对国有煤炭企业强化营销工作重要性的认识

一、国有煤炭企业面对的形势和现存的问题。“九五”计划的推行,煤炭工业随之进入了改革发展的新时期。《“九五”时期煤炭工业改革与发展纲要》中明确指出,要把国有煤矿作为经济体制改革的重点,使多数国有重点煤炭企业初步建立起现代企业制度,成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。要求坚持以市场为导向,“中央和地方一齐上,大中小煤矿一齐搞;”     

浅谈煤炭企业的营销策略

成功的营销在于寻找到市场机会,制订适应市场变化的营销策略,合理配置企业资源,达到以最低的销售费用,挖掘企业最大的生产潜力,保证产品全部及时地销售出去,为企业创造最优的效益.因此,煤炭企业应该针对市场变化,认真回顾总结煤炭营销的实践经验,归纳提炼理性认识,提高营销能力,科学地制订适应煤炭市场变化的营销策略.     

论陕西国有煤炭企业走出困境的有效途径

一、陕西国有煤炭企业所面临的困难企业普遍亏损 ,有的亏损相当严重。企业拖欠职工工资问题极为严重 ,国有重点煤矿均不同程度地拖欠职工工资 3～ 15个月 ,到 2 0 0 0年底 ,拖欠总额达 5亿多元 ,效益较好的韩城局到年底拖欠职工工资 ,井下 4个月 ,地面 5个月 ,其中韩局建安公司拖欠职工工资已达 10余月。省煤炭其他三局一公司拖欠职工工资问题较韩城局更为严重。据有关统计资料表明 :职工收入太低 ,平均水平普遍有所下降。煤炭库存量较大 ,国有重点煤矿存量仍在递增。个别国有重点煤矿库存量已大大超过年生产量 ,效益较好的韩城局至年底库存…     

透析煤炭企业的竞争优势及战略定位

以信息技术为核心的现代科技革命的突飞猛进,使得世界市场竞争格局的变化更加迅速和复杂。经济全球化趋势和国际市场竞争加剧引发了全球范围的经济体制大变革、产业结构大调整、企业经营大分化。在这种形势背景下,国有煤炭企业如何对自身发展战略进行定位呢?本文提出企业竞争能力分析框架,以探讨在新形势下煤炭企业的竞争优势及战略定位。 一、煤炭企业竞争能力分析框架     

浅谈煤炭企业的绿色营销战略

绿色营销是企业适应消费者绿色商品需求日益增长和外界环境 (自然生态环境、政策法律环境等 )的不断变化而进行的一系列有利于企业进占市场、开拓市场 ,进而推进企业发展的过程。绿色营销要求企业不仅考虑自身和消费者利益 ,更要考虑公共利益和对环境的影响 ,并将这一理念贯穿于企业行为的各个方面。绿色营销的核心是绿色的开发 ,生产对人类健康及环境没有或很少有负效应的产品 ,尽可能地科学利用能源和原材料 ,保护生态环境。企业绿色营销是在外界环境变化的情况下 ,将绿色需求的拉力、绿色效益的引力、政策法规的压力形成合力的结果。因此…     

浅谈煤炭企业多元化订价策略的应用

价格作为市场经济的关键元素,其合理性被广泛地讨论并论证着,由于市场的变化节奏加快,价格的调整频率也在提高,凡事不能违背规律,订价最终离不开市场,现阶段,多元化订价将更能适应煤炭的市场化。一、订价策略的合理性和科学性对把握市场具有重要的意义价格关系到买卖双方的利益     

煤炭企业开拓市场的策略组合

现如今，煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场，要占领市场争取市场主动权，不断拓宽产品销路，就必须摆脱传统的生产导向型观念，树立起现代市场营销理念，注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略，即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势，去适应不断变化的市场环境，以提高竞争力度，确保企业的生产经营按照预期的目标运行。     

浅谈煤炭企业的营销创新

随着我国国民经济的快速发展，煤炭需求快速增加，煤炭产量持续增长，煤炭价格上扬，企业效益增加，整个行业经济运行态势较好。2005年以来，煤炭市场呈现了产运销基本平衡、生产结构开始优化、市场理性不断增强，为煤炭工业结构调整，实现持续健康发展创造了条件。在当前形势下，煤炭企业应把握机遇，积极进行营销创新，增强煤炭行业整体素质和竞争力，提高煤炭企业的经济效益和社会效益，走可持续发展道路。     

大型煤炭企业煤炭销售工作急需解决的几个问题

伴随着 2 1世纪的钟声 ,煤炭市场终于艰难地走出低谷 ,出现了购销两旺、煤价回升、煤矿库存和应收货款大幅下降的可喜局面。当前煤炭市场形势 ,是我国宏观经济持续增长、煤炭生产总量控制、铁路运力调整、公路运输秩序整顿和国际煤炭市场转暖、煤炭出口增加等因素综合作用的结果 ,也是市场经济规律发生作用的必然趋势。与此同时 ,我们也应当清醒地看到 ,随着国家能源结构调整的逐步深入 ,西气东输、核电及以三峡工程为代表的总装机容量 30 0 0万ｋＷ的水电工程等清洁能源将陆续投入使用 ,煤炭在国家能源结构中的比重将进一步下降 ,神华集团…     

谈煤炭企业物业管理的品牌塑造

结合煤炭企业推行物业管理的做法 ,本文旨在探索煤炭企业完善物业管理的新路子 ,成功塑造物业管理品牌。一、一手抓管理 ,一手抓服务 ,努力提高物业管理水平是立足之本物业管理既包括管理 ,又包括服务。管理的对象是物 ,包括楼体、设备、设施、场地等 ;服务对象是人 ,受雇于人、服务于人。如果只重视物的管理 ,缺乏人性化的服务 ,物业管理企业就不能有效地满足人们日益增长的物质文化和精神文明要求 ,企业的发展就不能长远 ;如果只突出服务 ,管理基础较弱 ,就会造成管理与服务工作的脱节 ,广大业主的基本生活得不到保障 ,物业管理的服务内容…     

从内外部环境谈煤炭企业的发展

21世纪初是我国进入经济发展战略的第三阶段 ,对于煤炭企业来说 ,如何调整新时期的发展战略 ,顺应新形势走好新型工业化道路 ,是我们面临的一项重大课题。在调整的过程中 ,分析煤炭行业的内外部环境对发展战略的选择尤为重要。一、煤炭行业外部环境分析1 中国加入WTO后 ,煤炭行业面临跨国矿业集团的挑战 ,同时国际煤炭结构的调整又为我国煤炭行业带来机遇。统计资料显示 ,2 0 0 0年世界煤炭产量排行为 :RioTinto原煤产量 1 377亿t,ArchCoal公司原煤产量 1 112亿t,Peabody能源公司原煤产量 1 0 6 1亿t ,分别为世界前三位。我国的神华、兖…     

企业品牌定位策略研究

品牌定位对于企业创立驰名商标或者拥有驰名商标的企业发展驰名商标都具有十分重要的意义。企业品牌定位策略包括品牌品质的确定,品牌作用、方向和消费者心理,品牌重新定位等内容。     

浅谈品牌定位对服装设计的重要性

现代市场中服装行业很普及,但是人们却忽略了内在的发展因素,很多企业商家只看重销售率,服装行业正在向一个多元化发展趋势当中,如何让这种多元化形成规整体系,其中最重要的就是品牌定位和服装设计的内在联系,诠释这一点正是文章的核心。     

东曲煤的市场定位及对策初探

一、东曲矿选煤厂生产的有关情况 东曲矿选煤厂属于矿井型,年处理原煤能力400万吨,其入洗原煤全部来自东曲矿。矿井的主要可采煤层有2＃、7＃、8＃和9＃,属稳定型。4＃煤局部可采,属较稳定型。煤种主要是贫煤、瘦煤及少量焦煤。上组煤(主要是2＃和4＃)储量为28000万吨,全部为瘦煤和焦煤,按设计生产能力及达产计划,矿井前38年将以此为开采对象。后期所开采的8＃、9＃煤不结焦,中灰、低硫,只可用作动力煤。初步设计确定2＃煤的灰分为     

强化煤炭企业全面质量管理

全面质量管理是发达国家在市场经济高度发展条件下产生的科学管理方法 ,是企业建立并实施完善的质量保证体系 ,提高管理水平 ,保证产品质量 ,增强市场竞争能力 ,提高员工的整体素质和企业质量信誉 ,并取得质量认证的基础工作。一、全面质量管理的特点1 鲜明的目的性。全面质量管理的内在作用 ,在于组织企业全体职工和各有关部门参加 ,综合运用现代科学和管理技术成果 ,控制影响质量全过程的各因素 ,以经济地研制、生产和提供用户满意的产品和服务为目的。一语道出全面质量管理的目的就是为用户提供满意的产品和服务 ,而这种鲜明的目的正是市…     

浅谈煤炭企业的数据库营销

数据库直销作为市场营销的一种形式 ,正越来越受到企业管理者的青睐 ,在维系客户、提高销售额中扮演着越来越重要的作用。     

煤炭营销"品牌策略"研究

当今世界,企业间的竞争已从产品、价格、技术、资源等领域局部竞争转向了以品牌为代表的综合实力竞争。广告大师大卫·奥格威曾给品牌下过定义:“品牌是一种错综复杂的象征———它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和,品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。”任何一个品牌都有它的产品,但并不是任何产品都有品牌,如菜市场里许多农产品一般情况就没有品牌可言,但消费者购买时,对所需品种的价格、质量却加以选择,优胜劣汰。在《淮南矿业集团煤炭营销规划(2004~2008)》中,提出了“品牌策略”思…     

煤炭企业市场营销问题分析

煤炭资源是我国目前矿产资源中一个重要组成部分,但随着经济和时代的发展,其市场占有率逐步下降,煤炭的产品营销同时迎来了新的挑战。虽然当前煤炭企业也在不断改革和进步,但是不难发现一系列问题和缺陷,导致其发展受到约束。大多数煤炭企业在营销过程当中都会存在很多问题,如果没有采取措施,及时改进就会约束企业发展。     

用定位实现品牌差异化

当很多服装企业在头痛品牌同质化的同时,有没有认真地思考过品牌定位有什么意义,应该如何定位?其实,虽然很多服装企业老板抱怨市场竞争激烈,但实际上市场并没有想象的那么饱和,而利用这些未被满足的需求来定位也是品牌定位的捷径。本期三剑客将接着上期产品同质化的问题,继续深入探讨如何破解品牌同质化,并结合具体案例进行分析。