商务谈判课程模拟谈判的教学改进

模拟谈判是商务谈判课程的重要组成部分。模拟谈判,顾名思义就是模拟商务谈判的内容进行的一次谈判排练。在实际的教学过程中,进行模拟谈判要让学生扮演不同的谈判双方,谈判人要从对方的立场出发,揣测对方的思想行为,互相"切磋"。它是商务谈判学习中的"必修",采用商务谈判的模拟学习方式,有利于激发学生的学习兴趣,有利于学生把理论与实践结合起来,增强学生的实际谈判能力。笔者在长期教学中发现并归纳了模拟谈判实践环节的若干问题,并针对这些问题提出了相应的建议。     

换张桌子谈判

要真正得到“入世”的“好处”,还得靠谈判——谈出水平,谈出艺术,谈出质量,谈得对方不得不交出本该属于我们的“好处”     

招聘薪酬谈判技巧浅谈

<正>公司招聘过程中经常要谈到薪酬问题。薪酬谈判往往是决定招聘成败的关键一步,更是公司与应聘者之间的博弈和较量,只有做好薪酬谈判的充分准备,熟练运用薪酬谈判的技巧,才能在谈判的时候准确把握应聘者心理,实现最终目标。     

声音

“对方谈判官说，如果是这样．我就是把脑袋搁在刀架上也跟你签了，因为我要回去。”——唐骏5月11日披露与百威英博谈判投资青岛啤酒的细节。当时双方在股权价格上—度出现分歧，百威英博首席谈判官急于回国，最后时刻，陈发树一方提出折衷方案，对方签下了协议。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

在商务谈判中达成互惠互利的"双赢协议"是商务谈判双方共同追求的目标,然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约.90年代末,美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的"强力谈判策略"遵循"互惠互利"的谈判原则,强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题,具有很强的实践指导意义与可操作性,在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧,引起了国内外商务界的极大关注.     

商务谈判点击

商务谈判礼仪 一、谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。     

谈判桌上的战国春秋

谈判是一件私密又敏感的事。确定本期主题后,我们一度担心很难找到愿意公开讲述谈判细节的企业家。好在，今天的企业家们比我们想象的要开放得多。“用心倾听”，是他们告诉我的第一个谈判要诀：提出尖锐的问题或条件后，要耐心地倾听对方的意见。学会如何倾听，很多问题和冲突都会变得容易解决。这又何尝不是记者采访中最重要的一点？     

购房“杀手锏”:挑刺儿,挑刺儿,再挑刺儿

只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间。否则抛出之后,不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,同时,了解对方情况,知己知彼。最后,心要“狠”,狠狠杀价。买卖谈判的学问大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,胜券在握。     

国际商务谈判技巧

谈判风格存在差异。就日本、巴西和法国化而言，日本商人的相互交流风格是最礼貌的，较多地采用正面的承诺、推荐和保证，而较少采用威胁、命令和警告性言论，他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用“不…‘你”和面部凝视，但经常保持一段沉默；巴西商人使用“不”和“你”字的频率较高，他们的谈判风格显得较为放肆，而且在谈判中似乎不甘寂寞，不时地凝视对方并触碰对方；法国商人的谈判风格显得更为放肆，他们使用威胁和警告的频率最高     

如何根据卖场需求设计产品包装？

很多消费品企业的业务员都会有这样的经历：在与卖场采购主管谈判时，碰到的第一个问题就是：“你这个产品包装不行!”没有经验的业务员对此往往会不知如何应答，失掉了底气，在接下来的谈判中就会处于下风，受制于人。而老业务员则清楚这其实是采购主管惯使的一种谈判策略。在这时，业务员要做的工作就是耐心地把自已的产品包装与其它品牌相同产品的包装进行比较，陈诉其中的优点，直到对方转入下一个话题。     

如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…     

和开发商比比耐心

开发商愿不愿意接受附加条款,是一个操作和谈判技巧的问题。买房就像下棋,要与开发商比比谁有耐心。 1.在每一个合同洽谈之初,一定要有一个坚定的信念:我一定能坚持到最后！许多人在还没洽谈合同之前,心里就开始担心卖方的态度,怀疑合同能不能签下来,这正是谈判中的大忌。在谈判过程中,应该有绝对的自信;当然也不能盲目,要有一些市场调查。     

中国钢铁业的痛与痒

在与国际铁矿石生产商经过了七个多月共计五轮的“拉锯式”谈判之后，以宝钢为代表的中国钢铁企业还是在日前放弃了自己所坚守的最后防线，并齐刷刷地被动接受了对方再次提价19%的蛮横要求。这样的结局带给中国钢铁企业的也许不仅仅是难以名状的扼腕长叹，更是深度审视和纠正自我的开始。[编者按]     

冷静威胁有助于在谈判中制胜

商业谈判中,怎样的方式更容易获得成功？EVerett Collection最近发表在《应用心理学杂志》（Journal of Applied Psychology）上的研究结果显示．尽管愤怒和激烈的言辞可能在谈判中让对手无话可说．但以冷静的言辞相威胁（尤其是在谈判的最后关头）．却被证明是让对方乖乖就范的有效手段。     

超越规则的边界?——比较视角下中国集体谈判结构变化背后的权力关系

中国情境下的集体谈判在出现罢工的情况下,可以成为具有化解与预防罢工功能的工具性博弈机制.本文通过对比D区与G省两个典型案例的分析发现,集体谈判结构变化实际上受到了工人罢工与地方政府政治空间开放双重因素的推动,但同时又受到地方政府管控与工人经济性诉求双重因素的局限.因此,其效果既实现工人工资的增长,也同时将罢工工人自发形成的集体力量嵌入并约束在制度化的轨道上.而工会作为中间的调节组织推动了这种约束的形成.本文认为,谈判结构变化背后的权力关系变化暗示出在地方政府与工会对集体谈判间接或直接的介入下,工资集体协商机制很难发展成为劳资自主形式的集体谈判.然而,工会作为调节组织其有效性将决定这类集体谈判机制再生产出工人的“同意”抑或“反抗”.     

以软化硬的谈判柔术

<正> 商务谈判是一种高智商的较量,谈判桌上兵不厌诈,或正面交锋,或旁敲侧击,或以退为进,诸多方法中,以柔克刚的谈判柔术亦是有效之一种。谈判柔术的基本技巧是:谈判人员在没有找到制服对方的有效办法之前,尽量避免正面回答问题和作出实质性的答复,极力回避对对方观点、建议作出肯定或否定的表示,不攻击对方的主张,不为自己的想法辩解,将对方对自己的批评变成对问题的磋商,以软化硬,从而达到自己的目的。当对方攻击你的主张时,关     

简述谈判团队

近几年来,越来越多的谈判发生在人们身边,而通常谈判不是一个人进行,而是由双方的谈判团队进行博弈。国内的研究大多数集中于谈判的技巧,而对团队谈判的优势以及如何构建高效的谈判团队的研究非常少,本文将对此进行研究。     

国际商务谈判技巧

西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的.     

招聘谈薪要读心

薪酬谈判堪称招聘工作的临门一脚,是决定招聘成败的关键之举,更是企业和应聘者之间的心理博弈和较量,只有在谈判的时候准确把握对方心理,以"读心"代"谈薪",才能使招聘变得事半功倍. 企业招聘人员经常有这样一种感受:当应聘者顺利通过初试、复试直至终试,似乎马上就能看到开花结果,心中的石头也要落地了时,诸不知,跑百米半九十,最艰难的战役往往就在最后一个环节——薪酬谈判,如果处理不好就有可能前功尽弃.薪酬谈判是招聘工作的临门一脚,是决定招聘成败的关键之举,更是企业和应聘者之间的心理博弈和较量,只有在谈判的时候准确把握对方心里,以"读心"代"谈薪",才能使招聘变得事半功倍.     

反常的妙用

经商做生意,免不了要谈判。理想的说法,谈判的结果,双方都是赢家,这当然好;但有时也不尽然,即使双赢,还有大赢与小赢之分,何况还常常出现一方达成理想的目标,另一方的期望值反而遥不可及的情况。在谈判桌前,要想占据主动,就要有独特的“打法”,甚至是反常的“打法”。 “打法”之一:信手涂鸦 程君在洽谈进一批紧俏物资的价格时,对方死活不肯让价,谈判陷入僵局。程君十分被动:答应吧,这价格利润实在太薄,不划算,不答应吧,又怕失去这笔生意。情急之中,他忽生一计。只见他从容地瞅了对方一眼,突然从