“三阳”消费市场商机无限

“三阳”消费市场商机无限 陈科　 文献标识码：D 　　面对十分庞大而复杂的消费品市场，对于任何企业来讲，要想涵盖整个市场都是不可能的。因此，企业应当清楚自己应为满足哪一类消费者的哪种需求，而从事产品开发销售，这种选择就是自己理想的目标市场。     

目标市场的定位

现代市场竞争日益激烈,市场的需求多种多样。任何一个企业都不可能满足市场的一切需要,每个企业只能在自己选定的市场范围内,满足一部分消费者的需要,因此,每一个企业都应该明确本企业是为满足哪一部分消费者的哪一部分需要而从事生产经营的,如果不能很好地把住经营方向,对一个企业的生存;尤其是新企业或者是新开发产品将产生极大的威胁。我们所说的目标市场,就是企业为满足现实的或潜在的消费者需求而开拓的特定市场,也就是企业作为目标,为之准备服务的那个顾客群。把整个市场按其类似性分成几个市场,以选择企业的对象市场,或…     

市场细分:为企业打造局部最强势

市场表现为消费需求的总和,任何一个企业,无论其规模如何,它所能满足也只是市场总体中十分有限的部分,而不可能予以全面满足,不可能为所有的消费者都提供有效的服务。因此,企业在进入市场之前,必须先寻找其目标市场,并确定自己在市场中的竞争地位。市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分,企业能够向目标子市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合,从而使顾客需求得到更为有效的满足,并维持顾客的忠诚度,使产品庄市场上获得最大的利润空间和最大的利润值。通过市场细分,企业也能够发现市场空白,而这些市场空白往往就是企业成长的动力和源泉。然而,市场细分并不是那么容易操作的事情,以至于有些解决方案就像隔靴搔痒,有些解决方案则正中要害。所以,有必要对市场细分有思想上成熟的认识和实施上可行的指导。为此,我们特地安排了一组关于市场细分的稿件,以期对企业占领市场有所益处。     

目标市场的定位

面对竞争日益激烈的市场,每一个企业都应该明确本企业是为满足哪一部分消费者的哪一部分需要而从事生产经营的。什么是市场呢?市场就是商品的潜在购买者对商品和服务的总需     

市场细分,服务行业新战略

在特殊的市场上建立独特的优势,这是企业赢的战略。 市场表现为消费需求的总和,它包含着不同的、千差万别的需求形态。任伺一个企业,无论其规模如何,它所能满足的也只是市场总体中十分有限的部分,而不可能予以全面满足,不可能为所有的消费者都提供有效的服务。因此,企业在进入市场之前,必须先寻找其目标市场,并确定自己在市场中的竞争地位。     

产品模糊地带的市场营销

在传统的市场营销理论中 ,产业市场与消费者市场有着各自独立的体系。然而在现实中 ,一些企业很难清晰区分自己的产品应归于哪一类市场的销售 ,即产生了企业在这种模糊的市场领域中 ,企业应怎样进行市场营销的问题 ,本文即针对于此而进行前沿性的探讨。     

市场营销中的市场细分研究

随着商品经济的发展,进入市场的企业和向市场提供的商品越来越多,竞争也愈趋激烈。同时消费者不但数量很多,分布很广,而且需求差异很大。面对复杂多变的消费需求差异,任何一个企业,即使是势力很大的企业,也很难满足所有消费者的各种需求。因此,企业不应与其它具有优势力量的企业抗衡而使自己处于不利的地位,而应该选择最有吸引力的、本企业有能力提供有效服务的细分市场。     

浅议新形势下劳动用工规范化管理

劳动力市场的建立和完善,为劳动力的合理流动提供了条件,但这种流动是在劳动力市场的供求关系作用下才得以实现的,而供与求在任何时候都不可能达到绝对的平衡.也就是说,单位不可能想要人就能要到人,劳动力不可能想到哪里就能到哪去.     

善找“盲点”——弱小企业的生存之道

小企业在市场竞争中如善于寻找市场的“盲点”，其成功的可能性就越大。“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是人家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方，所以谁先发现它、利用它，谁就容易取得成功。“盲点”一：突出产品的功能差异消费者需求的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。因此，通过市场细分，可以寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足…     

免检标志怎么使用

合格产品的概念是对批而言的，任何企业都不可能保证出厂产品百分之百地符合要求。1999年12月5日发布的《国务院关于进一步加强产品质量工作若干问题的决定》中要求“企业要面向市场，以满足用户和消费者的需要为目标”，要“全面推行售后服务质量国家标准。要把售后服务作为企业提高产品市场竞争力的重要手段，     

透视企业变革管理能力

在市场经济条件下,企业要面对变幻莫测的市场。市场包括消费者、客户、供应商、技术、投资者、政府等各方面的因素。其中任何一方面的变化都可能转化为对企业变革的要求。能否管理好这些变革,尤其是重大变革,是企业在竞争中成败的关键。     

新形势下劳动用工规范化管理的实践与思考

劳动力市场的建立和完善,为劳动力的合理流动提供了条件．但这种流动是在劳动力市场的供求关系作用下才得以实现的,而供与求在任何时候都不可能达到绝对的平衡。也就是说,单位不可能想要人就能要到人．劳动力不可能想到哪里就能到哪去。显然,在承认劳动力正常流动的前提下．我们的企事单位该认真思考自己的用人之道．以决定适合本单位特点的劳动用工制度。由此．劳动用工规范管理已引起我们的重视和思考。下面．本人就此谈些体会和看法。     

品牌传播的体育路线

品牌传播,要求企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知。     

新形势下劳动用工规范化管理的实践与思考

劳动力市场的建立和完善,为劳动力的合理流动提供了条件,但这种流动是在劳动力市场的供求关系作用下才得以实现的,而供与求在任何时候都不可能达到绝对的平衡.也就是说,单位不可能想要人就能要到人,劳动力不可能想到哪里就能到哪去.显然,在承认劳动力正常流动的前提下,我们的企事单位该认真思考自己的用人之道,以决定适合本单位特点的劳动用工制度.由此,劳动用工规范管理已引起我们的重视和思考.下面,本人就此谈些体会和看法.     

销售退回的财税处理差异探讨

<正>销售退回是指企业售出的商品由于质量、品种不符合合同或协议要求而发生的退货。退货这一会计事项在本年度任何时段均有可能发生,不同时点的销售退回,其会计处理和所得税税务     

揣摩对手

不讲究谋略的企业,其经营活动常常是仅围绕着以消费者为中心进行,即从消费需求出发,按照目标顾客的需求与欲望组织生产和销售,并热衷于在消费需求的动态变化中发现那些尚未得到满足的市场需求,集中企业的资源千方百计地适应和满足这种需求,企业以为在顾客的满足之中可以不断扩大市场销售,长久地取得利润。然而,建立在识别消费者需求基础上开发的新产品又极可能与别人“撞车”。如:全国众多房地产公司竟相开发的满足高收入阶层需求的高级公寓、别墅,八十年代大量引进的彩电、冰箱生产线等等。显然,片面地满足消费需求并不能保证企业长久地获得利润和成功。 企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地,在生产经营中除了考虑市场需求外,还必须盯住对手,揣摩对手,研究如何对付形形色色的竞争者。     

“STP”营销分析

在对市场需求测量和预测的基础上,实行市场细分化(Segmenting)、目标化(Targeting)和市场定位(Positioning),即"STP"营销,是企业营销战略的核心,也是决定营销成败的关键。因为许多产品都有为数众多、分布广泛的购买者,并且由于各种因素的影晌,购买者都有不同的需要和欲望,任何一个企业即使是大企业,也不可能全面满足所有的需要和欲望,更不可能为所有的购买者提供有效的服务。因此,每个企业都应按照既定标准将市场     

定位市场领袖的强项

通过市场细分来选择企业的目标市场这一理论已被世界各国的营销人员广泛接受,因为大家都意识到,在一个充满竞争的市场上,一家企业不可能将产品卖给所有的消费者并博得全体消费者的喜欢,否则将适得其反。国内某些营养液把自己说成这也管用、那也管用的神品,结果在公众的印象中往往它     

销售渠道管理演变说明了什么?

<正> 以顾客为导向,通过满足需求达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。这一观念的运用促进了市场的全面繁荣和企业的快速成长,它要求企业一切的工作,包括产品设计、生产、定价、分销、促销等活动,都要以消费者需求为出发点。"顾客就是上帝"再也不是企业喊出的一句口号,而应该具体落实到企业的实际行动中去。将这一理念应用到销售渠道,笔者认为以顾客为导向的经营理念使销售渠道产生以下方面的变革——     

小企业产品创新的大思路

一个企业能否持续不断地进行产品创新,开发出适合市场需求的新产晶,是决定该企业能否实现持续稳定发展的重要因素。市场上没有永远畅销的产品,任何一种产晶在市场上的存在都有生命周期。产品是为了满足市场上消费者的需求而产生的,不同时期的消费者存在不同的消费倾向,不断变化的消费者需求,