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千奇百怪的客户与谈判对手,有的看起来像鳄鱼,也有的看起来像天使,应变之道只有一条:以不变应万变。 相似文献
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<正>公司招聘过程中经常要谈到薪酬问题。薪酬谈判往往是决定招聘成败的关键一步,更是公司与应聘者之间的博弈和较量,只有做好薪酬谈判的充分准备,熟练运用薪酬谈判的技巧,才能在谈判的时候准确把握应聘者心理,实现最终目标。 相似文献
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目前,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显,而且,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。这些对于企业的发展来说,是很重要的,因此,本文阐述了关于对采购与供应中的谈判技巧进行分析、仅供各位同行参阅。 相似文献
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论谈判技巧在审计实务中的运用 总被引:1,自引:0,他引:1
谈判技巧在审计实务中的运用一直没有引起人们足够的重视,在知识经济时代这种局面应有所改进,动态化的审计环境要求程序由制度导向向风险导向转变,在审计实务中创造性地运用和发展谈判技巧,制订有效的谈判方案(包括合理的谈判目标、战略和战术)有助于推行这种转变。 相似文献
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本文从对投资审计相关概念的介绍为出发点,继而重点探讨了投资审计的作用、投资审计的关系处理及投资审计谈判的策略与技巧三个方面的问题,以期为投资审计工作提供借鉴。 相似文献
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一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中… 相似文献
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你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:销售人员卖出更多的产品;不断降低产品制造成本和其他营运成本包括营销成本:以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显.相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法.但很遗憾,我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣.而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训.也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。 相似文献
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随着经济全球化进程的不断加速,中国在国际经济中的地位日益提高,与世界各国间的经济、贫易活动愈加频繁,对外经济贸易事业得到了空前的发展.国际贸易和对外交往日益频繁,各种类型、各种层次的外经贸、外交谈判也越来越显示其在社会、政治、经济生活中的重要地位,我校大批商务英语专业学生进入了国际贸易的商务领域.跨文化的差异、外语与母语的冲突,往往使得初入行的新手在商务谈判中措手不及.商务英语教学中商务文化意识的培养越来越凸显其重要性.对于高职商务英语专业的学生而言,知何进行有效的跨文化商务谈判是一个不可或缺的教学内容. 相似文献