社会营销观的整体解读与运用

伴随着改革开放步伐的加快,中国特色化市场经济日益成熟与发展。市场化经济的逐步成熟,使社会分工日益完善与细致。逐步成熟与壮大的中国企业将面临各种各样的市场信息与战略层次的竞争性对抗。     

透明营销

<正> 透明产品,看上去真的很美消费者对于"败絮其中"的产品,可以说是"深恶而痛绝之",然而其"金玉其外"却又使消费者一次次地蹈入布满鲜花的陷阱。但消费者终究还是因为"吃一堑长一智"而敬而远之于这些产品,转而寻求值得信赖的产品。于是,"透明产品"进入人们的生活视线,尤其家电类产品更是刮起一阵"透明风"。这些"露着肚皮"的家电让人们眼前一亮,由此表现出了浓厚的兴趣。市场上大大小小的透明家电主要有冰柜、消毒碗柜、可视微波炉、电火锅、打印机、果汁机、豆浆机等。这些透明家电,既装饰了房间,又把整个工作过程暴露在人们眼前,让消费者不仅知道自己在干什么,而且知道自己买回家的电器在干什么,同时厂家敢于让自己的产品透明,也说明了厂家对自己产品的工作方式和质量有十足的信心,这无疑会彻底地征服挑剔的消费者。     

市场营销策划：思考与辨析

随着知识经济时代的来临,市场竞争日趋激烈,竞争层次不断升级,企业愈来愈重视竞争的战略、策略和艺术。与此相适应,市场营销策划作为高心智的谋略和高层次的营销艺术愈益受到企业的普遍重视,被视为竞争取胜的法宝和企业营销活动的高招,营销策划也成为当今中国市场营销理论与实践的又一个“热”点。因其“热”,就有人盲目跟风,在理论上出现误导和扭曲,实践中存在误区和失范。对此,笔者提出自己的思考与辩析。 一．市场营销策划的内涵及其三要素 要理解什么是市场营销策划,首先要准确把握策划的内涵。什么是策划呢？有的人认为,策…     

营销转折年代

当今中国汽车界的营销探讨务虚太多,没有人愿意听老生常谈的营销论坛。     

营销中的连环术

在市场营销中，许多实力雄厚的公司仰仗自己的实力，不断延长自己的产品线，以占有更多的市场份额。然而，如何灵活运用各种营销策略，来实现自己的营销目标是大有讲究的。美国市场上曾出现过一种名为“芭比”的洋娃娃的营销案例，为我们提供了一个运用连环术进行市场营销的范本。相对一些高档玩具来说，“芭比”娃娃并不贵，每只售价仅１０美元９５美分，可谓是价廉物美。就是这个看似寻常的洋囡，竟弄得许多父母哭笑不得，人们称她是一种“会吃美金”的儿童玩具。据说，有这样一个真实的故事。一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为…     

中国营销三十大病症（二）

１５、关系营销病（晚上营销病） 关系营销自９０年代以来受到全球的重视，但中国的转型企业有着特殊的含义。西方的重点是强化顾客关系，包括建立顾客关系管理（ＣＲＭ）等。而在中国这样一个以前受制于政府的企业公司，与政府部门的关系对企业的生存发展存在切身利害，因而在     

结合消费者行为运用营销策略

随着社会的发展和经济的进步,商家的权利正在向顾客手中转移。因此,市场营销管理不能只孤立地研究消费需要本身,还必须选择市场主体消费者作为视角,去研究影响消费需要的经济、社会、文化、心理等内外因素,并去追踪消费需要产生的前导和满足后的延续过程。本文对消费者行为研究的起源和发展进行了论述,从而引出及消费者行为研究对市场营销的重大作用和几点对策。     

营销创新的基础与技巧

智慧越多,就越容易实现营销策划的真正目的。我们的营销智慧来自于哪里？书本、学校只是一个方面,主要还是来自于市场和消费者,还可以从竞争对手、所属行业以及日常经营活动中获取智慧。思维决定成败,思维决定利润,思维决定竞争。如果在Google输入“营销创新”,会有115万条查询结果挑战您的眼球,足以说明企业对创新营销的重视程度。     

科特勒营销新理念解读

市场营销是一门研究消费者需求,进而帮助企业识别并满足消费者需求的一门学科。菲利普·科特勒是营销领域的集大成者,自从1967年《营销管理》问世以来,至今已经共推出12版,该著作被翻译成20多种语言,被50多个国家用作市场营销课程的教科书,更被称为"营销圣经"。而在此过程中,营销理论也不断得到了完善和补充。市场营销理论的发展与完善过程,也正是一个人们重新认识或者反思营销的一     

中国营销大事记

<正> 1979-1985:新时期第一次消费热潮,"三大件"(录放机、电子手表、黑白电视机)进入千家万户。 1986-1990:第二次消费热潮,录放机、电子表、黑白电视机已为彩电、冰箱、洗衣机取代,消费开始走向多样化。 1991-1995:第三次消费热潮,"三大件"易为录像机、电话、空调。 1996-2000:第四次消费热潮,城镇消费水平已从百元级、千元级向万元级、10万元级提升,电脑、豪华住宅、家用     

心理营销：牵着上帝的鼻子走

在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上，“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权，顾客就是上帝，这是任何暴力也无法制服的，唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此，心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段，在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天，其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销，其最大的优势在于：费…     

打造营销新模式 直效营销

在美国,直效营销实现的销售额占整个零售额的60%; 直效营销一度被西方企业界认为是无法模仿的营销; 直效营销的最大特点是在厂商与消费者之间建立起融汇贯通的"亲和力"。     

营销，打响你的“关键战”

品牌。需要关键战在我们营销策划与实操的过程中,发现销量爆涨的两大定律：一是强品牌卖点以不同面貌的创意呈现,与消费者沟通并获得其认知认可;二是做品牌不同于做企业运营,企业运营涉及面广需要一个缓慢积累逐步完善的过程,而品牌仅是面向消费者,因此品牌的确立往往只需几场关键战。好比要让一个女人爱上你,往往只须凭借几次高光时刻即可将其芳心俘获,“英雄救美”就是众多高光时刻中最老的一个桥段。     

营销中的"真、善、美"

"真、善、美"一直是人类社会永恒的话题.人类自诞生以来,对"真、善、美"的追求就始终没有停止过,并且随着时间的推移、社会的发展,"真、善、美"本身也被赋予了新的时代意义.企业作为人类经济活动及其他各种活动综合发展的结晶,已经形成了自身独特的企业文化,具体到市场营销领域便是"真、善、美"的营销理念.