关于市场细分的新思考

在营销活动中,如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题.本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象,提出了企业在细分市场时要配合运用市场泛化的策略,以达到有效细分市场的目的.     

关于市场细分的新思考

在营销活动中,如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题。本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象,提出了企业在细分市场时要配合运用市场泛化的策略,以达到有效细分市场的目的。     

基于客户价值的企业市场营销策略研究

企业营销策略的制定是基于企业对客户进行有效的细分.本文通过对客户价值概念的分析,建立客户价值量--客户价值增长性矩阵,从动态角度对客户进行了细分.在此基础上,研究了不同类型客户的特点及对企业营销的影响,提出了针对不同类型客户企业应采取的营销策略.     

浅析市场细分在市场竞争中的优势

所谓市场细分是指企业根据消费者在需求上的差异性,把整体消费者划分为在需求上大致相近的若干消费者群的过程,就形成了细分市场。企业细分市场后,再从中选择对自己比较有利的细分市场作为企业的目标市场,然后确定产品在目标市场上的具体位置,也就是要搞好产品的市场定位,实施适宜的营销策略,取得好的经济效益,对于企业在激烈的市场竞争中,市场细分尤其显得主要, 是因为它具有如下优势。     

试论价格细分策略在实践中的应用

企业市场营销的基本功能就是确定一个目标市场,然后通过适当的产品设计和有效的营销策略来为目标市场服务。由于市场中顾客们的兴趣、需要和偏好有较大差异,因此,确定目标市场、制定营销策略必需依靠市场细分。     

电力市场细分优度评价和差异化营销策略

基于目前社会经济的发展状况,“对电力市场进行细分,并在此基础上探索出个性化的电力市场营销策略,以此来满足用电客户的需求”是当前供电企业的重要关注点。因此,本文站在供电企业发展的角度,简单分析了电力市场细分的优度评价,在此基础上,进一步从多方面探讨了电力市场细下的差异化营销策略。     

产业市场营销的高层细分方法与模型研究

产业市场不同于消费品市场，它的供需双方均为企业等组织机构，因此产业市场营销又称为企业对企业营销，企业对企业营销中的市场细分与消费品市场细分相比较无论是市场细分的过程，还是细分时考虑的因素等都要复杂得多，一般来说，产业市场细分要经历两个阶段，一是宏观市场细分，二时微观市场细分，进行宏观市场细分时，要考虑的因素即细分的依据主要主：地理区域类，人文统计和组织购买特点，进行微观市场细分时，要考虑的因素即细分的依据的主要有；购买决策和购买过程的参与者特点，供应商与客户的关系方面的特征等。     

刍议中小企业市场细分策略研究

世界金融危机导致了我国沿海外贸型中小企业破产,中小企业简单模仿策略付出了高昂成本,由此也显示出企业忽视市场细分的危害性。这说明:市场细分对中小企业生存和发展至关重要,是决定其生命周期长短的关键,然而众多中小企业对此关注不够。因此,中小企业务必做好市场细分工作,选好相关策略。     

基于CAFTA背景下的企业营销战略与策略

文章根据营销管理的一般逻辑,采用文献法、访谈法、比较法等研究方法,研究探讨CAFTA企业营销战略与策略问题,主要结论有:实施全CAFTA大市场战略的企业,以全CAFTA为目标市场,实施以统一的品牌、价格、分销及促销的营销策略;实施区域性尼基市场战略的企业,在有限的国家中进行细分市场以确定目标市场,实施基本统一的品牌、价格、分销与促销策略并保持部分差异性;实施地方尼基市场战略的企业,寻找一个有差异且竞争不强的细分市场,生产满足地方需要的品牌,采用地方性的价格、分销及促销策略。     

中国农村寿险市场开发的产业政策与营销策略选择

理论和实证研究表明中国农村寿险市场发展滞后的根本原因不是农村居民的潜在需求和有效需求不足,而是供给短缺,人寿保险是具有正外部效应的准公共产品,为了开发农村寿险市场,政府应当通过实施积极的产业政策,鼓励保险人向农村寿险市场提供有效供给.保险人为了开发农村人身保险市场,必须首先通过市场细分,选择具体的目标市场,然后根据目标市场,进行相应的产品的策略、费率策略、渠道策略和促销策略的选择.     

基于再造产品的销售定价策略研究

与传统定价理论类似,制定再造产品的销售价格时也需考虑市场细分、顾客群定位等传统问题。本文研究了基于不同细分市场、产品类别、质量水平及竞争环境下的再造产品的销售定价策略,提出再造产品存在着多种质量水平,基于质量差异的动态定价策略可以让再造企业拥有更好的竞争优势;同时考虑OEM与IR之间的竞争情况,用博弈模型研究了二者如何利用价格手段来防御对手竞争。     

基于市场细分的旅游竞争力分析

合理有效的市场细分，能够增强旅游企业的竞争能力，借此推动旅游企业的生存和发展。目前，旅游市场的细分普遍存在着市场细分过细，细分标准统一，易于被竞争对手模仿以及划分标准始终如一，忽视顾客的需求变化等缺点。基于旅游市场细分存在的这种缺陷和不足，应着手从旅游地的社会文化背景、市场变化以及创新等新的视角来重新划分旅游市场，进一步提高旅游企业的竞争能力。     

顾客细分模型及实证研究

本文从顾客忠诚和顾客价值这两个维度建立顾客细分模型.该模型既从顾客角度出发,考虑到不同顾客的差异化需求;又从企业角度出发,充分考虑到了企业资源配置与收益相匹配的原则.并且,本文还通过实证的方法来对通信行业的顾客群体进行细分,将其顾客分为四类,为企业制定有效的营销策略提供依据.     

基于STP战略的差异化营销与同质化现象探析

在当前激烈的市场竞争情况下企业积极探索基于STP战略的市场细分开展差异化的营销传播,然而在此过程中由于市场容量等诸多因素的限制产生了同质化现象,在对这一现象详细分析的基础上,剖析了企业实施差异化营销策略产生同质化现象的影响因素,探讨了差异化营销策略同质化现象的解决模式,以期对企业实施差异化营销策略起到一定的借鉴作用。     

基于客户价值细分的中小企业市场营销策略

客户是企业利润的来源和经营成功的关键,细分客户能使中小企业针对不同客户设计不同的营销策略.本文基于客户价值理论,从客户当前价值和客户增值潜力两个维度对中小企业客户价值进行了细分,分析了细分客户的特征,提出了中小企业针对不同细分客户的营销策略.     

试论市场营销战略和策略的研究与运用

战略问题是研究企业中长期发展为目标的,策略问题大多是战术层面的问题。企业营销工作,既涉及战略问题,又涉及策略问题。战略问题主要是市场定位战略、市场细分战略和目标市场战略。策略问题主要是全球营销策略、网络营销策略、品牌营销策略、渠道营销策略、客户满意营销策略等。文章根据企业的实际,研究运用营销战略和策略,实现企业可持续发展。     

环保技术及其市场细分的依据、原则及意义

分析了环保技术的两大特征,并对环保技术进行了分类;探讨了环保技术市场细分的依据与原则。最后指出,环保技术市场细分是科研部门解决科技成果开发及市场投向的有效策略和有力竞争手段,对于加快科技成果转化、促进环保产业发展具有十分重要的意义。     

招商银行私人银行客户关系营销策略探析

招商银行是中国第一家商业银行,也是最具影响力的商业银行品牌.招行长期坚持金融创新,提供优质客户服务,注重精细化管理,因此而取得了惊人的发展,成绩斐然.本文从市场细分理论(STP)的角度分析了招商银行私人银行业务的成功之道,探析了其赢得客户并留住客户的关系营销策略.在市场细分、选择目标市场和市场定位三者中,招行私人银行在高端客户市场定位方面的策略实施取得了显著的成就.本文着重论述了其成功的原因及其给予人们的启示.     

消费市场细分化的概率分析

市场细分是本世纪中期提出的一个被誉为具有创新性的概念,现在已成为企业进行市场营销活动必不可少的重要环节。由于市场的多变性,市场细分应该是一个动态的、可调整的过程。本文采用不确定分析的观点,提出了一种消费市场复合细分的方法,对企业如何确定产品一目标市场策略做一初步的探讨。一、市场细分是企业制定营销策略的关键步骤按照销售观点,市场指的是现实的与潜大的买主对产品的需求。消费者对某种商品的需求有同质性的一方面,但更重要的是它的异质性方面。这种需求的差别与变化使一个企业要想在激烈的市场竞争中掌握主动,就必…     

以市场细分为基础的顾客锁定营销策略分析

现代营销理论对传统营销方式中基于4P＇s（product、promotion、price、place）基础上的市场细分营销策略有所忽略和忽视。本文认为这种忽略和忽视是不正确的,在传统市场细分理论中,包含了现代营销顾客锁定理论的某些因素和构成成分,本研究对市场细分理论在现代营销方式中存在的必要性和可行性进行了论述,并对市场细分策略如何适应顾客锁定问题进行了探讨。