营销辩证观：市场营销中的辩证法

一、低价促销与高价促销低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如：“降价大酬宾”、“折价回报上帝”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却价低滞销．高价紧俏。国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价促销，顾客对此却反应冷淡，有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员。纸条上写道：按1／2的价格销售，由于字写得潦草，1／2写成了1－2，雇员理解为按1－2信的价格销售。于是该雇员就先按高出原价一倍的价格卖，发现顾客认为其是上等珠宝，购买踊跃。后又按高出原…     

浅谈工业企业货物购销价格的审计方法

一、外购材料价格的审计方法1、主料采购价格的审计方法主料是构成产品的主体，采购次数多、数量大，价格的少许变动都会对利润造成较大影响，是价格审计的重点。由于本料种类较单一，采购地点比较固定，价格资料也容易取得，便于比较，可采用“直接判断法”对外购主料的价格进行审计，即：根据被审计单位的主料采购明细帐逐笔审计采购价格，发现价格有变动的，从以下几方面分析价格变动的原因：①季节性价格变动。这种价格变动有一定的时间性和一定的幅度，可根据经验判断也可根据有关价格资料进行比较，看价格变动的时间和幅度是否正常。…     

协议采购之怪现象及解决途径浅析

政府采购中的协议采购虽然在采购效率上有所改进,但是由于采购价格过高,长期为人们所诟病。而相关的采购监督部门、集中采购机构却似乎对此束手无策,难有作为,甚至有集中采购机构的人员宣称协议采购和价格高问题不应该联系起来,协议采购只解决效率问题。难道真是如此吗？协议采购真的只能忍受高价吗？笔者认为显然并非如此,协议采购完全可以在高效率的基础上,降低价格,提高售后服务质量。     

反拍卖采购技术的应用

市场经济条件下，企业效益已成为衡量企业成功与否的关键。甚至是唯一的因素，当前，同类产品的价格部分十分透明和激烈，企业的利润空间不断减少，使企业不得不从供应链各个环节中寻求降低成本的途径，而采购成本的降低是一个最容易见效的环节。传统采购中，无论是询价采购，比质比价采购，招标采购和网上采购等，采购方总是有一个人或一批人来决定由谁供货和按什么价格成交。而反拍卖采购则是采内参方仅制定采购品的质量标准和竞价规则，最终供应商和供货价格都由约定的规则程序在网上即时自动产生，从根本上避免了采购过程的“内部人”因素，使采购中的腐败行为大大减少，监控成本大为降低。     

李厂长的行为如何认定

某国营彩印厂为充分发挥职工工作积极性，与本厂供销科签订了经济承包合同，该合同明确规定：“供销科采购纸张等原材料所节约费用，由供销科与厂部按‘三七’比例分成；若购价过高要根据损失大小酌情追究责任人经济责任。”１９９４年供销科副科长崔某在云南云丰造纸厂采购纸张时，发现该厂有其所需型号的便宜纸，遂回单位向厂长李某（系国家工作人员）汇报。李某前往实地考察后，决定由崔某将该厂有划痕、黑点准备报废的样品纸带回单位试机，确定能使用后，由崔某以５５００元／吨价格购进该型号副品纸２８．３３２吨，然后经李某审批同意…     

变不满为美满

某商场的老板在一次偶然的机会，听到了两位客户抱怨卫生纸卷太大。他感到很奇怪：“卷大、量多不好吗?”问过之后他才明白。原来这两个客户是低档宾馆的采购人员，由于宾馆投宿的客人素质较低，每天放在卫生间可用几天的卫生纸，往往当天就没了，造成了宾馆管理成本的上升。这位商场的老板了解了情况后．立即从造纸厂订购了大量的小卷卫生纸．并派人到各个低档宾馆去推销，结果受到普遍欢迎。可见，客人的不满常常蕴含着巨大的商机。     

如何解决协议供货采购中存在的问题

协议供货采购是采购人和供应商双方一次签约、多次供货的采购方式，它是按照法定程序，通过公开招标确定中标品牌、价格、服务和协议供货商。它既体现了政府采购的三公原则，又较好地解决了效率不足，小批量多品种，采购机构任务繁重，指定品牌与自主确定品牌，采购活动成本过高等问题，大大方便了采购人和供应商，已被广大采购人和供应商所认同和接受。     

共同采购费的分配方法

材料采购过程中，会发生各种采购费用。如运杂费、差旅费、人库前的整理、挑选费及其它费用。企业为了降低成本往往会一次性购回几种原材料而支付的各种采购费。财务上称之谓“共同采购费”。企业为了成本的真实性、准确性，便于经营，故此对共同采购费分配标准的选择应主要考虑公平、合理性、科学化分配。那么共同采购费怎样分配，按什么标准分配，现举例说明：某乡镇企业木器加工厂一次采购杂木和杉木两种原材料。其重量分别为2吨和3吨；体积分别为5立方米和8立方米；单价分别为3000元／A方米和4000元／2方米。材料运回厂后支付运杂费300…     

降低采购成本,实现利润飞跃

在产品同质化、竞争激烈的行业中,通过降低采购成本来提升利润是一种快速、显著、而且低成本的方法。本文介绍了11种降低成本的方法:谈判、价值分析／价值工程、价格与成本分析、目标成本法、早期供应商参与、集中采购、联合采购、规模采购、标准化、供货结构2．5法则、网上招标等。     

“商业间谍”第一人

他是一名职业“商业间谍”，他干的活儿是为受雇老板提供商业情报，分析市场价格趋势，几年下来，靠出售价格情报，由一名贫穷的打工者，成为六七十人的领导者，他资产过百万，即将注册重庆第一家“间谍”公司。他叫曹建平，已经成了当地商家的“抢手货”。     

采购价格的“全过程”审计法

采购价格审计是指企业的内部审计机构或内部审计人员以采购价格及其构成要素为对象,对内部有关职能部门(单位)使用企业资金获取货物、工程和服务的价格进行审核、监督、评价,确认采购价格的合理性、合法性、效益性,以促进企业实现价值最大化的经济效益审计。采购价格审计不仅仅是对价格这个数据进行审计,而是要对获得价格的全过程进行审计,包括对采购政策、采购计划、采购程序以及采购管理等各方面进行审计。1、审“该不该买”。即对采购计划的审查,要审查采购计划是否进行过可行性论证(特别是金额较大的采购项目)。另外还要审查采购计划是…     

逆向定价控成本

浙江某一次性打火机生产企业，一反由成本、利润推算出打火机市场价格的传统思维方式，首先给产品制定了极富市场竞争力的价格，即1．00元／只。当时的决策者考虑，一次性打火机作为低值易耗品，价位不宜过高，否则便没有竞争力。     

微博互动

@中外管理杂志：【知名老板谈HR】1）中高层人员不应在人才市场招，应到好企业挖；2）HR先别着急招人，而是先要着急留人；3）用工荒的本质是企业缺人了．却不知道人在哪；4）考核如果聚焦利益分配，结果就是利益平均分配；5）事实证明：企业发展靠人，更要靠机制。     

庆元县二次询价破解政府采购价格瓶颈

协议供货，作为一种高效、快捷的采购方式，近年来在本县政府集中采购中得到推广应用。然而，办公自动化设备市场价格波动频繁，致使部分产品采购价格偏高，一度成为政府采购的难题。虽然我们一直强调省政府采购嘲公布的协议采购价格是采购的最高上限价，但到采购人实施具体采购时却收效甚微。     

国酒茅台，浓香几何

2001年茅台集团提出建设产量2万吨．销售过百亿的大集团的目标。2006年2月12日。茅台集团股份公司发布茅台酒涨价公告，原市场价格268元／瓶。涨到408元／瓶，突破了300元／瓶大关，与五粮液站到了同一条价格线上。同时茅台的年份酒价格也分别上涨，15年陈年茅台上涨27％左右，在788元基础上上涨了200元左右，而30年陈年茅台的价格则上涨了30％左右。     

广州市政府采购求解“价高”困局——广州市政府采购计算机设备价格问题研讨会纪实

近年来，计算机设备尤其是电脑产品，在广州市政府采购的价格一直备受质疑，特别是广州市每年市人代会期间，时有“电脑产品政府采购价格高”见诸报端。2008年9月，广州市监察局局长谢宝怀在广州电视台《沟通无极限》节目中也收到一名自称为老师的听众反映所在学校（未指明自身姓名和具体学校）电脑政府采购价格高的来电，南方都市报于2008年9月10日以《政府采购电脑为何贵过自购》为题进行了报道，从而把好不容易沉寂了的广州市政府采购又重新推到了舆论的风口浪尖。     

江湖高手点击“加薪兵法”

千辛万苦求职,殚精竭虑打工,为公司尽职,为老板尽责,如若不希望提级加薪,此人不是高风亮节,而是脑子进了水。加薪有着无尽诱惑,可是钱在老板手里,给谁加,加多少,不是我们打工人说了算的。所以,公司里总有人在叹息感慨:“好想加薪口难开!”不过,不必着急,也不必灰心。待看完了下面的六大促使老板加薪的锦囊妙计,保证给你一份意外惊喜。如果你又肯按计创造性地运作,保证加薪的幸运会如期如愿落到你的头上!     

陕西省颁布实施《省级单位协议供贷和定点采购管理暂行办法》

陕西省日前颁布实施《省级单位协议供货和定点采购管理暂行办法》，该办法强调，在协议供货环节中，供需双方可以在市场参考价的基础上平等协商确定基本价格，然后按中标时确定的优惠率进行优惠，鼓励采购人与供应商讨价还价。陕西省要求，如果中标产品市场价格发生变动，中标供应商必须按承诺调整产品价格，调整后的优惠率不低于中标时的优惠率。     

生意本是一棵葱

我是一个生意人。有一次，我看中了一批胶头料．老板报价4800元／吨，无论我怎么还价，老板都不降。朋友忍不住了．叫我不要买了．并留给老板一张名片．说：“4500元／吨，要卖就给我打电话。”     

改变一个指标 激活一个市场

源起：绩效考核方案影响了业绩 上海销售分公司已经连续四个月没有完成任务了，老板很着急，在电话里把上海的总经理大骂一顿。老板的心情是可以理解的：上海是食品行业竞争最激烈的市场，全国各大厂商都力争在上海市场的竞争中取得优势地位。况且，相对于其他城市，上海的销售量是全国最大的，无论如何，这个市场不能丢。