语言幽默利促销

<正> 语言交流是营销活动的开端,这个头开得好不好,直接关系到营销的成败。一般说来,说话恰到好处,会拉近与客户的距离,生意就可能做成。一位营销人员到一家商场推销产品,接待他的是商场副经理;对方一开口,这位营销人员马上说:"听口音你是北京人。"商场副经理点点头,问道:"你也是     

如何让客户喜欢你？

核心问题：如何让客户喜欢你？ 当事人档案：谢志华，某保险公司湖南分公司长沙中心支公司营销员。 疑难陈述：我是保险业的一名新人，刚进入这个行业便发现保险营销就是自我营销，重要的不是你话术背得有多熟，而是如何让客户认可你喜欢你。客户也只有在“喜欢”你以后，才会去认可你的产品和服务。有时候和一些同事闲聊，也经常会有人问：面对客户时我们如何才能打动他们？     

坐公共汽车,累!

前几年流行一句话——烦着那,别理我。这两年人们爱说一个字——累。说烦,可在公共汽车上为丁点小事能呕你一路气;说累,吵得唾沫星子能溅到乘客脸上。有哲人说,世界上其实就有三个人——你,我,他。可就这三个人,因为做事情总闹得"你不是"、"他不行",又不能就剩下"我"。就剩下"我",非"烦"死"累"死不可。     

另一类人

这篇关于"90后"的图片故事估计没有多少"90后"会看到,可能他们自己都记不得上次看纸质杂志是什么时候了。几年前所有人都在指责"80后"是"垮掉的一代"。时间一点点过去,当初为人们诟病的"80后"渐渐走进了而立之年,为人父母,开始成为这个社会的中流砥柱。取而代之,"90后"登上时代的舞台。按照出生年代划分一类人多少有些狭隘,但他们是公认含着银匙出生的一代。他们拒绝被归类。如果和"90后"一起聊天,从他们口中听到的大多是以"我"开头的各种短语:"我喜欢"、"我愿意"、"我觉得"。鲜明的自我认同感让你没办法用一条普世价值的准绳丈量这个群体。他们很有     

体现职业特征 塑造成功形象

<正>你要明确所有的修饰与打扮都将有助于你塑造成功者的形象。 在形象上投资就如投资你手中的项目一样。 一个人的外表不仅会影响他的形象与表现,而且会增强与减 弱这个人的内在潜能。 所以,每一个成功者都十分注重修饰、打扮,为的就是建立 良好的自我形象。因此,你要重塑自我。你要塑造一个成功的自 我,就请你从现在开始多注意修饰、打扮自己。 在修饰、打扮之前,你要为自己作一次形象设计。如果条件 许可,你应请形象顾问师专门为你的形象作一次设计,假如你是 一名企业总裁或专卖店店长的话,在一次营销研讨会的场合里,你 打扮得象一位时髦的歌舞明星,那会是什么样的结果呢？     

钱江·彩虹豪庭 建立在城市地标之上的“天生豪宅论”

高端楼盘广告最爱用的一个词是"不可复制"。这个概念大多经不起推敲,籍籍无名的山水不难寻找到相似者,而不论多高耸的大楼或多骇人的户型,也都可以被突破。但是,如果你的房子窗外正好是纽约中央公园、悉尼歌剧院、香港维多利亚港这些举世闻名的城市地标,那么没有人会否认:你拥有的资源是不可复制的。     

不卖产品卖方案

卖方案吧 在现代市场营销学诞生之前,人们把市场营销就看作卖东西.所以在那会儿,产品和促销技巧被看作是最重要的东西.这是典型的以自我为中心.但到买方市场形成以后,竞争越来越激烈,你不把消费者伺候好,你就不能发展,甚至不能生存.所以,菲力蒲·科特勒说:"营销是企业成功的关键因素,‘营销'一词不应该被认为是过去大家认定的销售,而必须赋予新的意义--满足顾客需求."所以,市场营销不是企业之间产品的竞争,而是满足顾客需要的服务的竞争;企业之间的竞争不是销售产品的竞争,而是为顾客解决问题的竞争.     

巧借暧昧心理的“撒娇营销”

其实,营销学的鼻祖不是菲利普·科特勒,而是心理学。如何巧妙利用消费者心理动机及行为,策划、实施高效的营销活动,从而提升形象、促进销售,是市场营销永恒的话题。这里,给大家介绍一个巧借暧昧心理的营销新方法——撒娇营销。何为"撒娇营销"?网上大家可能看到过这样一个笑话。老婆说:"老公,我爱你!"老公:"又想买什么?"老婆继续说"老公,我爱你!"老公:"看来不便宜!"老婆继续说:"老公,我爱你!"老公无奈地回答:"好,买吧!"     

惠普:Indigo引领低成本印刷时代——访惠普公司打印及成像系统集团图形印艺解决方案事务部全球市场工作副总裁Kelly Tan

生日当天在你收到银行账单时,看见上面印着"XX企业祝你生日快乐!",你会不会对如此人性化的商家产生好感与兴趣?对于大多数企业而言,这种针对个人的营销策略可望不可及,因为成本太高。但这一切有可能会因为惠普Indigo数字印刷机的诞生而成为历史。     

“右手之戒”成就戴比尔斯

"你的左手说‘我爱你’。你的右手说‘我也爱我自己’"。戴比尔斯"右手之戒"征服了女性,也创新了钻石营销新模式。     

“1”与“0”的启示

没有健康这个"1",你的一切都是"0"。没有廉洁这个"1",事业、功名、地位、尊严都是"0"。看了这个题目,有的同志可能会问:"1"与"0"这两个简单数字,会有什么启示呢?我在这里想说,弄清这两个数字的特定含义及相互关系,学问很大,意义深远。如若不信,且听我慢慢说来。没有健康这个"1",你的一切都是"0""人生的各个要素:金钱、地位、财富、事业、家庭、子女等都是‘0’,只有身体健康才是‘1’。拥有健康,就有希望;失去了健康,     

营销创新的企业“胜经”

如今,在这个"营销"、"市场"、"竞争力"等词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业又恨又爱:企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要念好市场这本经,若念好市场这本经,就必须会营销,这是不言自明的。企业不论是走"大品牌"路线,还是独辟"蓝海",不论是跟随行业前卫,还是模仿顶尖高手,重要的是要营造出自己的生存空间。要从创新求变谋发展的角度,深度思考如何在有限的时间内,在有限的条件下,切实通过营销创新来增强企业软实力和硬实力。早有企业家说过,人无我有,人有我优,人优我转,人转我新,这个理念体现在营销上就是要追求差异化、生动化、人性化和微博化。     

腾飞吧!我的友好邻邦——缅甸——写在缅甸内比都国际机场项目落成之际

"我把你刻在这片大地上,也把你刻进我心里。在我经历过的项目中,你不是最高大的,但你的动人之处正在于你的安静和生你的这片土地。你将会亲眼见证这个国家的腾飞,也真心祝福你的国家会越来越好。在我老去的时候,倘若我还能有幸找到这封信,我希望看到你给我的留言。"     

与经营者谈现代经营——写在中国即将加入世贸组织之际

<正> 第五、营销"自我"(下)就我最近十数年对企业的研究,成功的经营者大都具有"格罗夫式"的偏执狂"症候"。这种"症候"最明显的三个特征分别是——一、自信方能自强"你自信吗?"多数人口头上"肯定",而内心里却是一片茫然。但是,机缘却只惠顾"心口如一"的肯定者。"自信"将发现更多的机会,迎来更多的成功。真正的自信,它会激发你的潜能,提升你的潜能。而且,更应该引起人们沣意的是,"自信"不只是某个个人的心理素质,恰恰相反,在现代传播、网络交流对每个人的渗透几乎无所不在、无时不在的情况下,"自信"更是一种大众的"心理文化",在企业经营中     

短信诈骗 新招频出

"你好,我是房东,换了这个电话请保存好,我在外地,麻烦你把房租交我爱人农行账号上……"这是记者第6次接到这样的短信。住自家房子,却频遭"房东"催程,这让记者大惑不解。3月6日、3月7日,记者连续多次拔打手机上显示的号码,被告知:该号码目前已被限制使用。经过归属地查询,发现该手机号码所属地为陕西西安。"你好,我是房东……"的短信背后,究竟隐藏着什么?     

有10种老板不可追随

普天下打工的人,都有被老板 挑来选去的相同经历。多伦多一华 文媒体近日在总结了千千万万打 工者的心酸经历后,提出以下10 种老扳不可追随。 一、没有成功经验的老板。如 果你的老扳经常沾沾自喜地说: "我经历过的事情太多了,像我这 样垮下去又能站起来的人毕竟不 多,我有我的独到之处。"这时你就 应该怀疑自己的老板了。如果不是 他有某些重大缺点,他不会总是经历失败,一个没有成功经验的     

牛皮席网络营销与传统营销的整合

随着新世纪电子商务的兴起,传统中小企业利用网络营销拓展销售已成为必然趋势,但传统营销作为营销策略的一个部分,不可取代。以牛皮席为例具体阐述如何根据网络营销的特点将网络营销与传统营销进行有效整合。     

证券中的“客户营销客户”

华鑫成立十周年之际，经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队，你是怎样搞营销的”？我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩，推动营业部连年不断稳步上升。     

别把“江湖义气”带进职场

案例小琳是总经理办公室的秘书。这天快下班时,公司负责营销的副总经理郑总把小琳叫到自己的办公室:"我马上要出差了,麻烦你帮我办件事。后天下午你去王府井这家商店的首饰柜台,说我的名字,营业员就会给你一包东西。取到东西后,你帮我送到这个地址。"说完,递给小琳一张提货单和一张写着门牌号码的纸条。那天,小琳取到东西后,根据纸条上的地址来到一处高级公寓。给小琳开门的是一位年轻女郎,她接过东西,非常高兴:"啊,郑哥连我的生日都记着,谢谢郑哥!"     

决策权力和老板的魅力

老板:最近我很头疼。我当了这个新公司的总经理后,董事会把我的权力空间放到了最大;但是,权大了也不好玩,因为拥有多大的权力就要承担多大的责任。 老曼:当然,董事会给你最大的权力最终是为了释放你最大的能量。当你没有发掘出与权力相符的潜质时,在权力的释放中,情绪的东西就会进入权力的真空。 老板:能说得具体一点吗? 老曼:我前天参加了你们的年度营销会议,有两个细节能说明这一点,其一,你个人竟然订了一个套间,房价是1500元。这似乎没有必要。你的公司虽然资金很充足,你的房间标准似乎也没有必要让董事会批准;但是,你毕竟刚