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对于招商,不外乎三种情况:新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分,招商还可分为三种情况:一是首度招商,即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商;二是空白区域市场持续招商,主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”;三是老品牌招商,因前期招商或推广失利,需要把产品重新包装再度招商,但这种做法适用于确有市场潜力的产品。 相似文献
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黑龙江省地处偏远,属经济欠发达省份,要想招商引资有突破、有发展,应该采取十项措施:一是靠真情实感招商;二是靠优惠政策招商;三是靠服务品位招商;四是靠中介组织招商;五是靠诚信守诺招商;六是靠严肃法制招商;七是靠总体规划招商;八是靠运行机制招商;九是靠体制改革招商;十是靠舆论声势招商。 相似文献
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因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系,招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽,为不少企业创造了销售奇迹。但是,今天,即便是长期从事招商的企业和职业老手,也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦,继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了,找产品、选市场更加理性,更加实际。今天的招商变得充满争议,甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区,“华糖诊所”特别推出招商专题《招商,不能只有力度》为你全面解析;《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼;作为决胜招商大战的“强弓利箭”,招商广告直接决定着企业生死存亡,《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。 相似文献
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在业内,招商被称为“企业的第一次营销”。从本质上讲,招商就是借力创造或重组渠道。因此,招商工作需要一系列的规范操作才能够取得应有的效果?众所周知,在糖酒会上商品信息让人眼花缭乱,招商广告更是举目可见。月度话题栏目在糖酒会期间特推出“招商”专题,其中包括:究竟什么样的招商政策更为吸引商家,在招商过程中应该注意什么问题,招商合同签订完毕后如何跟进等。 相似文献
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引言:本文没有选择“医药企业招商创新探究”这个题目,而是特地选择了“中小医药企业招商创新探究”,原因是笔者认为大型或知名医药企业的招商有其特殊的方式,虽然在药交会、医药招商会等一些传统招商活动中常常露面出现,对于这些现象,我理解这些大企业更注重展示形象或者以招商的形式来做宣传,招商对他们来讲并不是直接的目的,一些知名企业根本不需要招商,因此,只有中小医药企业才需要真正的招商。 相似文献
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本文对产业招商的特点进行介绍,尤其是工业以及服务业的产业招商特点,并对比传统的招商模式,详细阐述产业招商对提升区域竞争力的作用。 相似文献
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分析了不同阶段的主要招商方式,即政策招商、政策+投资环境招商、政策+投资环境+产业招商,论述了顺应我国产业经济发展规律式的产业招商是破解当前招商引资难题的较好方式之一。 相似文献
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招商,这个独具中国特色的词汇,正在成为中国市场最为活跃的营销现象.成为营销突围的新模式,成为中国市场经济舞台上一道商业风景线。但是,纵观中小企业目前的招商活动,要么是依葫芦画瓢东施效颦,要么是心血来潮”三拍产物”——一拍脑袋二拍胸脯三拍屁股,结果损失惨重。并且,中小企业招商往往只是完成前期招商或一期招商.而有关企业如何进行深度招商的问题,却很少用心去思虑。 相似文献
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实现招商引资“三转变”。我们必须进一步增强责任感和紧迫感,更新观念,把科学招商、理性选资落实到利用外资的全过程,认真贯彻落实市委市府的招商引资“三转变”精神,即从“招商引资”向“招商选资”转变、从“项目招商”向“产业招商”转变、从“圈地招商”向“无地招商”转变,以产业政策为导向招商引资,重点吸引世界500强食业、跨国公司及上市公司前来投资; 相似文献
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据业内资料调查显示:在食品行业,每年有将近百亿元的招商费用打了水漂,有数万种招商产品销声匿迹,一次招商少则几十万,多则上百万甚至上千万,但其中90%以上以失败告终。让人震惊的同时,也让人深思,招商,究竟怎么了?为什么招商的结果总是“招伤”?既伤了自己,也伤了别人。那么,在招商的过程中,需要注意什么问题?应该从哪些细节入手呢? 相似文献
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1级台阶:端正态度 招商的心态决定招商工作的方法,大家都明白营销不是一锤子的买卖,那么,招商作为企业的第一次营销,邪就更不能马虎。如果在招商时过分强调资金回笼额,就丧失了建立渠道和保证健康的本质。 相似文献
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招商引资是哈尔滨开发区二次创业的重中之重,招商人员在招商引资中起着举足轻重的作用,合并后的开发区招商队伍还是一支新军,切实提高招商人员的综合职业素质已成为当务之急。一名优秀的招商人员应具备多种职业意识,但以下四种职业意识最为重要。1.发掘意识。发掘项目源是招商成功的第一要素。招商人员应时刻把“项目”放在第一位,利用高灵敏的职业嗅觉和触角,时时处处留意各类招商信息,多渠道、多角度地拓展项目源,从中加以检索,进而发现“商机”,在第一时间做出快速反应,捕捉到“猎物”。2.攻关意识。随着开发区软、硬环境… 相似文献
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招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争.在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以,对待招商企业必须慎之又慎,现今的招商已经早过了原先一个产品或一个点子“招满仓”的时代,而很多企业到现在还不能真正正确地看待招商.还在幻想以奇招、新招来博得众经销商之偏好。 相似文献