感性消费呼唤感性营销

经济的不断发展,人们具备了采取新的消费形态转变的物质基础,人们更加重视商品所带来的消费情感价值,进入感性消费时代。购买行为建立在感觉逻辑上的感性消费必然影响消费者的购买行为。     

感性营销 以心为本

当前,大众消费的职能已经从单纯的商品功能性满足,拓展到了感受性满足。我国已开始进入感性消费时代,这就需要形成与之相适应的全新营销理念,并打造相应的具有创新性的感性营销策略。本文结合国内外成功的感性营销案例,同时依据感性消费时代的特征,从消费者心理角度进行分析,阐释了“创造感性体验、运用感性诉求、设计感性商标、开发感性商品”等感性营销的具体策略,力求为现代企业营销提供一些新方法和新思路。     

感性营销攻心制胜

感性营销攻心制胜□张昊民一、感性营销：营销新概念现代社会，经济活动的高度市场化和高科技浪潮的迅猛发展，已从根本上改变着人们的生活方式，与此同时，人们的消费心理也在发生着深刻变化。已从量的消费和质的消费，开始向感性消费时代过渡，消费者所看重的不仅仅是产...     

大学市场中的营销价值

当今世界,营销的竞争日益体现为企业之间竞争实力与商业谋略的较量。一个有品牌的企业一旦离开营销,将被其他品牌的营销所埋没。但并非每个企业都会很好的利用营销。很多企业失败的原因,主要是没能认清楚什么是真正的营销,以及没能正确地找到目标市场。当然,要找到一个崭新的市场,并不十分现实。因此,不妨找一个虽被注意但却未受重视的营销领域,而大学市场正是这样一个领域。事实上,营销体现的是一种知识,出售的是一种文化。大学正是一个知识的海洋。同时,这个市场的空间很大。我国的高校学生(含研究生)从1992年到2001年这十年间,人数增加了…     

感性消费时代的企业营销策略

感性营销，就是一种以市场需求为导向，研究消费心理活动及其变化，从而做出抉择的市场营销理念。它认为人们在购买感性商品时采用的是心理上的感性标准，其购买行为建立在感觉逻辑之上，因此企业的营销活动必须根据感性消费时代的特殊要求而运用相应的营销策略。     

感性营销策略

企业感性营销策略是企业针对市场感性消费现象,为满足消费者感性消费活动而设计、确定并实施的一整套市场营销方案。其制定的目的是通过引起消费者的购买注意力,刺激消费者的购买冲动,实现消费者的购买行为,从而满足消费者的消费欲望。其制定的实质是企业各种资源整合与互动的经营管理过程;其制定的特点是企业所有经营部门、管理层次、生产环节等全方位的协调与合作。制定感性营销策略,有两点需要企业备加关注:一是提升产品传播力;二是加强产品销售终端的现场管理。提升产品传播力产品传播力的实质,是通过产品功能、质量等分析,进而选择特定…     

感性营销,从“心”做起

<正>美国市场营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段: 第一是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感性消费阶段。进入新世纪, 中国大部分地区已基本进入小康社会。据统计,我国社会的恩格尔系数已下降到 50％以下,像上海等一些大城市     

新形势下电力市场的营销策略

在市场经济盛行的新形势下,电网经营管理体制也应积极转制变革。文章首先分析了电力市场的营销策略,并根据这些营销策略指出营销分析工作中存在的主要问题。市场营销作为电力行业的重要部分,其分析工作直接关系到全行业的利益获得。营销分析不仅能清楚地反应市场营销工作的有效性,还是针对问题提出解决方案的基础,是公司管理层做出营销决策的重要依据。因此,建立全新的市场营销分析体系,提升分析水平是保证电力市场营销效益以及电力行业的持续发展的必经之路。     

交互式市场条件下的消费者演变及营销对策研究

随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变，消费领域也经历着一场革命，逐渐进入理性消费和感性消费并存，并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化，不断进行营销管理变革，即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手，进行全方位的营销变革。     

逆向营销策略的运用：兼谈创新思维拓展市场

随着商品市场的竞争加剧，企业的营销愈来愈加困难，许多企业采取紧跟市场，推出优质产品以及快速转产等经营策略。但是，由于众多经营者的思维趋于同向，常常出现营销的“撞车”。而另有不少经营者却以创新思维拓展市场，成功地推出逆向经营和销售策略，这些逆向营销策略是多方面、多角化的创新思维结晶，现拾零精华之例于后，以启迪企业家们拓展市场的思路。     

感性消费时代的服务创新

从温饱型消费到小康型消费,人们的消费越来越“感性化”,越来越把对产品的注意从核心层转移到式样、包装、服务等附加价值的层面。“喜欢不喜欢”往往成为人们购买产品选择服务的     

营销定律

<正> 营销第二定律:需求律企业之所以能够生存,是因为它的产品(或服务)能够满足消费者的需求。如果消费者对企业提供的产品(或服务)没有需求或需求甚微,企业就失去了存在的基础,必须考虑关门转型,或者运用特别的手段刺激消费者,以培养和调动消费者的需求,从而打开企业的产品(或服务)市场企业从诞生的那一天起(或者在酝酿诞生的时候),首先考虑的是:计划为消费者提供什么产品(或服务),为哪些消费者提供产品(或服务),这些消费者的购买力如何,消费者对该产品(或服     

洋营销的求变奇招

放弃专利,欢迎仿制 1963年,柯达公司开发了大众化自 动式照相机,在当时引起了轰动。正当柯 达乘势腾飞之时,该公司却忽然宣布自动 机专利不予独占,同意所有厂家自选仿 制。这种惊人的反传统思维方式,正是柯 达公司的一种出奇营销策略。他们有意识 地放弃专利,激发其他厂家对照相机生产 的积极性,以共同开拓世界照相业市场。 他们认为,只要生产照相机厂家一多,其 配属产品--胶卷的销售就必然扩大。于 是他们先人一步,集中力量开发胶卷产 品。终于赢得了世界胶卷市场的最大份 额。     

盯人营销

任何规模巨大的企业都不可能满足所有买主的整体要求,但每个企业都可以在竞争激烈的市场中找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的要求。美国的消费品市场庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的。因此,企业应当明确自己应该为满足哪一类消费者的哪一种需求而从事生产和销售,这种抉择就是选择目标市场。赊欠经营术———盯住拮据消费者。纽约安科电器公司决策者分析了销售上不去与居民的经济收入偏低、购买能力不足的关系后,果断采取赊欠销售的举措,以此吸引周围的…     

楼盘营销策略创新

伴随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。在刚刚闭幕的成都住宅暨房地产大型交易会上,160余家开发商对参展的200多个楼盘进行了精心包装,并辅之以独特的营销策略,取得了无限风光。对这企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,将对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展具有一定启示意义。     

探讨营销方略提高企业农村营销能力

随着农民收入的实质性增长,农村市场的消费增长必将成为中国经济发展之巨人引擎。同样,广大的农村市场,也必然成为品牌营销的新兴市场,而且这个市场     

认知感性消费时代

进入21世纪以来,企业赖以生存的市场环境正在悄然地发生着一些重要变化。其一是,市场上的商品生产手段和产品技术特性的趋同化过程不断缩短,企业间的产品技术、产品质量和产品服务的同质化现象愈加明显;其二是,市场上的消费者在发生购买行为时,传统式的理性消费思维和意识逐渐转变,现代式的感性消费行为频频出现。这些重要变化预示着在未来的市场竞争中,绝对的市场垄断、生产垄断或技术垄断型企业将难以存在。同时,也预示着企业市场营销的战略性思维与观念、战术性方式与手段必将产生重大的调整与变革。在这种情形下,只有那些始终以消费者为…