从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

当“清华”的光环从“同方”的头上滑落

关于品牌，电视、洗发水或啤酒，您喜欢哪个牌子的?10年前你可能会对这个问题脱口而出，但是今天你思索良久也许仍然不能准确的回答。     

从“生产中心”到“创新共同体”

2007年5月,SAP公司在维也纳举办每年一度的“蓝宝石大会”,公司的CEO孔翰宁博士作了长达两小时的主题演讲。让人奇怪的是,他只花了很少的时间讲SAP的当前和未来的业务,却用大量的时间在讲其他公司（比如宝洁）的案例,     

异业联姻,从“觉悟”到“觉醒”

<正> 10多年前,北京一家空调厂和天津一家方便面厂就做过异业联姻,方便面促销时以空调做促销品。当时,虽然人们对这种独特的联合方式眼睛一亮,但营销界并没有探讨什么,也没有后续者模仿。那个时代的异业联姻,只是联姻者的"觉悟"使然。因此,当康师傅碗面因为促销的需要向双汇大量订购火腿肠时,双方都没有意识到这是一次异业联姻的绝佳机会,仅仅把它视作一个批量较大的销售和采购而已。现在,异业联姻突然成了一个热门话题,是不是营销界普遍"觉悟"了?我认为不是。以后,异业联姻不仅将是热门话题,而且还将是营销界无法排除的选择,是营销界的普遍"觉醒",是企业"不得不"、"被迫"的行为。异业联姻现在就处于从"觉悟"到"觉醒"的过渡过程中。营销领域的个体"觉悟"是一种境界,可以产生在没有强烈需求背景之下。营销领域的集体"觉醒"一定有现实的背景需求为支撑。当前,讨论异业联姻的环境背景可能是比探讨联姻方法,策略更重要的任     

从“整合营销”到“统合营销”

数字媒体为营销带来的不仅是增加一个新的渠道,而且是可以随时随地触达消费者并且可以实时互动,提供了精准定位和分析消费者需求的可能性,企业需要接受新的营销思维——统合营销,将消费者个人作为协调整合的主体,围绕他制订一个运用多种媒介、多个信息源彼此合作、引导其穿过购买漏斗的统合性方案。     

从感动营销到信任营销

随着营销环境的变化，营销方式也处在不断的变革中：从传统的推动式和说服式营销发展到感动营销方式，应当说是营销方式的重要变革．然而随着消费者的理性程度提高和信息的共享性的提升，仅仅依靠感动营销已经不足以打动消费者的心，因此构建新型的信任营销模式就成为企业的必然选择。     

从默默无闻到市场第二——“康王发用洗剂”的成功营销之路

中等规模的企业要扩大是最难的，仅靠机遇和若干自发式的市场运作很难进一步提升。而这一番投入对于企业来说是关键性的。一次大手笔的决策错误可能会使几千万的广告费用付之东流，市场拓展行动杀翊而归，更会令企业士气受损，一蹶不振。而缩手缩脚的小股进攻也会让企业陷入添油式的被动应战。而现在在中央电视台播出广告的，由昆明滇虹药业有限公司出产的新品“康王发用洗剂”则通过一系列的整合营销，在短时间内，从一个默默无闻的地方品牌跃居为全国同品类产品市场占有率第二，取得了销售、品牌双提升的良好业绩。其背后蕴藏的精湛的市场策略值得我们关注。     

从“一群乐手”到“一个乐队”

许多企业的年度“战略畅想”最终都变成了“战略幻想”,其中重要原因就是企业没有在各个层面实现整体协同。并购起家的华润微电子,最初是分公司各行其是的草台班子,经历了系统化的战略执行改造后,成为了和声优美的乐团。     

从“大成”到“大江” 百年老店“浴火”嬗变

2004年6月24日，五粮液百年老店销售公司大江酒业公司成立几个月以来第一次召开新闻发布会，公司董事长袁运南率领董事会的几大新股东全体亮相新闻发布会，而一直担任百年老店销售总经理的韩经纬没有出现。取而代之的是新任总经理吴家保。之前一直传言韩经纬转股一说终于水落石出，而新任总经理吴家保的出现再次证实了这个消息。     

从“需求营销”到“欲望营销”

当代营销管理理论的实质正由“需求营销”向“欲望营销”转变。“需求营销”是大众营销的产物,“需求营销”理论已渐渐丧失指导营销实践的功能。“欲望营销”以人的欲望这一心理现象入手,了解和掌握消费者所需所欲的心理本意,能促使企业深入了解消费者,更加关注产品的本质利益,并与消费者的欲望相一致。     

营销合作:实现我国家电连锁企业从“触网”到“控网”

近年来,家电连锁企业纷纷涉足网络营销,但效果却并不理想。本文首先分析了家电连锁企业网络营销的适应性,随后提出以营销信息系统为基础,围绕整合营销的精髓4C展开的网络营销与实体营销的营销合作策略,以期服务于我国家电连锁企业网络营销的长足发展。     

探索社交媒体中从“营”到“销”

正读过2月刊封面文章,我对封面文章中的《社交潜力解析》这一篇感触较深。社会化营销的兴起在于企业看到了社交网络的价值,即紧密捆绑的真实用户关系。很多企业在营销过程中找到了受众用户,实现了品牌及产品信息的传播扩散,却依然无法评估传播是否有效,是否带动了产品销量的提升。这时,一些企业开始在营销手段上推陈出新,充分利用社交媒体中所呈现的互动和参与属性,让从营到销的探索成为可能。随着电子商务的发展,电商平台与社交平台的相互渗透程度越来越高,并且导致了消费者在互联     

营销中的七个“低级错误”

一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是因为他们犯了多么“高级”的错误。这些企业一心盯着天上的星辰，没想到却掉进了“地上的陷阱”。     

从“特价促销”到“信息营销”

“信息营销”与“特价促销”最大的不同便是,“信息营销”像红酒,酒劲来得慢一些,但效果持久;而特价促销就像可乐,解渴快,但是难长久。     

“终端”应该是第二大脑

终端能力从哪来？功夫在“诗内”，也在“待外”。当终端思考着的时候，它是活的；当终端迷走着的时候，它是死的。终端应该是一个企业的“第二大脑”。     

从市场精英到营销总监

我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 企业市场部经理的准确定位 在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。