社会交换理论视阈下原则式谈判之“双赢策略”分析——以中俄企业价格谈判为例

社会交换理论与原则式谈判均强调互惠双赢的理念,该理念同样也是国际商务谈判中处理谈判各方利益关系的重要指导思想。本文基于社会交换理论的视角,对原则式谈判中的双赢策略进行分析,提取二者的共通性价值,并结合中俄企业价格谈判的案例,提出可行性建议,以期为国际商务谈判提供有益参考。     

国际商务谈判中原则式谈判的应用

原则谈判法(principled ne-gotiation)自1981年被原美国哈佛法学院的罗杰·费舍尔教授和哈佛大学谈判项目发起人威廉·尤里两位在其合作著作《毫不退让地赢得谈判》中提出以来，很快在国际上成为处理纠纷、化解矛盾而进行谈判的重要指导原则。随着我国经济的快速发展，各种国际商务活动的范围逐步扩大，各类商务活动对谈判技巧的要求进一步增多。本文对于从事国际商务谈判的人员了解国际通行的原则式谈判的特点，应用原则式谈判规则指导国际商务谈判具有积极意义。     

社会交换理论视角下的国际商务谈判

本文主要探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换理论的角度并结合案例分析了在国际商务谈判中如何正确处理人的因素与谈判双方实质利益之间的关系问题,以期更好的指导商务谈判实践。     

国际商务谈判获胜技巧

在经济全球化的今天,企业更多的依赖于与其他企业合作发展,而产、供、销一体化式的企业越来越少。尤其是中国加入WTO以后,中国企业走向国际,企业间的谈判变得越来越频繁,国际商务谈判在企业生存发展中的地位越来越重要。而谈判的结果就直接影响了企业的发展和利益的获得。所以,掌握国际商务谈判的技巧成为国际谈判成功的法宝。     

试论原则式谈判理论在国际商务谈判中的运用

随着世苍经济的不断融合，各国国际商务活动大幅度增加，因此国际商务谈判日益频繁。本文论述了国际商务实践中运用原则式谈判理论的意义，并从该理论的四个基本点入手阐述了如何运用原则式谈判理论。     

也议国际商务谈判的技巧研究

随着我国经济的迅速发展,尤其是我国加入WTO以后,我国的外贸依存度居高不下,这一背景下,所面临的国际商务谈判越来越多.本文试图从谈判中应遵循的基本原则、国际商务谈判中各类技巧的应用的方面来探讨国际商务谈判,以便更好的加速我国外贸的发展.     

社会交换理论在国际商务谈判中的应用

本文探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换的角度,分析了个体行为的依据及其遵循的原则,区分了外在报酬和内在报酬,以期为国际商务谈判人员研究制定谈判策略提供一个有益的思路。     

国际商务谈判视野下中式谈判力构建探析

随着各个国家商务贸易往来日益增多,商务谈判在各国商业活动中发挥着重要作用。在国际商务谈判中,只有提升谈判力,才能在国际商务谈判中占据优势。我国需要围绕国际商务谈判,打造中式谈判力。基于此,本文首先从商务谈判基本概念着手,分析了国际商务谈判中的文化差异,然后探讨了国际商务谈判视角下中式谈判力构建的对策,以供参考。     

浅谈国际商务谈判中的跨文化问题及对策

国际商务谈判是商务活动的重要内容 ,不可避免地要遇到跨文化问题。跨文化问题阻碍着商务谈判的顺利进行。探讨东西文化、国际商务谈判的跨文化差异问题 ,分析中西方谈判决策过程中的文化差异以及谈判风格的不同 ,尤其是了解、宽容多元文化 ,掌握跨文化谈判的对策 ,对提高国际商务谈判的成功有一定的帮助     

浅谈商务英语在国际商务谈判中的综合运用

随着我国经济的飞速发展,特别是加入WTO后,我国各大小企业和不同单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,对多种交易条件进行的磋商活动。而国际商务谈判是不同国家和地区的人们为了实现交易目标而进行的相互磋商活动。在国际贸易中,由于与欧美的贸易往来日益增多,由于英语是欧美国家的官方语言,所以商务谈判大多数是借助英语进行的。因此商务英语在国际商务谈判中的作用就越来越重要,这就涉及谈判的英语技巧问题,掌握英语应用的多元化技巧,对于谈判者十分重要,它甚至直接关系着谈判的成败。     

说服技巧在国际商务谈判中的应用

随着我国经济实力的不断提升,以及“一带一路”倡议的推进,我国国际交往数量不断增多,国际商务谈判的重要性日益凸显。在国际商务谈判中,要想实现双赢,良好的说服技巧不可或缺。在商务谈判中的运用,不仅有助于减少成本,还能促进国际商务谈判的顺利进行,从而保证贸易活动顺利开展。因此,国际商务谈判人员和相关学者对说服技巧的重视程度越来越高。本文介绍说服技巧的概念,分析说服技巧在国际商务谈判中的作用;以中美签订《中美联合公报》、“17.8度”,以及柯泰伦迂回谈判成功,这3个案例来证明说服技巧重要性;分析国际商务谈判中提高说服技巧的方法,帮助国际商务谈判人员在实践中更好地运用说服技巧,保证谈判进程的顺利开展,以及获得更大的利益。     

国际商务谈判中文化差异的影响分析

国际商务谈判作为国际贸易和国际金融领域中不可或缺的一个环节,主要是进行跨国界及文化传统的商务交流。一般来说,参与国际商务谈判的人员来自不同国家或地区,因为文化背景的差异及语言交流中的不畅通,很容易在谈判中给谈判双方带来或产生误解,导致国际商务活动的失败。因此,本文从商务谈判人员在商务谈判中的文化差异产生原因入手,分析国际商务谈判中的文化差异对国际商务谈判的重要作用,以及这些文化差异对谈判双方的沟通与谈判风格及国际商务活动产生的影响。     

新媒体背景下国际商务谈判策略选择

当前电商网站成为国际商务谈判双方获取信息的重要途径,并且利用即时通讯软件在不见面的情况下直接完成谈判协议主体内容的谈判,这种谈判跟传统谈判有很大的区别。文章在综合阐述传统谈判策略技巧的基础上,分析了新媒体背景下影响国际商务谈判的各种因素,给出了新媒体背景下国际商务谈判的策略建议。     

国际商务谈判中不可忽视的几个细节问题

由于国际贸易的环节和程序繁多,操作复杂,在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险,签约前的国际商务谈判将直接影响到合同履行的顺利与否。本文针对国际商务谈判中容易出现的问题,探讨谈判中容易被忽视的一些细节问题,并提出相关对策,对企业顺利地开展国际商贸业务具有积极的实践意义。     

企业商务谈判作用及谈判策略分析

伴随经济全球化和我国对外开放力度的加大,国际贸易竞争变得日益激烈,为了能够化解国际贸易合作双方之间的矛盾纠纷问题,实现合作双方的共赢,需要在合作谈判的时候加强对合作谈判手段的应用。为此,文章在阐述商务谈判策略内涵、构成要素、特点的基础上,分析企业商务谈判的作用,并从谈判前的准备、谈判技巧、谈判策略等方面实现有效的商务谈判。     

双层博弈视角下国际商务谈判进攻策略研究——以美日半导体谈判为例

国际商务谈判是国际商务往来中的重要环节，关系着国家、企业的利益得失。而进攻策略是国际商务谈判中常用的策略之一，对获取谈判主动权，实现自身利益最大化有着重要作用。此外，国际商务谈判是一个同时涉及国内博弈和国际博弈的双层博弈过程。因此，文章基于双层博弈视角，结合美日半导体谈判案例，对案例中使用的国际商务谈判进攻策略进行研究，并得出以下结论：在国际商务谈判中，要充分考虑国内利益和国际利益的双层博弈，在统一国内利益集团战线的基础上，综合使用多种进攻策略，谋取谈判主动权，促成谈判达成。     

论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是商务活动的重要内容,谈判中不可避免地会遇到文化差异的问题。由于世界各国文化差异的影响,各个国家的谈判人员的思维方式、群体观念是不同的,谈判中所采用的方式也不同,谈判人员在商务谈判中形成了不同的谈判风格,因此,必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异,克服文化差异障碍。     

商务谈判中的跨文化沟通探析

谈判是商务活动的中心内容,在公司的发展中起着重要的作用.而文化差异导致的文化冲突障碍直接或间接地影响了国际商务谈判的结果.本文从文化差异入手,分析商务谈判中导致冲突的原因,并介绍了几种有效的谈判技巧,以期对我国企业跨文化商务谈判有所启示.     

国际工程合同谈判策略研究

随着我国企业"走出去"战略的深入实施,国际工程项目所涉及到的商务谈判越来越多。谈判成功的关键在于谈判策略的制定,在分析国际工程合同谈判的特点的基础上,重点阐述了如何运用谈判中的语用策略和谈判技巧使工程合同谈判朝着高效和双赢的方向发展。     

国际商务谈判中的语用策略与启示

国际商务谈判这一语境中如何应用语言,将语言表达和谈判语用策略二者有机结合,提高国际商务谈判的成功率。本文阐述了国际商务谈判中的礼貌、委婉、幽默、模糊和赞美的语用策略,并探讨了这些语用策略对国际商务谈判教学的启示。