掌握量本利相互关系 更好地为企业决策服务

掌握量本利相互关系更好地为企业决策服务梁儒泉所谓量本利相互关系是指在企业生产、经营活动中，某产品的产量、成本、费用、销售数量、单价、销售收入、销售利润及其相关指标，在特定状态下各变量之间相关关系的数学模式，它主要表现形式是：一、当产品产量和销售数量相...     

企业在存货管理和核算中的几种作假形式

存货是指企业在生产经营过程中为销售或者耗用而储存的各种资产，属于流动资产的范畴，在企业活动资金中占有很大比重，具有流动性强、种类杂、数量多、收发频繁等特点，在管理和核算上存在一定难度，一些企业往往把存货作为调节成本和利润的蓄水池。     

应收帐款审计中应关注的几个问题

应收帐款是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。具体来说，应收帐款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费等。应收帐款金额的大小及真实性直接影响到企业的总资产的大小和利润的多少，由此可见应收帐款审计的重要性。针对应收帐款的审计，应从以下几个方面着手。     

浅谈商品房乐售中的利润评估

房地产开发企业的利润是房地产投资的主要考核指标。本从影响商品房销售利润四因素（销售单价、销售数量、销售成本、消售税金）入手，阐述了商品房销售中如何预测未来利润的操作规程，为房地产开发项目可行性评估提供一种新思路。     

自有品牌取胜之＂道＂

自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商欢迎，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。     

薄利多销与厚利多销

近几年来，随着市场竞争的激烈展开，薄利多销已被广泛运用，然而，厚利多销也正日益被精明的经营者所看重，如邯钢“模拟市场核算，实行成本否决制度”就是一例。为此，弄清薄利多销与厚利多销的异同，在企业经营决策方面很有必要。薄利多销与厚利多销都是企业定价的重要策略，在币场竞争中所发挥的独特作用一再被中外企业实践证明。所谓薄利多销，指企业有意将产品或服务价格定得比行业平均价格低一些，以求在扩大销售中谋取更大的整体利润。而厚利多销则是先把握供求基本态势，确定市场可销价格，再开发本企业产品，确定目标利润，推出成…     

产品销售渠道策略

销售渠道策略是企业经营活动中的重要策略。如何选择最佳的销售渠道,以最小的销售成本获取最大的销售利润,是每个企业都需要认真研究的问题。概括起来说,销售渠道策略主要有五种: 一、开放型销售渠道策略。它不限制经营本企业产品的中间商数量,而是支持所有愿意经营本企业产品的各种中间商来销售本企业产品,这是日用消费品、标准件、一般原材料和竞争激烈的产品生产企业通常采用的策略。其优点是可以渗透到市场各方面,扩大销售;缺点是重点不突出,储运费用和经销费用支出较大。     

浅谈应收账款的管理

应收账款是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项，它是企业流动资产的重要组成部分，其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。随着市场经济的发展，企业为了生存与发展，大力开展促销活动，以扩大产品的销售数量和市场份额，导致应收账款数量增加，加之商业信用手段的推行，     

现代企业销售管理创新与科学评价

对于现在的销售企业来说，创收是重要的一部分，但是企业的最终目标是获取利润，而获取利润的重要途径就是销售产品。因此，拥有新型的销售管理是至关重要的。本文在总结相关研究成果的基础上，融合国内外经济发展状况、国家政策以及相关创新理论，对我国企业销售管理创新绩效评价进行了分析与研究。     

基本业务收入的审计要点及应注意的问题

基本业务收入的审计要点及应注意的问题黄晓静，陈福生营业收入是指企业在生产经营活动中，由于销售商品、产品或提供劳务等所取得的收入，包括基本业务收入和其他业务收入。营业收入是企业利润的主要来源，它的真实与否，对企业的经营成果具有重大影响，为进一步加强企业...     

应收账款审计的目标与程序

应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权，即由于企业销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费，是企业在信誉活动中所形成的各种债权性资产。一般来说，应收账款在企业的流动资产中所占比例较大，应收账款的存在性和可收回性将直接影响到企业的资产及利润的真实程度，因此，应收账款审计是企业财务审计中一项非常重要的内容。     

煤炭企业营销渠道存在的问题及构建策略

随着企业外部环境的重大变化，企业的主要目标已从过去单纯追求生产及销售数量的短期增加，转变为着眼于长久的占领市场阵地，面向用户，生产适销对路的产品，在满足用户需求中完成企业的经营目标，实现企业可利用资源利润最大化，这就对煤炭企业的市场营销提出了新的要求。总结了煤炭市场的特殊性和煤炭企业所面临的市场销售问题，并提出了煤炭企业如何建设销售渠道的一体化建议。     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

有关因素变动对盈亏平衡点与盈亏额影响

一、盈亏平衡分析的概念、意义及分析研究要求 盈亏平衡分析的意义。盈亏平衡是指企业在销售产品时,取得的销售收入与其发生的成本费用刚好相等,企业处于不亏不盈的状态。从会计公式上看,盈亏平衡就是利润等于零的经营状态。盈亏平衡分析就是分析企业产品销售量、产品成本、销售利润三者之间的内在关系,为企业开展生产决策、市场营销决策、产品开发决策提供信息支持。     

强化应收账款管理 防范经营风险

应收账款是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项．它是企业流动资产的重要组成部分，其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。随着市场经济的发展，企业为了生存与发展，大力开展促销活动，以扩大产品的销售数量和市场份额，导致应收账款数量增加。于是．如何管好、用好和盘活应收账款，以加强资金安全，提高资金使用效率，防范经营风险，已成为企业不容忽视的重要课题。     

略论企业应收账款管理

应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售产品、材料、提供劳务等业务，应向购货单位或个人收取的款项。企业要在竞争中不被淘汰，保持竞争能力，就要不断开发新产品，开拓新市场，制定和采取新的销售政策。尤其在目前大部分工业产品供大于求的形势下，采用分期收款方式的赊销方式作为吸引客户、扩大销售的一种手段，被越来越多的生产厂家所采用。这种优惠政策在多数情况下，都能起到较好的促销作用，提高了企业的市场竞争力，增加了企业的利润。但是在带来这些利益的同时，也存在着诸多的问题和隐患，发生相应的应收账款管理成本。应收账款管理是否得当，直接影响收益。     

基于时空视角的畅销图书两阶段销售模型

本文从时空视角畅销书库存积压的原因,得出图书销售企业要解决库存积压的重要途径就是要从产品全生命周期进行销售决策。本文将全生命周期分为两个阶段,建立模型通过调整定价得到最优订货数量和最佳销售利润。     

实行目标成本管理 努力提高经济效益

目标成本是指在一定时间内产品成本应该达到的水平，并据以此作为成本管理工作的奋斗目标，用公式表示：目标成本一销售收入一销售税金一目标利润。由此可见，目标成本是企业在目标利润确立的情况下制定的。无疑它是对企业将要完成利润的一项重要保证，是企业经济效益的重要标志。所以，目标成本是企业管理中非常重要的一项管理工作。上海丝美达纸箱包装有限公司是一个生产各类瓦楞纸箱及相配套的内包装产品的生产企业，于1993年开始投产。为了提高企业的经济效益，从1995年起实行了目标成本管理，主要作法是：一、制订目标成本，分解落实成…     

加强应收账款管理 规避企业经营风险

1、经营者片面追求高收入、高利润。在市场经济条件下，企业的产品、供应、销售完全取决于市场，市场的瞬息万变造成企业的经营风险增大。在日益激烈的市场竞争中，为了占领市场，扩大产品销售额，许多经营者采取了降价销售，赊销产品等策略。经营者片面追求高收入和高利润的同时却忽略了资金的使用价值和货款的可收回性，造成应收账款大幅上升。     

自有品牌建设之道

自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者某类商品的需求特征的信息,提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求,进一步选择合适的生产企业进行开发生产,最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略.由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润,赢得顾客的忠诚,因而受到越来越多零售商青睐,开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略.