消费者：毁誉参半

24％的用户担心实名制会使个人信息泄露 严先生在某新闻机构供职，今年初他不断接到推销类的骚扰电话，说是请他到某高尔夫球场去打球。严先生巧问对方，告诉他是通过什么途径买到他的电话号码的，否则不予考虑打球一事。这时对方才说，是从汽车交易市场花钱买的，并说您的号码至少已被卖了5次。     

用好你的业余时间

某大学生,利用业余时间把课堂上学的理论运用到实践当中,最终促成了他所在地区一家企业与美国一家公司一笔18万美元的业务。汽车推销大王乔·吉拉德的成功,也是与利用业余时间分不开的。在NAC成功者大会北京站演讲时,乔·吉拉德说:“有人问我,怎么能卖出这么多汽车?有人会说是秘密。我讨厌的就是有人装模作样说什么秘密,这世上没有秘密,我用我的方式成功。”这方式之一就是乔·吉拉德充分利用业余时间——无论在什么时间,什么地点,只要碰到人,他就会马上把自己的名片递给对方。他到处用名片,到处留下他的痕迹,连每次吃饭付账时,都不会忘记…     

新编36计

火烧希特勒第二次大战期间、美国有家火柴厂利用人们憎恨希特勒的心理，生产了一种名为火烧希特勒的火柴。在火柴盒上画上希特勒的人像，将划火柴的磷涂在人像的手臂上。这样，每划一根火柴，就好像烧了希特勒一次，这对期望和平的人们来说，无疑是一次解恨的机会。因此、火柴一推出，很快便成了热门货。不光是火烧了希特勒、公司的生意也跟着火了一把。不作广告台湾有一家眼镜后，抓住顾客购物要价廉物美的心理，别开生面、为自己作了一次不是广告的广告。他们在商店的厨窗上、写了一个醒目的告示：凭本店的商品质量和规模水可以每月花300…     

把微笑当作习惯

杰克在内战时被俘，当他从狱卒口中得知第二天就要被处死时，他的精神完全崩溃了。他颤抖的手在衣袋里找到了一截烟头，但没有火。他尽量平静地用沙哑的声音对狱卒说：“能借个火吗？”狱卒不屑地扫了他一眼，但还是慢慢走近，为他划了一根火柴。黑暗的牢房中火柴特别明亮，他们看清了彼此的脸，杰克咧开嘴善意地笑了笑。对方似乎有点尴尬，嘴角也上扬了一下，     

如何介绍你自己

有人说，做推销，其实推销的不是你的产品，而是你自己，没有顾客会和一个自己不信任的人做买卖，推销员与顾客面谈的过程，其实就是推销自己和推销产品的过程，也是让对方相信自己和公司及产品的过程，一个不能获得别人信任的营销员注定是一个失败的营销员。如果你辛辛苦苦争取到了和客户面谈的机会，那么在和客户的接触中，有一项事情是必不可少的，那就是：向你的客户介绍你自己。     

多用电话做生意

多用电话做生意□王洪武据报载，长沙时兴起电话生意。企业搞推销，尽可能用电话联系，用户如要订机票或买某种商品，只需向有关方面打个电话，便有人及时送上门。这可算社会经济生活的又一进步。用电话做生意，对方不管多远，几个字码一捺，便会“耳套耳”地谈起来，比之...     

富豪为什么低调

张宇民是浙江余杭一家民营蜜饯厂的老板．20多年下来．经常在晚上向翻墙进自己家门的歹徒扔中华烟消灾．对他来说已是平常事。对方只要一句：道上的。张宇民会意，从卧室里拿出两条中华．扔了下去．说道：两位大哥先抽条烟吧。黑影拿了烟后，就立即翻墙走人。并不是张宇民胆小怕事．他和当地警方关系不错．也有一些“道上”的朋友。但有人翻墙进来．就扔香烟．是他做人的六大原则之一。     

管理快餐

推销感情美国汽车推销大王乔治·吉拉德总结自己的推销经验,得出一个最重要的结论,就是“要给自己的顾客放点儿感情债”。他说,推销员应该像农民种地一样,勤于耕耘,舍得在顾客身上投入感情,用爱心和热情换取顾客的信任。要推销商品,先要推销感情。在他的办公室内放着各种牌子的香烟,当客户来办事想抽烟又忘带时,他不会让顾客回到车上去拿,而是慷慨地说:“没关系,你拿一盒抽吧”。香烟有了,火柴呢?当然也是免费供应。还需要什么?喝一杯酒怎么样?葡萄酒还是威士忌,乔治都有,而且还是免费的。当然,他不会让顾客自斟自饮,而是拿出一瓶装满清水的…     

危险的夏天

食品安全问题一直在困扰中国人，有人把各地特色小吃改成各地出现的有毒食品．并制作了假期“美食”地图；马云将支付宝股份转回国内公司．他又玩了一次妙手；     

客户至上

正确的市场定位是打开销路的第一步。日本东海精品公司的新田富夫总裁，是第一个生产一次性打火机的厂商。他把自己的产品定位在大众化商品的区域，在推销方式和广告形式上与高级打火机全然相同。他不是把其产品摆在百货公司出售，而是放在消费者经常去的香烟摊档和车站等公共场所小店出售。这实在是采取与火柴一样的销售途径。他与东京烟斗公司合作，与全日本25万个销售点建立销售和供货关系。这样，很快使其产品按定位的宗旨真正到位了。新田富夫在销售策略上采用薄利多销的法则，定出“百元打火机”的经营宗旨。     

推销的重要性及推销人员的必备条件

<正> 一、推销的重要性 在高度工商业发展的社会,企业的发展靠推销,个人的成功也得依赖推销。 这是怎么说呢?让我们先举一个例子: 美国著名的贝尔,豪伟耳公司(BELL&τHO—WELL)的负责人,查尔斯·布希在二十九岁就当了总裁。他五岁就因为生活所需开始推销杂志,八岁的就把自己的想法推销给其他小朋友,让他们替他推销杂志,中学时候即负责他住的地方一带,推销当地的报纸,从推销到领导,他终于出人头地,在二个八岁即当上了总裁。     

同父亲对话

父亲给我终生的印象是骨架高大的身躯，穿４５码鞋的脚，蒲扇般的大手。他的哥哥、弟弟和两个姐姐都是同样的高大。全家人在村中都是出名的“番人。儿时玩耍时，小伙伴们打了架，就互相喊对方父亲的名字，以示污蔑，哥和我的耳边时不时响起“大汉、“大汉的喊叫声，以至于上学以前我一直认为这就是父亲的名字，其实只是西岐人对大个子的谑称。父亲的威严和沉重的生活压力，致使我的童年生活缺少父女间的亲昵。我对父亲的惧怕直到他生命的结束。记得上小学二年级时，大哥买回来两只兔子，一只白绒绒的“红眼睛，一个安哥拉的“青紫蓝。父亲在…     

敢问路在何方？

最新消息：9月28日，苹果公司首席执行官蒂姆·库克发表了一封公开信，就该公司地图应用的缺陷向用户致歉。库克甚至引导用户去选择其他地图应用作为替代。他在信中写道，用户可以从苹果的应用商店下载这些替代性地图应用，而谷歌和诺基亚的地图可作为网络应用提供给用户。     

推销,不妨专攻小客户

我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效里,以便于在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增。 开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居     

休闲娱乐

散文精品西藏最终幻想西藏，为什么是西藏？如果列举一个选择题，梦想是什么？西藏应该是不容错过的一个选项。西方第一个闯入西藏的瑞典探险家斯文赫定，在《亚洲腹地旅行记》中宣称，在西藏“每走一步对于我们都是关于地球上的知识新的一种发现，每个名字都是一种新的占领。”我第一次到西藏，看着那些友善的人民孜孜不倦地对着每辆开过来的汽车一次次挥手致意，我就开始感动了，这很肤浅，却很真实。斯文赫定在他那个年代以他的勇气当然可以宣言：“新的占领”，但对于21世纪的无数奔向西藏的人们来说，他们渴望的是被西藏占领。有人在视…     

五次敲开微软之门

有个找工作的年轻人来到微软公司应聘而公司没有刊登过招聘广告。见洋总经理疑惑不解,年轻人便用不娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里,就贸然进来了。总经理听清后颇感新鲜,心想莫非对方真是个人才?便笑着说那今天就破例一次。面试的结果却出乎意料。对总经理来说这是他在微软任职以来所经历过的最糟糕的一次面试。年轻人的中专学历与微软所要求的本科学历不符,他对软件编程也只略知皮毛,对于总经理提出的许多专业性问题,年轻人要么答非所问,要么根本就回答不上来。正当总经理要回绝他时,年轻人说:“对不起,这次我是因为事先没有准备。”…     

借鉴——来自临清市烟店轴承市场第一线惩假治劣的报告

提起临清市烟店轴承市场的名字，可以说是闻名遐迩，数年前，烟店轴承闯下的泼天巨祸；人们记忆犹新。在全国开展的集贸市场治理整顿中，国家确定了20个重点治理整顿的市场，山东省就有2处，临清市烟店轴承市场名列其中；该市场的假冒伪劣现象，是年年打假年年假，屡治屡犯。今年以来，当地政府思路一变，打防结合，重在于防，开拓出烟店轴承市场的新局面，这也是一种借鉴。     

人生的角色

有一位老同学，10年前，他辞去公职，背着饲料天南海北地跑推销，就这样默默无闻地干了5年。在跑推销的过程中，他处处留心，逐渐熟悉了这一行的生产营销环节，最后终另立门户，实现了由打工到老板的角色转换，如今，已拥有上千万的资产。他感叹地说：“人生在世，不管主角、配角，投入地演下去是至关重要的。”     

难忘的篮球教练

正高中毕业后,我进了天津篮球队。当时担任天津队教练的是著名前锋张栋材。张栋材任教,很欣赏日本的"大松博文训练法",即超强度训练法,同时又极力强调"要用脑袋打球"。这一点,我的体会又深又有趣。记得一次和山东队比赛。对方有个后卫,个子小,非常机灵。他善于用"阴招"。当你抢篮板球时,他就悄悄用手指夹住你的短裤边儿,这就能制住你了,让你不敢弹跳。就这样,我     

推销高手成富翁

美国混合保险公司总裁、推销大师克莱门·史东指出:“一个人要成为推销高手,不是靠其学历、地位和声望,而是靠自信、耐力和雄辩”。克莱门·史东是推销人寿保险的,他第一次推销成功,是经过150次失败后,继续锲而不舍勇往直前,在第151次的推销时才成功的。推销员决不是只要张张口讲讲价就行了。一位推销高手,不仅要熟谙营销学,还要通晓市场学、心理学、文学、戏剧表演、雄辩术、《孙子兵法》,再加悟性与巧智。这样,致富之门就会向你打开。