浮动提成的累进核算

销售领域大多实行佣金制薪酬制度,佣金计算公式为:佣金=员工实际销售额×提成比例.实践中企业常采用浮动提成方案,即设计一套与销售业绩水平相匹配的、多档次的提成比例体系,佣金发放时则按员工实际销售额所对应的档次级别确定提成比例.     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

技术成果转化中的销售提成优势

目前,在科技成果转化活动中,给付成果持有人成果转让费一般采用三种付费方式:一是买断成果方式,即一次性付款买断成果,或分几次付款买断成果;二是技术入股方式,即按经营利润提成;三是销售额提成方式,即在成果转化成产品后,按产品销售额的一定比例提取。在这三种方式中,买断成果方式和利润提成方式均有明显缺陷,但却是目前成果转化的普遍方式。销售额提成办法虽具有明显优点,目前实际操作中却很少采用。买断成果方式的弊端所谓买断成果方式,就是某项科技成果经成果出售方(甲方)和成果购买方(乙方)洽谈协商,就转让价格达成一致,例如作价50万元…     

现代企业财务管理与薪酬模式的契合研究

销售提成是实现扩大市场占有率,实现利率增长的常见手段。作为薪酬模式的常项,销售提成对以调动员工的积极性,完成销售任务、扩大市场占有率,具有很直接的推动作用。然而,销售提成的弊端也显而易见,在目前企业管理会计应用过程中,企业员工的薪酬提成仅仅挂钩与企业产品的销售,而没有牵连企业利润,致使员工的积极性与企业利润往往背道而驰。本文基于薪酬模式,探讨企业与员工的利润共益模式,以求实现薪酬模式下的个人与企业的利益共向,实现利益同化。     

销售人员关键业绩指标与激励报酬结构设定——一个高科技制造企业的销售激励案例

销售部门是企业组织结构中典型的收入中心,是企业最终能否成功的关键部门。本文以高科技制造企业为例,提出考核销售人员的关键业绩指标,用层次分析法确定各指标在激励报酬结构中的权重分配,分析销售人员的激励报酬构成,并对实施效果做出评析。     

政策法规

国务院对技术转让作出新规定 1、技术转让费用由双方协商议定。 2、中介人可以取得合理报酬。 3、全民或集体企业支付转让费,一次性的可在管理费列支,也可分期摊销。 4、按新增销售额或利润提成的,可在新增利润中税前列支。 5、全民、集体企业技术转让净收入,10万元以下免征所得税,超过部分依法征税。 6、大专院校、科研单位3年免征所得税。 7、个人枝术转让收入依法征收个人所得税。 (冯均)摘自《广东食品》     

销售人员佣金制度批判

<正> 一、销售佣金制可否继续大行其道 在中国,销售被传统地认为仅仅是销售部的工作而已,生产、财务、销售、技术、研发各行其是,缺乏有效沟通、交流与整合。有的企业甚至没有市场与研发部门,更谈不上现代市场营销体系。没有营销体系的企业却不得不参与市场竞争的战斗,销售便成了企业重中之重,销售人员便成为企业核心资源。于是乎,销售佣金制甚嚣尘土,企业把销售佣金制(本文所界定的销售佣金制特指销售人员佣金制)视为促进销售实现的制度利器,为激励销售     

关于房地产企业开发产品实际毛利额与预计毛利额之间差异研究探析

房地产企业开发产品实际毛利额主要指的是房地产企业中完工产品竣工清算过程中,实际销售收入减掉计税成本的金额。其的预计毛利额主要指的是房地产企业销售中没有完工的开发产品实际获得的销售收入乘以预计计税毛利率而得出的金额。本文首先指出了和产品实际毛利额与预计毛利额有关的财税政策,其次,对房地产企业开发产品实际毛利额与预计毛利额间的差异进行了一番研究和探析。     

“提成”约定不明易引争议

编辑同志：我所在公司的产品大量积压,公司出台政策鼓励职工推销产品并给予一定提成。因我与一家企业关系甚好,公司要求我前往推销产品,并口头承诺给予我销售额2%以下的提成。但签协议时,公司以避免其他员工有看法为由,只写明按公司相关规定提成＂。     

论企业家的高薪报酬

激励报酬论。持激励报酬观点的学者认为 ,高报酬是促使企业家努力工作的手段。如经济学家凯利就认为 ,激励“是与保持和改变人的行为的方向、质量和强度有关的一种力量”。一般可以把激励报酬分为内在报酬和外在报酬。内在报酬包括舒适的工作岗位、满意的工作环境、富有诱惑力的个人发展机会和自尊等 ;外在报酬主要指的是经济收入。对企业家的激励报酬主要是外在报酬 ,当然也不能忽视内在报酬的重要作用。激励报酬的形式主要有以下几种 :(1)激励薪金。它是在企业家薪金中随工作的努力程度和经营业绩的变化而变化的部分 ,包括短期激励(如年终…     

加强应收账款管理 规避企业经营风险

1、经营者片面追求高收入、高利润。在市场经济条件下，企业的产品、供应、销售完全取决于市场，市场的瞬息万变造成企业的经营风险增大。在日益激烈的市场竞争中，为了占领市场，扩大产品销售额，许多经营者采取了降价销售，赊销产品等策略。经营者片面追求高收入和高利润的同时却忽略了资金的使用价值和货款的可收回性，造成应收账款大幅上升。     

国务院发布技术转让暂行规定

<正> 其主要内容是:一切有价值需转让的技术,出让方同受让方都可以按照自愿、互利、协商一致的原则进行转让。技术转让费即技术商品的价格,要实行市场调节,由双方议定。 促进技术商品交易的中介人(包括单位、个人)可以取得合理的报酬。技术转让双方应签订技术转让合同。 全民所有制企业单位和集体所有制企业单位支付的技术转让费,一次性结算的,在管理费列支数额较大时,可以分期摊销,按照新增销售额或利润提成的,在实施该项技术后的新增利润中税前列支。     

刍议“返利”的会计处理

“返利”是指供应商在定价内的毛利之外按销售量的一定比例或定额计付给其代理商或经销商的利润返还或激励。比如:代理商或经销商除每件按指定价格计算利润0.5元外,每销售1件所代理或经销的商品,供应商计付给其1元,或者按销售额的百分之几计付;返利也可以按每月销售额超额累计比例计付,如每月销售在     

加强应收账款管理 规避企业经营风险

一、应收账款风险形成的原因 1、经营者片面追求高收入、高利润。在市场经济条件下,企业的产品、供应、销售完全取决于市场,市场的瞬息万变造成企业的经营风险增大。在日益激烈的市场竞争中,为了占领市场,扩大产品销售额,许多经营者采取了降价销售,赊销产品等策略。经营者片面追求高收入和高利润的同时却忽略了资金的使用价值和货款的可收回性,造成应收账款大幅上升。     

引入KPI指标改进企业销售提成模式

本文通过一个典型案例对两种主流销售提成模式进行了比较分析,发现可以引入关键业绩指标(KPI)来改进毛利润提成模式,以实现企业利润最大化。     

市场营销人员绩效与薪酬激励探讨

市场营销人员绩效与薪酬管理是企业管理的重要组成部分,是促使营销人员增强团队精神、提高工作绩效的重要措施。制定积极激励作用的绩效与薪酬制度,能促进销售人员努力把握市场和客户需求,及时传递信息,引领企业整体上充分利用人、财、物资源效率,获取成本、质量、服务等优势,实现企业营销目标。一般情况下,企业市场营销人员绩效与薪酬激励多采用销售提成方式进行,目的是使市场营销人员收入与其实际销售业绩直接相关,以促进销售。但实务中也产生较多不利影响。由于销售提成制易导致片面强调销售额单一目标、忽略不同地区市场的成熟程度、只…     

企业纳税筹划若干问题的思考

一、纳税筹划的主要内容 （一）收入的纳税筹划。企业产品销售收入的具体形式是多种多样的,但总体上有三种类型：现销方式、赊销方式和预收贷款方式。不同的结算方式其收入的确认时间有不同的标准。采取直接收款方式销售货物,不论货物是否发出,均为收到销售额或取得索取销售额的凭据,并将提货单交给买方的当天；采取赊销和分期收款方式销售货物，为按合同约定的收款日期的当天；采取托收承付和委托银行收款方式销售货物，     

IT企业销售人员内在报酬的需求特征调查研究

从内在报酬的理念出发,采取调查的方法,着重对IT销售人员的内在报酬需求特征进行研究分析,为IT企业提高销售人员的工作满意度提供参考依据,进而采取丰富多样的激励手段来激发销售人员的潜能,降低人工使用成本,并最终实现企业的战略目标.     

民营企业分部经理报酬方案影响因素的实证分析

本文根据114家民营企业的数据研究了民营企业分部经理报酬方案的影响因素,结果发现,员工工作难度和技巧、工作努力程度和责任心与分部经理报酬方案之间不具有统计上的显著相关性;企业规模与分部经理基础报酬之间有正相关关系,与报酬结构不具有显著相关性;财务业绩中,人均销售收入和利润指标与分部经理报酬之间不具有统计上的显著相关性,而资产报酬率与分部经理基础报酬之间有正相关关系,与报酬结构不具有显著相关性。上述发现对于民营企业设计合理、有效的激励方案有重要指导意义。     

对获利能力的评价

获利能力是指企业赚取利润的能力，也是反映企业运作管理的全面成果。而通常从净利润边界、毛利边界。资产收益率、股东收益率、每股收益、股票价格收益比率几方面入手，来评价企业的获利能力。一、净利润边界净利润边界是指净收入与净销售额的比率，这是衡量一个企业获利能力的最普遍公式：净收入净利润边界100％·T，I，J·。—”’净销售额””“””’”销售的利润边界有利于时间上的纵向比较，也适用于相似行业的比较，但不适用于不同行业之间的比较。一般而言，批发商业企业的利润边界总小于零售商业企业，但不能认为批发商业企业比…