东风日产“北上战略”

大连工厂投产,缓解了产能不足。2014年汽车市场竞争激烈、国内整体经济增长也普遍放缓,在这样的背景下,东风日产乘用车公司(下称"东风日产")依然交出了一份差强人意的销售量答卷——2014年乘用车累计销售量95.4万,居东风汽车公司总销售量的榜首。尽管和最初销售目标110万辆有一点距离,但实际上,东风日产围绕着该目标做了很多举措,包括品牌营销、销售渠道改革以及新产品投放等——虽然取得了一定效果,但这些措施并没有帮助东风日产达成目标。     

2月车市SUV“一枝独秀”

2月汽车市场数据中,SUV同比增长47.19%的数字分外引人注目.销量排名前五位的SUV品牌依次为:哈弗4584辆,本田新CR-V4545辆,途胜3316辆、成都新大地2545辆和瑞虎2487辆,5款车共占SUV销售总量的62%.     

抢位轿车,主流城市型SUV大比拼

7月10日，中国汽车工业协会公布了上半年乘用车的销售数据，其中SUV销售16.76万辆，同比增长43.8%，增长速度大大超过整个乘用车行业的增长。在SUV的销量中，售价在10-20万元之间的城市型SUV的销量占到了SUV总销量的51%。本文就这一细分市场中的代表车型作了一些比较，权作一家之言。[编者按]     

杨嵩 新模式创造新机会 杨嵩详解东风日产营销新概念

在竞争日趋残酷的中国汽车市场,车企不断调整价格吸引消费者早已是司空见惯。然而,东风日产不仅喊出＂新世代天籁＂一年内绝不降价销售的＂狂言＂,更以2013上半年终端实际交付396,571辆新车领衔在华日系品牌。东风日产的底气从何而来？傲人的销售业绩又是如何创造的？东风日产市场销售总部副总部长杨嵩为我们揭开了谜底。     

数字

长城汽车1—10月销售22万辆 11月20日,中汽协公布的数据显示,前10月长城汽车共实现销售4929万辆,同此增长28.8％,位居全部车企第八．自主品牌第一。其中哈弗以1--10月份共22万辆的销售成绩,实现同比增长83．5％．在全部SUV中排名第一。     

三箭齐发 上海通用强势来袭

9月3日．上海通用汽车公布了最新销量数据：公司旗下别克．雪佛兰和凯迪拉克三大品牌8月份销量达到133048辆,2014年1—8月份共实现销售1099900辆。上海通用汽车8月份SUV车型共销售17997辆,1—8月份公司旗下SUV车型累计销量超过12．1万辆．同比增长55．2％。     

九月份全国乘用车主要品牌销售情况--销量较上月明显增长,主导品种市场表现依然活跃

9月，汽车市场开始进入季节性销售旺季，因此市场出现明显回暖迹象，本月乘用车销售35.40万辆．比上月增长20.98％，同比增长31.11％。其中基本型乘用车（轿车）销售25.45万辆．比上月增长18.28％．同比增长35.70％；多功能乘用车（MPV）销售1.38万辆．比上月增长5.29％．同比增长89.45％；运动型多用途乘用车（SUV）销售2.07万辆，比上月增长8.86％．同比增长56.47％。     

上市十年 销量百万 雅阁“保鲜”有术

有一款车,上市十年来,一直位居B级轿车市场销量冠军,19个月蝉联国内B级车市场销量冠军——有时失守,也从未退出三甲之列; 有一款车,创造了十年累计销售18万辆、月销售2万辆的神话,即使强手如林,也能突围而出;     

十一月份全国乘用车主要品牌销售情况——销量较上月回升，累计销量超过350万辆

11月，与上月相比市场低迷态势有所缓解，因此销量呈现明显增长。本月乘用车销售39.36万辆．比上月增长23.04％，同比增长33.48％，其中基本型乘用车（轿车）销售28.57万辆．比上月增长20.40％，同比增长45.25％；多功能乘用车（MPV）销售1.37五辆，比上月下降1.16％．同比增长56.50％：运动型多用途乘用车（SUV）销售1.64万辆，比上月增长1.14％．同比增长25．10％.     

一汽-大众两大品牌、五大系列产品赢得广泛青睐

2003年8月份，一汽一大众的销售取得了令人鼓舞的好成绩，总销量达到25628辆。其中大众品牌实现销售20014辆，突破2万辆平台：捷达实现销售12531辆，夺回国产轿车单一品牌销量冠军的桂冠；宝来轿车突破6600辆大关，在新品频出的形势下保持强势增长；高尔夫也有良好市场表现，奥迪品牌今年前8个月也取得了骄人的业绩，累计销售奥迪A6轿车33397辆，比去年同期增长58.3%,更加巩固了其在中国高档车市场里的“龙头”地位；而年初上市的奥迪A4轿车也取得了不俗的销售业绩。一汽—大众公司大众品牌的捷达、宝来、高尔夫三大系列和奥迪品牌的奥迪A6、奥迪A4两大系列产品赢得了用户的广泛青睐。     

市场表现不俗 全新天籁抢跑中高级车市

自从2010年11月25日上市以来,东风日产全新天籁市场表现十分出色,不断刷新天籁品牌的最高销量记录,特别是2011年1月全新天籁共销售17645辆,同比增长32.8%,而今年前两个月已经累计销售2.5万辆,同比增长13.29%。有业内人士表示,全新天籁在上市后销量迅速攀升,表明其强大的产品实力得到了消费者的广泛认可。随着时间的推移,全新天籁的口碑效应将会得到发挥,进一步巩固其在中高级车市中的领军地位。     

节能SUV欲蚕食轿车市场份额

中国汽车工业协会最新发布的统计数据表明，2006年中国汽车产销72797万辆和72160万辆．同比增长2732％和2513％，其中SUV累计销售228695辆．统计表明．中国已成为仅次于美国的世界第二大靳车销售市场．     

新改变 老目标 冠军——东风本田2012款CR-V

自从2004年被引入中国,CR-V在中国市场已经销售了八年。在这期间,CR-V不断刷新销售数字,创造出2011年12月一个月销售22.734万辆、2011年全年超过16万辆的纪录,由此成为首款销量累计突破60万辆的中高级SUV车型。作为城市SUV这一细分市场的创领者,老款CR-V应用i-VTEC技术,凭借着高性价比以及节油特性,深受市场好评。2012款CR-V是第四代车型,在外观和内饰上主打时尚牌,三横幅的前脸设计、采用横向布局的中控台、发生巨大变化的D柱……每一处都昭示着2012款CR-V寻求改变的决心。     

消费升级加速 SUV与MPV逆势保增长

中国汽车工业协会最新统计数据显示,2011年2月,受春节长假影响乘用车销量环比下降明显,但前两个月销量同比增长继续保持10％以上,其中前两个月SUV销售25．37万辆,同比增长53．94％,MPV销售Z67万辆,同比增长19．18％。自去年获得高速增长之后,SUV和MPV两大细分市场继续给力2011年。     

沃尔沃 提升数字营销领导力

营销者说关于数字营销领导力的提升,沃尔沃总结为"Volvo Way to Market",这个方案确立了三大关键组成要素:电子商务、行业领先的个性化定制服务、行业领先的官方网站。2014年,沃尔沃汽车在中国市场累计销量达81221辆,同比增长32.8%,超额完成全年8万辆的销售目标。当年12月单月在华销量为8461辆,创下历史销量新高。明星车型XC60在华以全年销量达32831辆的佳绩实现同比增长21.2%。     

走进新时代的"红旗"

"避开大道走两厢",在中档车市场成功突围.高峰时,一个月就卖出红旗车3200多辆,1-10月份已超额完成全年销售计划,销量比去年同期增长80%以上-- 柳暗花明"红旗"走俏华夏大地 2001年,面对"红旗还能扛多久"的种种议论,一汽轿车股份有限公司以其敏锐的洞察力,果断做出一个重要决定:凭借红旗品牌,在现有产品的基础上,扬长避短、出其不意,在中档车市场突围,推出价位在15-17万元的公、商务用车和私人用车.     

技术派 选途观

今年以来,SUV市场一直十分火爆,7月共销售10.97万辆,同比增幅高达86.63%,成为乘用车市场中销量同比增幅最大的市场。其中上海大众途观表现尤为引人瞩目,7月销量大幅攀升至9800辆,同比增长20.19%,上市短短4个月,顺利跻身SUV销量榜的亚军地位,成为今年表现最为抢眼的新车型。     

全国部分汽车交易市场11月份动态分析

武汉竹叶山汽车市场 11月份武汉竹叶山汽车市场共售出汽车3317辆，比上年同期增长61％，与上月相比多销售841辆。10万元以下的轿车占据市场主要销量，尤其是国产自主品牌车与去年相比有大幅增长。     

东风日产“厚基勃发”

截至10月底,东风汽车有限公司已经实现了100万辆的年销售任务,并提前两年完成中期事业计划中提出的＂到2012年实现百万辆销量＂的目标。这其中,东风日产贡献颇丰。今年前10个月,东风日产累计销量突破55万辆,超过去年的全年销量,距年初发布的60万辆年销量计划也已胜利在望。     

SUV继续领跑下半年车市

中国汽车工业协会最新统计显示,SUV沿袭今年上半年高幅增长态势,下半年继续一路凯歌高唱.今年1-9月,SUV累计销量达到25.17万辆,同比增长51.72%.一些老品牌不断推出新品车对下半年SUV总体销量增长起到了关键作用.