌驾的地位。他们需要最好的服务、最低的价格，并要求在最短时间里得到利益。与此同时，互联网也赋予商家这样一种能力，使他们能在网络时代利用信息技术全方位地了解顾客，满足顾客的需要，提高顾客的满意度和忠诚度。这就是网络时代给消费者购买行为和企业的营销策略带来的直接挑战，如何迎接这场挑战，成为网络时代的赢家，是经理人员的新使命。     

企业毒瘤“圈子文化”

圈子文化的主要特点之一就是特殊主义,不可能具打大多数员工所认可的公正性,因而圈子文化可能会给企业公正带来负面影响,进而对信任、余业公民行为产生负面影响。     

职场圈子的“套”与“解”

有人的地方就有圈子 “有人的地方就有江湖。”这是王家卫电影《笑傲江湖》里的一句经典台词。企业里的人也是如此,无论哪里的企业,内部的派系之争都见怪不怪了。     

建立你的“买点思维”

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 都是结婚，站在新郎的角度叫“娶”，站在新娘的角度叫“嫁”。     

探析组织内的“圈子”现象

本文针对组织内存在的圈子现象,把领导一部属交换质量不同的部属分为三个类别:外人圈子、熟人圈子、自己人圈子,讨论了领导与三个圈子部属之间的关系性质、交往法则以及不同圈子之间的相互关系,并提出了相应的管理建议。     

“圈子经济”时代来临

据说,《舌尖上的中国》播出期间,节目中的许多名特小吃,在淘宝上一抢而空。在淘宝网输入“舌尖上的中国”,会找到相关产品三万多件,很多商家在店铺介绍后面特意加注了“舌尖上的中国”几个字。     

商界里的“圈子生意”

他们都是企业界出类拔萃的大腕级人物,尽管所从事的行业不同,但他们经常在同一个圈子里相聚——他们已经不需要团结一致维系既得利益．他们更看重的是争取尚未得到的利益,发展的意识已经取代了垄断的传统。圈子已经渐渐成为中国富豪们的商业和私人关系的重要支撑。圈子是什么？圈子,是一种文化,一种时尚,同时,也是一种价值,一种人脉。做生...     

营销员应该炼就一双“慧眼”

作为推销人员，我们要充分了解客户的心理和喜好，才能做好营销工作。这就要求我们充分调动一切感觉器官来做综合评判，有人曾经做过一项调查，人类接触物品的四种感觉，依次分别是为视觉占60%、听觉占20%、触觉占15%、嗅觉占5%，通常一个人接触他人头五分钟的信息量，决定着一个人的第一印象，因此，营销人员应该炼就一双“慧眼”。     

从客户关系管理到客户圈子管理

随着网络技术的发展,消费者的消费习惯和特点正逐步发生变化,消费者越来越依赖于消费者之间的交流和服务推荐,对企业主导的沟通传播和关系建立越来越回避,甚至是抵触和反感,这大大制约了客户关系管理系统作用的发挥.企业亟需一种新的客户关系思想来引导和满足消费者的需求,特别是借助消费者的圈子来了解消费者和间接性的影响他们,以消费者乐于接受的方式来服务他们.     

黄金五月的“春游营销”

漫长的冬季和春寒之后,五月份才真正迎来了春游时节。而这,是企业与客户增进互动、增加了解的营销机会——特别是潜在客户面临青黄不接时。五月份对憧憬假期的人们意味着什么？一方面有＂五一＂小黄金周,而一些地方,如：上海已经将假期延长到五天。另一方面,在今年漫长的冬季和春寒之后,五月份人们才真正迎来了春游时节。     

让产品更“出色”

<正>企业在市场营销中根据产品特点,利用色彩对人们购买心理的影响,通过色彩的综合应用而获得相对市场竞争优势,这种营销方式称之为色彩营销。爱美之心人皆有之,同样,“好色”之心消费者也皆有之。因此,作为营销人员一定要掌握“色彩营销”:颜色无处不在,视觉是营销的起点,“好色”无罪。传统的广告营销、人员推销、廉价促销等手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解,还会让消费者采取更为谨慎的购买行为,甚至拒买。而充分考虑顾客的视觉心理,用色彩开启消费者心灵的购买之门,让色彩来“帮助”销售,企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。     

不是“消费者”,是“生活者”

洞察——生活者的生活态度、生活者的生活情趣。"生活者发想",我们听说过这个词吗?没有。但是,这个概念在日本广告公司博报堂创造出来后,已经使用30年了。生活者·丰富生活"生活者发想",什么意思呢?我们已经习惯了用"消费者"这个概念。消费者,就是购买、使用商品和服务的人,毫无疑问,他们自然是企业营销的     

个人营销“七步曲”

个人营销的优势主要在于其对业务人员考核与激励的有效性，它可以最大地、有效地激励业务人员发挥自己的聪明才智，独立完成营销任务。在特定的产品和服务营销方面它是一种重要的营销手段（如中小型设备和保险销售）。尽管在过去的20年里，个人营销作为一种功能性和专业性很强的营销方式，在其营销手段与模式方面取得了很大的发展；但是使用时间最长和影响最大的基本方法仍然是“七步营销法”。下面我们将依次介绍“七步营销法”每一步骤。     

你被“圈住”了吗？——“圈子”是个放大镜

每个人，从自己的生活伴侣、亲人，到朋友、同事，再到你打过交道的泛泛之交，每个人一生中至少要认识500个人。 我们既需要工作中的搭档和朋友，也要有工作以外的朋友。正所谓，“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”，没有关系网，确实寸步难行。 对于职场人士来说，这些人际关系从某种意义上，就是你最大的财富。 目前，已经有越来越多的职场人士，开始学做“蜘蛛人”。有更多的职场人士，将建立人际关系网视为职业生涯中最主要的任务之一，甚至认为“编织网络就是在编织自己的未来”。 但是，在这个虚拟情感和友情越来越泛滥的时代，“圈友”就是朋友吗？     

得“长尾”者得天下——长尾基本法则

长尾理论排山倒海而来,给人们的思想造成了无尽冲击,可是在仔细揣摩长尾实质的同时,人们也发出了这样的疑问,由于新经济的出现而应运而生的长尾理论,究竟能否应用于传统产业,抑或能否适用于中国当前的环境？所谓长尾就是避开大热门,到冷门中去发大财。本书正是结合本土案例,说明中国的本土企业早已不自觉地应用着长毛理论,践行着中国特色的长尾战略。[编者按]     

“益生源”的动力营销

眼下国内不少企业正经受通货紧缩,需求不足,市场偏冷的经济不景气环境的压力,按照传统营销方式即多层次的批发渠道搞营销,其结果是利润层层分割,产品价格层层加码,削弱了产品竞争力,加重了消费者负担。厂家为了拉动消费,扩大产品的知名度,还要投入巨额广告宣传费,使企业资金运用受到限制,销售渠道不畅,产品利润成本加大,致使价格居高不下,而使消费市场萎缩。福建省益生源生物工程有限公司为拓展企业生存空间,大胆打破传统营销方式,变坐商为走商,变间接销售为直接销售,尊重知识、尊重人才,主动向有关经济专家咨询请教,共同探索研究,创造了一…